Vállalkozz Hatékonyan Klub
Egy klub, amely Érted, a vállalkozásodért,
egy élhetőbb cégvezetői létért született!
“Szeretnék tudtodra adni egy információt, melyet ha megismersz,
nagyon sok pénzt kereshetsz vele! Egy megoldásrendszer, melyet nagyon
könnyű alkalmazni a cégedben és hetek alatt garantáltan milliókat fogsz keresni!”
Ismerős a fenti gondolat? Esetleg már Te is találkoztál hasonlóval máshol? Hasonló üzenettel ajánlanak infotermékeket, letölthető tanulmányokat, előadásokat, de a vége nagyjából mindig ugyanaz. Lehet, hogy kapsz néhány ütős gondolatot és néhány dolgot sikerül is megvalósítanod, de a milliók valahogy rendre elmaradnak. Marad helyette a szürke hétköznap a küzdelem a szenvedés.
Be kell vallanunk, hogy itt a VHK oldalán sem árulnak csodapirulát, csodainformációt, viszont STABIL, kiszámítható NÖVEKEDÉS jogos elvárás lehet részedről. Ebben az esetben viszont jó helyen jársz!
Van egy fontos kérdés:
Mi a személyes célod a vállalkozásoddal?
A legtöbben azt mondják, hogy céljaik eléréséhez szabadidőre és pénzre van szükségük. Viszont a legtöbben éjt nappallá téve dolgoznak és ha szerencséjük van, akkor talán lesz pénzük, szabadidejük viszont…
Hol a megoldás?
Hogyan lesz egyszerre szabadidőm és pénzem?
A megoldás ott van, hogy egy hatékonyan működő céget építesz, melynek nem Te vagy a motorja. Te csak felügyeled a gépezetet, hogy megfelelően működik-e. Ez csak ÁLOM? DEHOGY! Ebben szeretnénk segíteni, mi a Vállalkozz Hatékonyan Klub alapítói.
Kezdhetjük a munkát?
A vállalkozásod egy állandóan mozgásban levő spirálban van (akár tetszik, akár nem). Ebben a spirálban van egy általános gravitáció, amire nincs hatásod (politikai, gazdasági környezet, konkurencia, stb), viszont vannak erők, melyek képesek felfelé vinni a cégedet! A jó hír az, hogy ezeket az erőket Te irányítod és ezen erők megfelelő alkalmazásával céged képes egy stabil, kiszámítható és felfelé haladó pályára állni.
MIK EZEK AZ ERŐK?
4 erő van, ami felfelé hajthatja a céged a spirálban, melyek egyensúlya a legfontosabb! Hiába fordítasz nagy hangsúlyt egyikre vagy másikra, ezek csak együttesen képesek a sikerre.
1.) Vevőszerzés: Hogyan lesz rengeteg ügyfeled?
Ma bármerre nézel, szinte mindenki ezzel foglalkozik és ettől várják a csodát. Önmagában a vevő-, illetve érdeklődőszerzés nem old meg semmit! Lehet, hogy rövid távon lök egyet a cégeden, de hosszú távon ez pont ugyanúgy kényszerpálya a számodra, mert sosem fogsz tudni kiszállni a cégedből. Erről felesleges sokat beszélni, hiszen az interneten főleg ebben a témában találsz számtalan “csodabogyót, milliókat érő” infotermékeket. Ennek kapcsán engedd, hogy megosszunk egy nagy titkot! A PÉNZ nem az új vevőben van! A PÉNZ a visszatérő ÜGYFÉLBEN van!
Hogyan lesz rengeteg ÜGYFELED? A megoldást a második erő fogja nyújtani számodra, ez pedig az
2.) Az eladás kiemelt szerepe
Ha vannak érdeklődőid, akkor ki kell dolgoznod egy részletesen felépített stratégiát, ahogy az érdeklődőből első vásárlót. .. első ELÉGEDETT vásárlót csinálsz és eléred, hogy utána rendszeresen visszatérjen hozzád és nálad vásároljon, ne a konkurensednél. Ebben az esetben viszont még egyáltalán nem használtuk ki maximálisan ezt az erőt.
Szeretnék elárulni egy fontos gondolatot:
A JÓ VEVŐT NEM KERESSÜK, HANEM “GYÁRTJUK”!
El kell készítened egy olyan “Jó vevő gyártó” gépezetet, amely NÉLKÜLED képes működni és az első vásárlóból rendszeres vásárlót csinál. Na erre már nagyon kevés jó megoldást lehet látni, pedig hidd el, ha szeretnél független lenni a cégedtől, akkor ezt a visszatérő vevők fogják megadni számodra, nem pedig az új vevők. Ezt az erőt még jobban ki tudod használni, ha az 1 főre eső vásárlási értéket emeled. Itt sokan legyintenek és azt mondják, inkább dolgozom azon, hogy újabb vevőt hozzak be az üzletbe, minthogy megpróbáljak rátukmálni a vásárlóra még néhány filléres dolgot…
A valóság viszont az, hogy számos olyan iparban, ahol minimális a haszonkulcs (A tied ilyen? Akkor nagyon figyelj!), ezen az egyetlen dolgon állhat, vagy bukhat a vállalkozásod! Ha kialakítasz egy jól működő rendszert, melyben a vevő mondjuk átlag 10%-kal többet költ, mint ezen folyamatok nélkül, akkor. ..
Akkor növekedett a profitod 10%-kal?
DEHOGY!
Ezek a termékek tipikusan olyan kiegészítők, melyen jóval vastagabb haszon van, így nagyon könnyen elképzelhető, hogy ezen a kb 10%-on többet keresel, mint a fő terméken, azaz pillanatok alatt akár MEG IS DUPLÁZHATOD A PROFITOD! Beszéljünk róla?
A V.H.K-ban a vevőszerzés és értékesítés szakértője Surányi Ferenc fog Neked segíteni!
3.) A szervezet megfelelő felállítása
Nagy öröm, amikor beindul egy vállalkozás, és jönnek a megrendelések, azonban előbb-utóbb sok vállalkozó örömébe üröm vegyül. A hirtelen jött sok vevő ugyanis gyorsan átalakul egy kezelhetetlen probléma halmazzá, mert a vállalkozó rájön, hogy egyedül nem fogja bírni, sőt még a családtagjai bevonásával sem fogja bírni, sőt még a legközelebbi barátok bevonásával sem fogja bírni, és nincs más hátra, mint alkalmazottakat felvennie. Ezzel azonban egy teljesen új terepre lép, ahol óriási a bizonytalanság.
Embereket felvenni, munkájukat naponta szervezni, motiválni és hosszú távon megtartani őket nem könnyű feladat. Ahogy dr. Tóth András mondja, egy igazi vállalkozás ott kezdődik, amikor van évente legalább 12 millió adózás előtti eredmény! Ekkora nyereséget pedig nem lehet egyedül produkálni, ehhez már sok iparágban minimum 5-10 fős csapat, de van ahol akár 100 munkatársra is szükség van.
Szinte nincs olyan vállalkozás, amelyik ne tudott volna duplázódni,
ha a cégvezető igazán értett volna a szervezetépítéshez.
Közülük jó párnak személyesen segített a VHK szervezetfejlesztési tanácsadója Kelkó Tamás, és dacára a válságnak, most is van olyan ügyfele (ráadásul az építőiparban), aki 2009 első 4 hónapjában már 50%-al többet teljesített, mint tavaly ugyanebben az időszakban. Szóval van mód a fejlődésre, aminek a szervezetépítés (személyzet kiválasztás, motiválás, szervezeti struktúra és folyamatok kialakítása, menedzsment építés) részében tud a VHK keretein belül Kelkó Tamás segíteni.
Hatástöbbszörözés
Főként a befektetések világában él az a gondolat, hogy nem tízszer több munkával kell tízszer több pénzt keresni, hanem ugyanannyival, vagy egyenesen kevesebbel, csak valami olyan módszer, rendszer használatával, ami megsokszorozza a befektető lehetőségeit. A vállalkozások világában ez a hatástöbbszöröző dolog a saját munkatársi csapatod, akik révén 5-10-20-szor több pénzt kereshetsz úgy, hogy te tulajdonképpen nem dolgozol többet.
Ha eddig kétszer több bevételhez kétszer több munkára volt szükséged, akkor figyelj jól a VHK-ban megmutatjuk, hogyan alakítsd át céged úgy, hogy a Te napi munkád nélkül is növekedési pályára álljon.
FONTOS! Ezt nem 2 hét alatt fogod tudni elérni (kivéve ha jó pénzért eladod a céged), lehet, hogy 6-12 hónapba fog telni, de mit számít ez, mikor a vállalkozók többsége egyre többet dolgozik egyre kevesebb pénzért, sőt most sokan a puszta túlélésért küzdenek.
Te melyik csapatba szeretnél tartozni?
Azok közzé a vállalkozók közzé, akik egyre többet dolgoznak egyre kevesebb pénzért, vagy hajlandó vagy tanulni, fejlődni, a cégedet átszervezni és így HATÉKONY VÁLLALKOZÓVÁ válni?
A spirálban a felfelé ható erők közzül 3-t már megismertél, de a kör még nem zárult be! Az igazi HATÉKONY cégvezető tárházában van még egy erő, amit kihasznál. Fontos látnod, hogy ha a 4 erő közül csak egyet-egyet használsz ki, akkor képes vagy felszínen maradni, de az igazi szárnyaláshoz, a valódi sikerekhez mind a négy erőt ki kell aknáznod!
A negyedik erő pedig nem más, mint a
4.) A vállalkozás feladata: Profittermelés
Ne legyünk álszemérmesek és nézzünk szembe a tényekkel: minden vállalkozás alapfeladata, hogy profitot termeljen. És ez nem kis dolog! A világon egyetlen dolog van, ami profitot képes termelni: egy jól működő vállalkozás.
Ennek ellenére a pénz része a vállalkozásoknak a legkevésbé központi rész sok cégvezető szemében. Terméket fejleszteni, vevőket toborozni, eladni, céget felépíteni – ezek látványos dolgok! Időben számlázni, mindent behajtani, olcsón finanszírozni, mindent felügyelni és átlátni – ez nem izgalmas.
Csak éppen megette a fene az olyan céget, ami látványos, csillog-villog – viszont csak viszi a pénzt. Amikor egy beszállítója, a finanszírozó bankja vagy az egész cégének a jövendő megvásárlója ránéz az Ön cégére, először a mérlegadatait nézi meg és a mögött is egy dolgot lát – a PROFITOT. Ha nincs felépítve a cége pénzügyei – akkor nem lesz profit.
Látnod kell, hogy a siker legfőbb jellemzője, hogy amikor ránézünk a bankszámlára az legyen teli. Mert a siker: növekedés, fejlődés, erősödés – és ez mindig a korábban elért profiton alapszik és a siker jele, hogy a tulajdonos jól él belőle.
Egy cégnek kifelé is profitot kell termelnie
- ez a kötelessége.
Ha csak újra és újra minden hasznot vissza kell forgatni egy cégbe, akkor valamit elrontottunk. A siker egyben felelősség is: döntéseket kell hozni – hova rakjuk a profitot. Ezzel magasabb szinten újra indul a vállalkozás köre.
Egy cég nem önmagáért van – egy cégnek
mindig három felé kell szolgálnia:
1.) A vásárlók számára értéket, minőséget és megbízhatóságot kell adnia piacképes áron!
2.) Az alkalmazottaknak jó fizetést kell adni cserébe az elvárt jó munkáért!
3.) A tulajdonosoknak profitot kell termelni, a berakott pénzük után!
Van egy régi mondás: egy lánc annyira erős, mint amennyire a leggyengébb láncszeme. Ez a vállalkozási kör is azt mutatja, annyira erős és sikeres a cég amennyire mindezek a részek egyensúlyban vannak. Bármilyen rész meggyengül – ezzel arányosan gyengül a cég. Ezért Neked nem egyik-vagy másik oldalát kell a körnek erősítened! A Te feladatod, hogy az egész kört tágítsd, fejleszd, hogy a vállalkozásod eljusson a kiegyensúlyozott, folyamatosan megújuló siker állapotába! Ebben segít Neked a Vállalkozz Hatékonyan Klub!
Nehéz időket élünk, viszont
minden hullámvölgyet felemelkedés követ!
A rossz hír, hogy a felemelkedést a legtöbb magyar cég nem fogja megélni! Azt, hogy ki éli meg és ki pusztul éhen előtte, azt maga a cégvezető dönti el akkor, amikor válaszol a következő kérdésre:
Hajlandó vagyok változtatni a cégemen? Hajlandó vagyok tanulni, fejlődni, a cégemet átszervezni egy eredményesebb működés érdekében?
IGEN, vagy NEM?
Ha képes vagy túllépni a politikusok, a multik, a konkurencia okolásán, hajlandó vagy beismerni, hogy a cégedért egyedül és kizárólag csak Te vagy a felelős, ezt a felelősséget fel tudod vállalni és hajlandó vagy tenni érte, akkor kezdjük a munkát most azonnal!
Baráti üdvözlettel:
Vállalkozz Hatékonyan Klub
