Minden rendezvény előtt napról napra emelkedik a pulzusom és alig várom a reggelt, amikor újra találkozhatok azokkal a motivált, energikus, tettre kész vállalkozókkal, akik komolyan gondolják cégük fejlesztését.
Viszont mindig ott van bennem egy kérdés:
Mit vársz ettől a találkozótól?
Az elmúlt 2 napban érkezett bejegyzések alapján elkészítettem a partneri együttműködési lehetőségeket, viszont annyi jó bejegyzés született, hogy kicsit tovább mentem és nem egy-egy cégre készítettem el az együttműködési lehetőségeket hanem – megelőlegezve az együttműködési szándékot – csoportokat hoztam létre, akik példáján mutatom be, milyen lehetőség rejlik a stratégiai partnerségben.
Mivel mindegyik csoportnak elkészíteni az együttműködési modelljét jóval több idő, így folyamatosan töltöm fel ezeket.
Tovább a bejegyzés tartalmára »
Már csak néhány nap van hátra a VI. Kapcsolatépítő Napig, így arra gondoltam, ötleteljünk közösen, hogyan foghatnál össze a konkurenseiddel. Éppen ezért a következőre gondoltam:
Azt ígértem, bemutatom azt a megoldást, amivel az ajánló partnered azonnali jutalékot tud kapni az ajánlásért, viszont ezt a pénzt nem Te fizeted ki és gyakorlatilag sem elszámolórendszer, sem felügyelet nem szükséges hozzá.
Viszont még mielőtt erre rátérnénk, nézzük, hogy hol tartunk.
Adott egy irodabútorokat gyártó és forgalmazó cég, aki partneri kapcsolatot szeretne kialakítani az ugyanezen a piacon dolgozó cégekkel (irodatakarítás, irodaszer, nyomda, grafikus, stb.)
Az együttműködés alapja, hogy mindenki ad valamilyen vevőcsalogatót a többi partnernek, amit a partner ajánl az ügyfelének, ami alapján a vevő a partnernél is vásárolni fog.
Milyen feltételeknek kell megfelelnie a partner által felkínált ajándéknak?
Az előző bejegyzésemben egy nagyon egyszerű és könnyen kivitelezhető stratégiai partnerséget mutattam be, most viszont nézzünk egy fokkal nehezebb-, de még mindig a nagyon könnyen megvalósítható kategóriába tartozó példát.
Vegyünk egy irodabútorokat forgalmazó céget, aki szeretné kiaknázni az összefogásban rejlő lehetőségeket.
Az első lépés, hogy végig kell gondolni, az ügyfeleik mire költenek az irodabútoron kívül. Nézzünk erre néhány példát:
A következő napokban több példát fogok hozni arra, hogyan foghatsz össze a konkurenseiddel. Kezdjük a legegyszerűbbel:
Erre az egyik legjobb példa a Budapesti Étteremhét. Idén szervezik meg másodjára, amikor már több, mint 50 étterem vesz benne részt.
Amióta cégem van, folyamatosan keresem azokat a megoldásokat, ahogy ügyfeleket tudok szerezni. Nagyon sok megoldást kipróbáltam és volt köztük, ami egyáltalán nem működött és volt köztük, ami egészen jó eredményeket hozott.
Olyan eredményeket sikerült elérnem ezzel az egyetlen megoldással, ami példa nélküli. Immáron több, mint 3 éve fejlesztem ezt a módszert és jelenleg az eredményeink 60-70%-át ez a módszer hozza.
Ez a módszer könnyedén másolható szinte bármilyen iparágra. Mindegy, hogy fodrász vagy, könyvelő, tanácsadó, bolti kiskereskedő, vagy éppen az építőiparban dolgozol, lehetsz akár fuvaros, autószerelő, vagy ügyvéd, a módszer ugyanúgy működik a Te piacodon is, ha….
Tovább a bejegyzés tartalmára »
A vállalkozásod sikerének egyik nagyon fontos pillére, hogy képes vagy-e a vevőd fejével gondolkozni.
A világ legnagyobb cégei is felfoghatatlan összegeket költenek arra, hogy képesek legyenek a vevő fejével gondolkozni és kitalálják, hogy mire vágyik a vevő, de nekik sem megy. Viszont ami talán még ennél is fontosabb:
Milyen gátak/kifogások/kérdések vannak a fejében, ami megakadályozza, hogy vásároljon?
Tehát ha a nagy multicégek dollármilliókból sem tudják ezt megoldani, akkor nekünk kisvállalkozóknak esélyünk sincs?
Jó hírem van:
Sőt, talán még jobb helyzetben is vagyunk, mint a mamut vállalatok.
Tovább a bejegyzés tartalmára »
Éppen egy nagy termékfejlesztési munka lezárása után vagyunk és arra gondoltam, meginvitállak a színfalak mögé és megmutatom, mit, hogyan és miért fejlesztettünk.
A termék, ami végül elkészült, egy 6 hónapos online képzési rendszer lett.
A neve:
Nem! Nem a saját rendezvényünket dicsérem, hanem azokról a cégvezetőkről beszélek, akik ott voltak és hozzájárultak ahhoz, hogy egy fantasztikus találkozót tartsunk.
Mit sem ér az egész szervezés, ha olyan emberek jönnek el, akik meg vannak fáradva, a kiút helyett a felelősöket keresik saját sikertelenségükért és sajnos az ilyen típusú emberből egyre többet látni, de nem a Kapcsolatépítő Napon.
Tovább a bejegyzés tartalmára »
[2012. április 5.] itt: Hogyan fogj össze a konkurenseiddel és tarold le a piacot? 5. rész
Sziasztok! Zseniális az anyag amit...
[2012. március 23.] itt: Hogyan fogj össze a konkurenseiddel és tarold le a piacot? 1. rész
KÖNYVELŐK ADÓTANÁCSADÓK...
[2012. április 5.] itt: Hogyan fogj össze a konkurenseiddel és tarold le a piacot? 5. rész
Kérem a blog szerkesztőit, hogy az...
[2012. április 11.]
Miért jössz a VI. Kapcsolatépítő Napra?
Minden rendezvény előtt napról napra emelkedik a pulzusom és alig várom a reggelt, amikor újra találkozhatok a...
[2012. április 5.]
Hogyan fogj össze a konkurenseiddel és tarold le a piacot? 5. rész
Az elmúlt 2 napban érkezett bejegyzések alapján elkészítettem a partneri együttműködési lehetőségeket, viszont...
[2012. április 3.]
Hogyan fogj össze a konkurenseiddel és tarold le a piacot? 4. rész
Már csak néhány nap van hátra a VI. Kapcsolatépítő Napig, így arra gondoltam, ötleteljünk közösen, hogyan fogh...
