Ismerek olyan embereket, akik azt hitték, hogy a válságban megáll az élet, nem fog járni a villamos, nem lesz kenyér, stb., mégis 2008 karácsonyán ugyanúgy költötték a pénzt, mint előtte még a boldog békeidőkben. Az emberek ekkor még nem reagáltak.

Ugyanezt láttam vállalkozóknál is, többségük 2009. februárjában kezdte igazán felfogni, hogy nagy baj van, de még semmit nem tettek. Személyzeti tanácsadóként nálam a termelő gazdasági folyamatok, események csapódnak le, nem a tőzsdei pánik vagy hurráoptimizmus. A multik már 2008. novemberében megkezdték a tömeges leépítéseket, a kkv-k kivártak, ugyan nem is nagyon rúgtak ki embereket, de felvenni sem vettek fel nagyon.

2009 őszén kezdett el valami megindulni, mert egyre több cég kezdett el fejlesztéseken, cégépítésen gondolkodni, és embereket felvenni. De ma már 2010-et írunk, a nagy kérdés, hogy te mit fogsz csinálni ebben az évben:

• Kivárod, hátha visszatérnek a 2009 előtti boldog békeidők?
• Kivárod, mit csinál a konkurencia, és esetleg követed őt?
• Kivársz tavaszig, hátha…
• Vagy te is úgy gondolod, mint én, hogy 2010 az innováció és cégépítés éve kell legyen?

Azt már jól lehet látni, hogy rengeteg iparágban a piac alaposan megváltozott, és nemcsak 1 évre, hanem min. 3 évig nem lesz nagy fellendülés, pl. autóiparban, ingatlan értékesítésben, építőiparban. Szóval a legrosszabb stratégia várni a dolgok jobbra fordulására! Valamin változtatnod kell!

Jól látható, hogy pl. az építőiparnak is vannak olyan területei, ahol évente 50%-os növekedést lehet elérni 2010-ben, nem kell várni a csodára. Minden iparágban vannak ilyen területek, csak észre kell őket venni! Ezek egyértelműen a jövőbe mutató területek, pl. az építőiparban a passzív házak és az alternatív energiák hasznosításán alapuló dolgok.

Nem elég azonban jövőbemutató, innovatív termékek, szolgáltatások fejlesztése, hanem ezeket el is kell adni, vevőket, ügyfeleket kell szerezni. Ez pedig ma nehezebb, mint valaha mert az emberek jobban megnézik, mire költik a pénzüket, meg bizalmatlanabbak is. Mindez rengeteg feladat, amihez már komoly csapatra is szükség van. 2010-ben ha jól csinálod, akkor időd, energiáid nagy részét a fejlesztésekre, vevőszerzési stratégiára és a csapatod építésére fordítod, vagyis a vállalkozásod építed, és nem a napi apró-cseprő ügyekben veszel el.

Persze megteheted, hogy mégiscsak a kivárásra játszol, de garantálom, hogy előbb-utóbb belátod, a kivárás vesztes stratégia. A kérdés csak az, hogy mikor erre rájösz, nem lesz-e már késő?

Most lehet, hogy azt gondolod, hogy könnyű beszélni, de mutasd is meg hogyan kell ezt csinálni! Gyere el pénteken és megmutatom, hogyan váljál igazi vállalkozóvá és hogyan építs olyan csapatot, akikkel győztesen kerülsz ki a válságból!

Különösen kezdő vállalkozók esetén kardinális kérdés, mert óriási a kísértés, hogy családtagokkal, barátokkal, ismerősökkel vegye körül magát a cégében.

Közben elég meredek sztorikat hallok. Volt olyan, hogy mindössze fél év közös munka után egy néhány fős szállítmányozó vállalkozás tulajdonosát a saját bátyja lopta meg kb. 1,5 millió forinttal, és azóta sem látták őt.

A másik gyakori eset a „tulajdonos feleség” effektus (itt elnézést kérek a hölgyektől, akire nem vonatkozik, ne vegye magára). Arról van szó, amikor egyértelműen a férj a vállalkozás motorja, a felesége viszont sem emberileg, sem szakmailag meg sem közelíti az ő szintjét, viszont a hatalomban ugyanolyan jogokat követel magának. Beleszól mindenbe, teljesen feleslegesen ugráltatja a munkatársakat csak azért, hogy megmutassa ki az úr a háznál, és hogy ő is olyan fontos ember, mint a férje.

Ha a férj meg akarna szabadulni tőle, az akkora kalamajkával járna, hogy nemcsak a családi béke, hanem lehet a vállalkozásuk is rámenne. Így jobb a békesség alapon inkább eltűri és a színfalak mögött megpróbálja ápolni megalázott munkatársai lelkét…

Gyakori eset sajnos, amikor beindul egy vállalkozás, hihetetlen tempóval növekszik, majd egyszer csak a növekedés lassul, esetleg meg is torpan. Egy külső szemlélő szinte percek alatt deríti ki, hogy egy adott részleg vezetője miatt van a megtorpanás, mert túlnőtte őt a munkaköre, a feladatai és képtelen tartani a vállalkozás többi részével a tempót.

Ez még önmagában nem kezelhetetlen probléma egészen addig, amíg ki nem derül, hogy az illető a tulajdonos unokatestvére és így esélytelen, hogy lecseréljék egy alkalmasabb emberre. Van olyan cég, ahol a teljes menedzsment rokon és ismerős, és mindenkin túlnőtt a munkaköre, a feladatai. Ilyenkor beindul a „fejétől bűzlik a hal” effektus, azaz a farkától kezdik el pucolni a csapatot. Végül is mindig a Józsi, a raktáros a hibás…

Rengeteg rossz, sőt egyenesen katasztrofális tapasztalat létezik sok vállalkozó fejében a rokonok, barátok, ismerősök alkalmazása terén, ezért sokaktól hallom, hogy velük aztán soha!

Ez is egy megoldás, azonban tudni kell, hogy sok ma már komoly vállalat nem élte volna túl a kezdeti nehézségeket, ha nem alkalmaznak rokonokat, barátokat, ismerősöket, tehát kár lenne ilyen szélsőségesen elintézni a dolgot. A problémát nem lehet egy kategórikus NEM-el vagy IGEN-el elintézni. Ennél azért kifinomultabb megközelítés szükséges. Szerintem.

Mégis mi lehet egy jó kompromisszumos megoldás?

Úgy találtam, hogy ha az illető felvételénél felteszel önmagadnak egy-két kérdést, és ha megfelelő a válasz, akkor nyugodtan felveheted az adott családtagod, barátod, ismerősöd. A kérdés pedig így szól:

• Ha a felvett rokon, barát, ismerős nem váltja be a hozzá fűzött reményeket és meg kell válni tőle, akkor a személyes kapcsolatotok kárát látja-e ennek?
   
• Megmarad-e a barátság, a jó rokoni kapcsolat, ha kirúgod őt a cégedből?
   
• Van-e elég önkritikája a felvenni kívánt családtagodnak, barátodnak, ismerősödnek, hogy kudarc esetén elismerje, hogy ő a hibás és nem tud megfelelni az elvárt követelményeknek?

Végül is Neked kell eldöntened, hogy mi mit ér meg.

Szóval a zárókérdés az: megéri-e veszélyeztetni a magánéleti jó viszonyt egy kérdőjeles munkakapcsolat kedvéért?

Üdvözlettel: Kelkó Tamás

u.i.: Jelentkeztél már a VHK Roadshow valamelyik színhelyére? Ha nem, itt tudod megtenni?

3: Szervezet

Nagy öröm, amikor beindul egy vállalkozás, és jönnek a megrendelések, azonban előbb-utóbb sok vállalkozó örömébe üröm vegyül. A hirtelen jött sok vevő ugyanis gyorsan átalakul egy kezelhetetlen probléma halmazzá, mert a vállalkozó rájön, hogy egyedül nem fogja bírni, sőt még a családtagjai bevonásával sem fogja bírni, sőt még a legközelebbi barátok bevonásával sem fogja bírni, és nincs más hátra, mint alkalmazottakat felvennie.

Ezzel azonban egy teljesen új terepre lép, ahol óriási a bizonytalanság.

Embereket felvenni, munkájukat naponta szervezni, motiválni és hosszú távon megtartani őket nem könnyű feladat. Pedig a gyűrű következő állomása a szervezetépítés.

Ahogy dr. Tóth András kollégám mondja, egy igazi vállalkozás ott kezdődik, amikor van évente legalább 12 millió adózás előtti eredmény! Ekkora nyereséget pedig nem lehet egyedül produkálni, ehhez már sok iparágban minimum 5-10 fős csapat, de van ahol akár 100 munkatársra is szükség van.

Az elmúlt 15 évben szinte nem találkoztam olyan vállalkozással, amelyik ne tudott volna duplázódni, ha a cégvezető igazán értett volna a szervezetépítéshez. Közülük jó párnak személyesen segítettem ebben, és dacára a válságnak, most is van olyan ügyfelem (ráadásul az építőiparban), aki 2009 első 4 hónapjában már 50%-al többet teljesített, mint tavaly ilyenkor.

Szóval van mód a fejlődésre, aminek a szervezetépítés (személyzet kiválasztás, motiválás, szervezeti struktúra és folyamatok kialakítása, menedzsment építés) részében tudok neked segíteni. Sőt, kifejzetten bátorítom a magyar vállalkozókat, hogy ne csak a magyar piacban gondolkodjanak, hanem lépjenek túl az országhatáron és váljanak regionális vállalkozássá, mint a Mol a maga iparágában.

Hatástöbbszörözés

Főként a befektetések világában él az a gondolat, hogy nem  tízszer több munkával kell tízszer több pénzt keresni, hanem ugyanannyival, vagy egyenesen kevesebbel, csak valami olyan módszer, rendszer használatával, ami megsokszorozza a befektető lehetőségeit.

A vállalkozások világában ez a hatástöbbszöröző dolog a saját munkatársi csapatod, akik révén 5-10-20-szor több pénzt kereshetsz úgy, hogy te tulajdonképpen nem dolgozol többet. Ha eddig kétszer több bevételhez kétszer több munkára volt szükséged, akkor figyelj jól a következő hetekben, mert kollégáimmal megmutatjuk, hogyan alakítsd át céged úgy, hogy a te napi munkád nélkül is növekedési pályára álljon.

Előre szólok, hogy ezt nem 2 hét alatt fogod tudni elérni (kivéve ha jó pénzért eladod a céged), lehet, hogy 6-12 hónapba fog telni, de mit számít ez, mikor a vállalkozók többsége egyre többet dolgozik egyre kevesebb pénzért, sőt most sokan a puszta túlélésért küzdenek.

De nem szaporítom tovább a szót, a szervezetépítés után jöjjenek a pénzügyek, mert hiába növekedik a céged, attól még úgy csődbe viheted, hogy észre sem veszed. Erről András kollégám tud több érdekes sztorit mesélni.

Kérlek olvasd el Tóth András bejegyzését arról, hogyan képződik a cégedben a PROFIT

Baráti üdvözlettel: Kelkó Tamás