Bizony, az értékesítők toborzása, kiválasztása és menedzselése az, amiben a multik többsége nagyon jó, miközben a magyar vállalkozások jó része meg teljesen tévúton mozog. Pedig ebben, kiválóan teljesítő értékesítők megtalálásában, és foglalkoztatásában a multiknak a tudáson kívül semmiféle versenyelőnye sincs, mert ehhez nem kell:

• 100 milliós tőkebefektetés,

   

• zsíros adókedvezmények,

   

• kormányzati kapcsolatok,

   

• évszázados világpiaci múlt,

és még ki tudja mi minden, amiben a multik egyébként előnyben szoktak lenni a helyi vállalkozásokkal szemben.

Tovább a bejegyzés tartalmára »

• Munkatársaid minden reggel lelkesen jönnek dolgozni, és minden hónapban csúcsokat dönt a teljesítményük?
• Nem kell attól rettegned, hogy melyik embered csábítja el egy fejvadász vagy a konkurencia?
• Este lelkesen, energiával teli mész haza a munkából, és nem úgy, mint akiből 100%-ig kifacsarták az életenergiát?

Ha mindhárom kérdésre NEM a válasz, akkor nagy bajban vagy!

Minden előadásomon megkérdezem a hallgatóságot (hogy ne én mondjam ki), mekkora teljesítménybeli különbségek lehetnek egy motivált és egy nem motivált munkatárs között?

Tovább a bejegyzés tartalmára »

Amikor 2008 őszén beütött a válság, és sokan döbbenten néztek ki fejükből a média rémhíreinek köszönhetően, akkor hónapokig semmi sem változott.

Ismerek olyan embereket, akik azt hitték, hogy a válságban megáll az élet, nem fog járni a villamos, nem lesz kenyér, stb., mégis 2008 karácsonyán ugyanúgy költötték a pénzt, mint előtte még a boldog békeidőkben. Az emberek ekkor még nem reagáltak.

Ugyanezt láttam vállalkozóknál is, többségük 2009. februárjában kezdte igazán felfogni, hogy nagy baj van, de még semmit nem tettek. Személyzeti tanácsadóként nálam a termelő gazdasági folyamatok, események csapódnak le, nem a tőzsdei pánik vagy hurráoptimizmus. A multik már 2008. novemberében megkezdték a tömeges leépítéseket, a kkv-k kivártak, ugyan nem is nagyon rúgtak ki embereket, de felvenni sem vettek fel nagyon.

Tovább a bejegyzés tartalmára »

A fenti állítást sokan hangoztatják, de nem magyarázzák meg, hogy pontosan miben is, és pontosan mit is kell tennie egy magyar vállalkozónak, ha a következő 5-10 évben is meg akar élni.

15 éve dolgozom tanácsadóként, és rengeteg iparágra, cégre van rálátásom, továbbá átéltem jó pár komoly változást a gazdaságban. A jó öreg 90-es évek volt a hiánygazdaság, nem kevés vállalkozásnak kizárólag az kötötte le az energiáit, hogy a vevői igényeket kielégítse.

Tovább a bejegyzés tartalmára »

Örök dilemma a fenti kérdés. Szinte nem fordul elő olyan beszélgetés vagy előadás, ahol ez ne kerülne szóba.

Különösen kezdő vállalkozók esetén kardinális kérdés, mert óriási a kísértés, hogy családtagokkal, barátokkal, ismerősökkel vegye körül magát a cégében.

Közben elég meredek sztorikat hallok. Volt olyan, hogy mindössze fél év közös munka után egy néhány fős szállítmányozó vállalkozás tulajdonosát a saját bátyja lopta meg kb. 1,5 millió forinttal, és azóta sem látták őt.

Tovább a bejegyzés tartalmára »

3: Szervezet

Nagy öröm, amikor beindul egy vállalkozás, és jönnek a megrendelések, azonban előbb-utóbb sok vállalkozó örömébe üröm vegyül. A hirtelen jött sok vevő ugyanis gyorsan átalakul egy kezelhetetlen probléma halmazzá, mert a vállalkozó rájön, hogy egyedül nem fogja bírni, sőt még a családtagjai bevonásával sem fogja bírni, sőt még a legközelebbi barátok bevonásával sem fogja bírni, és nincs más hátra, mint alkalmazottakat felvennie.

Ezzel azonban egy teljesen új terepre lép, ahol óriási a bizonytalanság.

Tovább a bejegyzés tartalmára »