• Munkatársaid minden reggel lelkesen jönnek dolgozni, és minden hónapban csúcsokat dönt a teljesítményük?
• Nem kell attól rettegned, hogy melyik embered csábítja el egy fejvadász vagy a konkurencia?
• Este lelkesen, energiával teli mész haza a munkából, és nem úgy, mint akiből 100%-ig kifacsarták az életenergiát?

Ha mindhárom kérdésre NEM a válasz, akkor nagy bajban vagy!

Minden előadásomon megkérdezem a hallgatóságot (hogy ne én mondjam ki), mekkora teljesítménybeli különbségek lehetnek egy motivált és egy nem motivált munkatárs között?

Tovább a bejegyzés tartalmára »

Talán már Te is érezted azt, hogy van valami fantasztikus dolog a kezedben, tudod (TUDOD!), hogy ha ezt a vevő megvenné, kiváló üzletet csinálna és nagyon jól járna, de a vevő még sem akarja megvenni. Nem látja azt a fantasztikus lehetőséget, ami számodra teljesen egyértelmű.

Mi ilyenkor a teendő?

Ilyenkor a “kényszervállalkozó” nekiáll győzködni és újra meg újra elmondja a lehetőségeket, aztán ha ez sem működik, akkor jön a kisvállalkozói striptease, a gatyaletolás.

Tovább a bejegyzés tartalmára »

Az elmúlt fél évben sokat foglalkoztam azzal a kérdéssel, hogy vajon mire is van szüksége egy kisvállalkozónak. Mi az, ami a leginkább nagy változást hozhat egy cég életébe.
 

Itt mindig két nagyon markáns tényező jött elő. Az egyik nyilvánvaló. A legtöbb kisvállalkozás számára vevőre van szükség, sőt, inkább fogalmazzunk úgy, hogy vevőkre, de ha igazán álmodhatnánk nagyot, akkor a legtöbb kisvállalkozó hosszú, tömött sorokat álmodna telis-tele kiváló vevővel.

Igazából jó volna egy hely, aminek a bejáratára az van kiírva, hogy “Vevő kilóra eladó!”. A jó hír, hogy van ilyen hely, amiről hamarosan beszámolok, de most menjünk inkább tovább!
 

Tehát egyrészről a cégeknek szükségük van vevőkre, viszont szükségük van még valamire, ami már nem ennyire kézenfekvő, de legalább ekkora szüksége lenne a vállalkozásoknak, az a kiváló partner.

Tovább a bejegyzés tartalmára »

A dolgok az elmúlt 2 évben nagyon megváltoztak!

Indult azzal, hogy jön a válság… Amire egyik pillanatról a másikra mindenki behúzta a kéziféket és az üzletek szinte teljesen kiürültek. Aztán azt mondták, hogy a válság mégsem fog minket elérni, amiről addig-addig vitáztak a szakemberek, mire elért minket is a válság, de ez idő alatt szinte minden felborult.

Nem csak az a vevők tűntek el a boltokból, de a cégek közötti kapcsolat is nagy mértékben megromlott. Sok esetben hallottam vissza, hogy a cégek egyszerűen nem mertek utalásos számlát kiállítani, mert nem tudták, hogy egyáltalán a partner jövő héten még létezni fog, vagy úgy fog járni, mint az egyik autókereskedés, ahol egyik nap még autókat szervizeltek, másnapra még az ajtókeretet is kiszerelték a cégvezető pedig eltűnt…

Talán ez volt a mélypont, amikor nem csak a pénzhiány, a vásárlói kedv hiánya, de a nagy fokú bizalomvesztés is fékezte a vállalkozásokat, melyeknek nagy része teljesen kilátástalan helyzetbe került.

Tovább a bejegyzés tartalmára »

A múlt heti piackutatásunkra több, mint 500 értékelhető válasz jött. A kérdés az volt, hogy mennyibe kerül a III. Kapcsolatépítő Nap és a hozzá tartozó csomag. A táblázatban minden egyes pont egy-egy választ jelöl.

Mivel sokan kértétek az eredményeket, arra gondoltam, megosztom a piackutatás részleteit. Az alábbi táblázatban találhatod az egyes tippeket. Minden egyes pont egy-egy tippnek felel meg.

Tovább a bejegyzés tartalmára »

Kb ilyen mértékben aláznának minket az angol kisvállalkozók, ha összecsapnának a magyar kisvállalkozókkal.
 

Néhány napja jöttem haza Angliából és amit ott láttam a kisvállalkozóknál, azon elképedtem! Az utolsó biciklis fagyiárusnak is olyan értékesítési rendszere van, amit itthon egy komoly cég is megirigyelne.

Ezt figyeld!

1 gombócós fagyi: 2 font
2 gombócos fagyi: 2,5 font
3 gombócos fagyi: 3 font

Extrák:
csokiöntet, színes cukor reszelék, csokireszelék, csokiba mártott tölcsér, stb. Ha egy extrát kérsz 0,5 font, minden további 0,2 font.

Kértünk egy fagyit (persze 3 gombócosat extrákkal).

Tovább a bejegyzés tartalmára »

Emlékszel Colombo-ra? Arra a fura nyomozóra, aki gyűrött, kopott ballonkabátjában, szivarral a szájában és az őskövület kabrio autójával üldözte az agyafúrt bűnözőket.

Colombo-nak volt még egy sajátossága!

Amikor beszélgetett a bűnözővel és minden kérdését feltette, akkor elindult kifele az ajtón és a rosszfiú már éppen kezdett fellélegezni. Colombo kilép az ajtón, az ajtó csukódik, de néhány másodperc múlva az ajtó újra nyílik és “Jaj, van még egy kérdésem, amit elfelejtettem feltenni!” és a rosszfiúk általában itt árulták el magukat…

A rossz hír az, hogy Colombo felütötte a fejét a marketingben is, viszont átállt a rossz oldalra és téged akar becserkészni! 

Tovább a bejegyzés tartalmára »

Magyarországon számos kisvállalkozást sikerre lehetne vinni, azonban óriási gátat szab a tőkehiány!

Jómagam nem szívesen fordulok bankokhoz, mert az érdekük teljesen más, mint a mi érdekünk. Ők mit akarnak? Pénzt kihelyezni, amiért cserébe jókora haszonra tesznek szert, amikor visszafizetjük. Mi vállalkozók mit szeretnénk? Egy működőképes, fejlődő vállalkozást. A kettő cél egymástól igen távol áll.

Mi akkor a megoldás?

Tovább a bejegyzés tartalmára »

Van egy örömhírem a számodra!

A VHKlub partneri együttműködést kötött a G&M Pályázatíró és Tanácsadó céggel, aminek elsődleges célja, hogy  első kézből, hiteles forrásból tudjunk informálni mind a hazai, mind az uniós pályázati lehetőségekről, azok felhasználási feltételeiről és megpályáztatásáról.

További jó hír:

• Mindehhez, díjmentes tanácsadás párosul úgy, hogy a lehető legmegfelelőbb szakértői kézben legyen menedzselve a pályázati projekted. 
• A minőséget és az eredményességet talán semmi sem képviseli jobban, mint maga a tény, hogy ez a pályázatíró cég írta 2011-ben az első nyertes Széchenyi pályázatot is.

Tovább a bejegyzés tartalmára »

Jövő hét szerdán lesz az első olyan kerekasztal tréningünk, amin nem csak VHK tagok vehetnek részt…
 

A nagy kérdés számomra, hogy mit vársz ettől a naptól?

Milyen gondolatokkal, milyen kérdésekkel jössz? Mit vársz ettől a naptól? Milyen eredménnyel lennél elégedett?

Ha úgy alakulna, hogy 3 kérdésedre ezen a napon mindenképpen választ fogsz kapni, mi lenne ez a 3 kérdés?

Üdv: Surányi Ferenc

Tovább a bejegyzés tartalmára »