Néhány napja telefonon kerestük meg a KÉN látogatóit, hogy kifaggassuk, kik ők, miért jönnek, milyen partnereket keresnek.

Az eredmény sok helyen meglepő!

A korábbi évekhez képest nagyon sokat javult a kapcsolatépítés fontossága és végre a legtöbben megértették, hogy ne azért jöjjenek, hogy eladjanak, hanem azért, hogy partnereket találjanak kiváló együttműködésekre.

Tovább a bejegyzés tartalmára »

Bizony, az értékesítők toborzása, kiválasztása és menedzselése az, amiben a multik többsége nagyon jó, miközben a magyar vállalkozások jó része meg teljesen tévúton mozog. Pedig ebben, kiválóan teljesítő értékesítők megtalálásában, és foglalkoztatásában a multiknak a tudáson kívül semmiféle versenyelőnye sincs, mert ehhez nem kell:

• 100 milliós tőkebefektetés,

   

• zsíros adókedvezmények,

   

• kormányzati kapcsolatok,

   

• évszázados világpiaci múlt,

és még ki tudja mi minden, amiben a multik egyébként előnyben szoktak lenni a helyi vállalkozásokkal szemben.

Tovább a bejegyzés tartalmára »

Alig néhány nap van hátra és itt van április 12 reggel, ami talán számodra is döntő fontossággal bír. Mi az, amivel neked kell készülni? A legfontosabb, hogy meghatározd, mit is vársz a IV. KÉN-től. Ha ezzel elkészültél, meg kell tudnod határozni, hogyan fogod céljaidat elérni.

Sun Tzu írta a Háború Művészetében, hogy “Stratégia taktika nélkül a leglassabb út a győzelemhez. A taktika stratégia nélkül zűrzavar a vereség előtt.” Ennek tükrében neked is pontosan meg kell határozni, hogy mi a célod, oda milyen stratégián keresztül fogsz eljutni, milyen taktikával.

Mondok egy példát:

Tovább a bejegyzés tartalmára »

Szeretnénk kérni a segítséged, cserébe a VHK is segít Neked.

A kérdés: Ki az a szakértő, aki még nem szerepel a IV. KÉN előadói között, de számodra nagy segítség lenne, ha találkozhatnál vele egy kerekasztal beszélgetés keretében, ahol szabadon kérdezhetsz tőle?
 

Talán nem árulok el nagy titkot, hogy minden előadónkkal úgy állapodtunk meg, hogy az előadását követően egy legalább 40 perces kerekasztal program keretében a résztvevők szabadon kérdezhetnek tőle, illetve ezen túl legalább 1 teljes napot ott töltenek a látogatók körében, ami kivételesen jó alkalom, hogy meghívd kedvenc szakértődet egy kávéra és közben alaposan kifaggasd a saját céged kapcsán.

Tovább a bejegyzés tartalmára »

“Ha árat emelek, alig van forgalmam, ha leviszem az árat, alig van hasznom…

A Te vevőid is ár alapján döntenek? Ha árat emelsz, csökken a forgalmad, ha leviszed az árat, a forgalmad emelkedik, de alig marad valami hasznod.

Hogyan lehetne a céged eredményességét javítani? Hogyan lehet elérni, hogy tisztességes haszonkulcs mellett az ügyfeleid vásároljanak? Hogyan lehet elérni, hogy ha valamelyik versenytársad leviszi az árat, akkor a vevőid ne rohanjanak hozzá?

Tovább a bejegyzés tartalmára »

Kicsit messzebbről indítom a mai témámat.

Lassan 1 évvel ezelőtt elhatároztam,hogy megtanulok angolul. Ugyan van nyelvvizsgám, de az eltelt 10 év alatt a nyelvtudásom “nyelvnemtudássá” kopott. Találtam egy nyelviskolát és annak vezetőjével meg is állapodtam, hogy segít.

Ennek eredményeképpen az elmúlt nagyságrendileg fél évben oda jutottam, hogy nagy biztonsággal értem meg, amit mondanak és képes vagyok kommunikálni. Persze az út még hosszú, de fél év múlva társalgási szinten leszek (kell lennem).

Szóval az angol tanáromtól a mai napon kaptam egy videót. Amikor ezt megnéztem, először elképedve figyeltem… Ez tuti, hogy trükk! Ez képtelenség, hogy lehetséges és van őrült ember, aki ezt meg meri csinálni. Aztán arra gondoltam, hogy igazából mi vállalkozók nap nap után nem ezt csináljuk?

Tovább a bejegyzés tartalmára »

Előre bocsátom, olyan témáról fogok írni, mely egyáltalán nem az én témám. Sőt ennél tovább megyek. Kevés embert ismerek, aki kevésbé lenne illetékes a fenti témát illetően, mint én. Akkor miért is írok róla?

Azért, mert éveken keresztül küzdöttem a fenti gonddal és nem találtam a megoldást… Nemrég viszont megtaláltam.

Volt olyan eset, amikor majdnem fél éven keresztül húztam a dolgot… Egyszerűen képtelen voltam rávenni magam, hogy leültessem a munkatársat és azt mondjam neki, hogy “Az útjaink elválnak!”.

Tovább a bejegyzés tartalmára »

• Nem megy jól a vállalkozásom!
• Magyarországon nincs lehetőség a kiemelkedésre!
• Az én iparágamban nincsenek nagy lehetőségek!
• A mi piacunk nagyon nehéz helyzetben van!
• Túl kell élni, hamarosan megint minden a régi kerékvágásban fog menni!

Tovább a bejegyzés tartalmára »

Vannak szavak, amiktől az embernek a hátán feláll a szőr. Mondok néhányat, amitől személy szerint engem kiver a víz:
 

• adminisztráció
• könyvelés
• kontrolling

Régen még ebben a felsorolásban az elsők között lett volna a “statisztika” és a “tervezés”, viszont mióta megtapasztaltam, mekkora ereje van a tervezésnek, mekkora ereje van a statisztikák elemzésének, azóta ezek a szavak már a barátaim.

Itt viszont meg kell állnunk egy kicsit. A fenti felsorolás már elavult. 2 héttel korábban még helyén való lett volna, ugyanis 2 héttel ezelőtt a “kontrolling” szót nagyon nem szerettem, mára viszont azon túl, hogy semmi bajom nincs vele, kicsit meg is szerettem.

Tovább a bejegyzés tartalmára »