12+1 mód a bizalom építésére

Hozzászólások:
21 db

A mostani válság után már sohasem lesznek ugyan olyanok a vállalkozások, mint előtte. Ha egyetlen dolgot kell kiemelnem, hogy mi változott meg, akkor azt kell mondanom, hogy a vevők és a cég közötti bizalom szerepe nagyon felértékelődött. Régen még mindenféle reklámmal meg lehetett vezetni a vevőket – ma mivel sokkal kevesebb a pénzük, nagyon megnézik, kinél hagyják a pénzüket, azaz kiben bíznak.

 

Ezért ezen a héten nagy fába vágtam a fejszém, összeszedtem, mivel lehet a vevők bizalmát elnyerni.

 

Először mondok egy mesét. Réges-régen, egy távoli galaxisban élt egy nagybank, aki rengeteg cégnek hitelezett. Amikor a gonosz válság szele megérintette a nagybank vezetőjét, bizony neki is bepirosodott a szeme és egyik napról a másikra felmondta mindegyikük hiteleit, amivel rengeteg céget csődbe vitt. Majd reklámkampányba kezdett, hogy mennyire fontos a bizalom. A ráfordított hatalmas összeg ellenére, valahogy mégsem bíztak benne ezután a galaxis lakói. És most csodálkozva néz a piros szemeivel.

Tovább a bejegyzés tartalmára »

Ha a vevő nem akar venni, adj el neki erőszakkal!

Surányi Ferenc Szerző:
Hozzászólások:
22 db

November 19 úgy néz ki egy vízválasztó volt…

 

Számos pozitív visszajelzést kaptunk, de az utóbbi időben megszaporodtak a negatív visszajelzések is. Többen panaszkodnak, hogy számukra idegen emberek hívják és különféle ajánlatokkal bombázzák. Miután finoman jelzik, hogy nem kívánnak vásárolni, erőszakosabb, nyomulósabb hangnemre váltanak. 

 

 

EZ NEM MEGY!

 

Ezzel mindenki csak veszít!

 

Nem győzzük hangsúlyozni, hogy mennyire fontos a jó kapcsolati rendszer és az elégedett ügyfelek! Szerinted lesz elégedett ügyfél abból, akinek csak erőszakosan tudtál eladni? Akkor mi a megoldás?

Tovább a bejegyzés tartalmára »

Tudj tárgyalni!

Surányi Ferenc Szerző:
Hozzászólások:
9 db

Tudj tárgyalni! blog

Ha van egy céged, ahol átlagosan 20% haszonkulccsal tudsz dolgozni és a beszállítódnál sikerül további 10% kedvezményt kicsikarni, akkor mennyivel nő a PROFITOD?

 

Több helyes válasz is van. A saját válaszomat a bejegyzés végén találod.

 

Na de ne ugorjunk ennyire előre!

 

A fenti kérdést a bemutató előadások mindegyikén fel szoktam tenni és leggyakrabban azt a választ kapom, hogy „Ha 20-ról 30%-ra nő a profitom, akkor az 50%-os növekedést jelent.“

Tovább a bejegyzés tartalmára »

Hogyan védekezzünk a kamikaze pilóták ellen?

Surányi Ferenc Szerző:
Hozzászólások:
19 db

Hogyan védekezzünk a kamikaze pilóták ellen? ertekesites targyalastechnika

Egy kis érdekes információ:

 

1944. október 21-én, a Leyte-öbölbeli tengeri ütközet előtt egy ausztrál nehézcirkálót eltalált egy 200 kilogrammos bombát hordozó japán repülőgép. Valószínűleg ez volt az első kamikaze támadás. A repülőgép a fedélzet alatti részbe csapódott. A becsapódás következtében nagy területet terített be az égő üzemanyag, valamint a repülőgép roncsai. A 200 kilogrammos bomba nem robbant fel, de ha ez megtörténik akkor a hajó nagy valószínűséggel megsemmisült volna.

 

Jól látható, hogy a II. világháborúban sok hajó csak a véletlen szerencsének köszönhette a túlélést.

Tovább a bejegyzés tartalmára »

Kamikaze pilóták fenyegetik a vállalkozásodat!

Surányi Ferenc Szerző:
Hozzászólások:
25 db

Kamikaze pilóták fenyegetik a vállalkozásodat! ertekesites targyalastechnikaA II. Világháborúban az amerikai flotta katonái rettegtek a kamikaze pilótáktól. Gyakorlatilag semmi veszteni valójuk nem volt. Ők halálra voltak ítélve, már csak az volt a kérdés, hogy a halálukkal másokat is magukkal ragadnak, sikerül-e belerepülniük egy hadihajóba és ezzel komoly károkat okozni az ellenségnek, vagy sem.

 

Viszont ezek a kamikaze pilóták nem tűntek el, sőt! Most nem az amerikai flotta hadihajóit fenyegetik, hanem a Te vállalkozásodat, a Te családod boldogulását.

Tovább a bejegyzés tartalmára »

Miért pont NÁLAD vásároljak?

Surányi Ferenc Szerző:
Hozzászólások:
58 db

A legkegyetlenebb kérdés! Egy kérdés, amitől a legtöbb kisvállalkozót a hideg kirázza. Egy kérdés, mely dönt életről – halálról…

 

 

“Miért pont NÁLAD vásároljak? Miért ne a konkurensednél?”

 

Nekünk vállalkozóknak erre a kérdésre nagyon pontos, egyértelmű és megnyugtató választ kell adnunk, mert ha nem, akkor a VEVŐ számára nem marad más lehetőség, mint az ÁR alapján vásárolni. Azt pedig tudjuk, hogy “kamikaze” vállalkozók minden piacon vannak. Mindig van valaki, aki hajlandó olcsóbb lenni, mint Te!

Tovább a bejegyzés tartalmára »