• lelkes-amatőr
• hadi sérült
• halott
• megfontolt innovátor
• kockázatkereső innovátor

Ezeket a kategóriákat azért alkottam, hogy ha valakivel találkozom, el tudjam dönteni, hogy érdemes-e vele együttműködésben gondolkozni, vagy sem. Ezt most szívesen megosztom veled. Gondolkozz el, hogy Te melyik kategóriába tartozol, ugyanakkor gondolkozz el azon, hogy a környezetedben levő vállalkozók melyik kategóriába sorolhatók.

lelkes-amatőr vállalkozó

Ebbe a kategóriába tartozik minden kezdő vállalkozó, de van, aki évek múlva sem tud rajta túllépni. Hihetetlen munkabírásuk van, éjt nappallá téve tudnak dolgozni, de gyakran kiforrott koncepció, üzleti terv nélkül vágnak bele a vállalkozásba. Három altípusuk különböztethető meg:

A: önfejű:

Amibe belekezdett, azt vagy sikerre viszi, vagy élete árán is küzd utolsó leheletéig. Nehezen látja be, ha rossz üzletbe vágott bele, vagy valamit rosszul csinált. A gyenge koncepciót rengeteg munkával próbálja ellensúlyozni. Ezt a típust, ha megpróbálod meggyőzni, hogy az irány talán nem megfelelő, akkor olyan érzésed van, mintha egy vasbeton falat próbálnál meg puszta kézzel áttörni.

Mit tegyél, ha ilyen vagy?

Fejlődnöd kell! Egy sikeres vállalkozó képes megújulni, képes belátni, ha hibázik. Egy sikeres vállalkozó nem attól lesz az, hogy nem hibázik, hanem attól, hogy képes a hibáit belátni és tanulni belőle.

Mit tegyél, ha ilyen vállalkozó van a környezetedben?

Ne próbáld erőből megváltoztatni, mert nem fog menni. Tegyél néha finom utalást arra, hogy talán érdemes lenne újragondolnia a dolgokat és ha esetleg belátja, hogy rosszul döntött, akkor a helyes irányba fordulni. Légy türelmes! Az erőszakosabb fellépés garantáltan zsákutca és feszültséghez, veszekedéshez vezet.

B: kapkodó:

Egyik nap még X dologgal foglalkozik és az a világ legjobb üzlete, de másnap már az a múlt és új szelek fújnak nála. Mindig új irányt keres. Az új iránti lelkesedés viszi előre, viszont amint a legkisebb akadályba is ütközik, azonnal új irányt keres. Ebbe a kategóriába tartozó vállalkozók között is találunk olyat, aki gyorsan túllép ezen a szinten és találunk olyat, aki évek múlva is az óriási lehetőséget keresi és mindenbe belefog, amit csak lát.

Mit tegyél, ha ilyen vagy?

Tanulj és fejleszd saját képességeidet! Túlságosan a megérzéseid rabja vagy és a lelkesedés visz előre. Legyél megfontoltabb, ne kapj bele egy hirtelen megjelenő óriási lehetőségbe, hanem gondold végig, hogy érdemes-e váltani. A siker sosem jön pillanatok alatt, azért meg kell dolgozni. A motivációddal nincs gond, viszont nem vagy elég analitikus. Fejleszd a menedzseri oldaladat! Olvass vezetéselmélettel, menedzsmenttel foglalkozó könyveket, szakanyagokat.

Mit tegyél, ha ilyen vállalkozóval találkozol?

Ne számolj vele hosszú távon! Nem lehet tudni, hogy melyik pillanatban hátrál ki az együttműködésből, mikor lát meg egy sokkal fényesebb lehetőséget amiért mindent eldob.

C: fejlődőképes:

A legritkább esetben indul egy vállalkozó pályafutása úgy, hogy ebbe a kategóriába sorolható. Tipikusan vagy az “A”-ból, vagy a “B”-ből fejlődik tovább. Önfejlesztő. Tudja, hogy a vállalkozása pont akkorára fog nőni, amit az ő képességei még megengednek, éppen ezért sokat tanul és igyekszik nem érzések, szubjektív tényezők alapján vezetni a cégét, hanem keresi azokat a fix, objektív mutatókat, amik alapján a cége fejlődésnek tud indulni.

Mit tegyél, ha ilyen vagy?

Legyél büszke magadra! Az ilyen tipusú vállalkozó nagyon ritka és óriási lehetőségek állnak előtte. Csak így tovább és figyelj saját magad fejlesztésére! A céged hanyatlásának első jele, ha úgy érzed, hogy mindent tudsz és már nem hajt a vágy, hogy új ismeretekre tegyél szert.

Mit tegyél, ha ilyen vállalkozóval állsz kapcsolatban:

1: örülj!

2: Próbálj meg minél szorosabb együttműködést kialakítani vele. Óriási jövő előtt áll és ha együtt haladtok ezen az úton, akkor előtted is.

hadi sérült vállalkozó

A közelmúltban óriási traumán esett át. Ilyen lehet egy óriási visszaesés, egy nagyon rossz üzletkötés, amin sokat veszített, magánéleti válság, vagy a cége tönkre ment. Ezen az állapoton a legtöbb vállalkozó átesik, ami az adott helyzetben nagyon nehéz időszaknak tűnik, de itt dől el, hogy hosszú távon sikeres vállalkozó lesz, vagy elmerül a süllyesztőben és átkerül a “halott vállalkozó” kategóriába.

Jelek, amik arra utalnak, hogy halott vállalkozóvá fog válni:

• teljesen magába fordul és ez hetek múlva sem változik
• nem keresi a megoldást, hanem az adott problémán mereng és felelőst keres (saját magán kívül)

Jelek, amik arra utalnak, hogy sikeres jövő előtt áll:

• rövid időre esetleg magába fordul, de megrázza magát és elkezdi keresni a kiutat
• a szorult helyzetből is képes motivációt meríteni
• óriási elszántsággal dolgozik a megoldáson
• a külső okok keresése helyett azon jár az agya, hogy mit tudna tenni a helyzet javításáért

halott vállalkozó

Hogy néz ki a vállalkozása:

• az elmúlt években semmilyen változás nem történt nála. A boltja/irodája ugyanúgy fest, mint 5 évvel ezelőtt, csak a bútorok koptak meg és a légkör lett síri.
• munkatársak motiválatlanok, csak a pénzért dolgoznak
• az elmúlt időszakban egyetlen reklámja sem volt, semmilyen újítás nem történt
• ugyanazokat a termékeket/szolgáltatást árulja ugyanúgy, mint évekkel ezelőtt
• a cégvezető motiválatlan, kilátástalannak látja helyzetét
• a megoldást kívülről várja, vagy talán már ebben sem hisz és így a világot okolja saját helyzetéért

Miről ismered fel az ilyen vállalkozót?

• folyamatosan panaszkodik
• ha megkérdezed, hogy milyen napja volt, elkezd panaszkodni és órákig tudja folytatni.
• a beszélgetés végére neked is elmegy még az élettől is a kedved
• ha megkérdezed, mi az oka a helyzetének, akkor másokat okol.

Mit tegyél, ha Te magad ilyen vagy?:

Sürgősen változz meg! Nem csak a cégedet pusztítod, de saját magad is és a környezeted is el fog tőled fordulni.Vegyél ki egy hét szabadságot és csinálj valami teljesen mást! Fel kell töltődnöd és újra élettel kell megtöltened a vállalkozásodat, különben életed végéig ugyanabban a nyakig érő sárban fogod tölteni az idődet, amire a cégtáblád van kiakasztva. A helyzeteden csak és kizárólag Te tudsz változtatni. Itt az ideje, hogy ezt megtedd! Ha Te nem változol, senki sem fog megmenteni. Önfejlesztés! Vegyél meg néhány könyvet a motiváció, önfejlesztés, cégfejlesztés témakörben és olvasd el azokat. Ha újra érzed magadban a tettvágyat, akkor pedig nehogy megállj! A céged sikere saját magad fejlesztésén keresztül fog megvalósulni.

Mit csinálj, ha ilyen vállalkozóval találkozol?

Menekülj! Ezek a vállalkozók energiavámpírként működnek és mivel a saját helyzetükért nem tudnak felelősséget vállalni, így környezetükben csak rombolni képesek. Leszívják az energiáidat, kárt okoznak és lehetetlen velük együttműködni. Munkájuk minősége megegyezik életminőségükkel, így teljesen biztos, hogy nincs rájuk szükséged. Ne kísérletezz a megmentésükkel, mert minél inkább szeretnéd őket kirántgatni a mocsárból, annál inkább húznak be Téged is. Az ilyen partnerekkel zárd le a kapcsolatot és keress új partnert.

megfontolt innovátor

Leggyakrabban a hadi sérült vállalkozóból kerül ki, miután talpra állt. A cége stabil helyzetben van, de tudja, hogy ez csak időleges. Fejlődnie kell és keresi a megoldásokat. Képes kockázatot vállalni, de nagyon megfontolt. Egy-egy újabb megoldásba csak akkor kezd, ha azt minden oldalról megvizsgálta és mérlegelte a kockázatot. Amennyiben úgy ítéli meg, hogy a legrosszabb eshetőség sem rendítheti meg a cégét, akkor hajlandó csak belevágni. Meggondolt, kiszámítható, igazi profi cégvezető, aki ha egyszer döntést hozott, akkor kitart mellette.

Mit tegyél, ha ilyen vállalkozó vagy?

Legyél büszke magadra, a sikereidre és dolgozz tovább! Ügyelj arra, hogy a motivációd mindig megmaradjon, mert ha ez megkopik, akkor a dolgok rossz irányba fognak fordulni, ami csak idő kérdése.

Mit egyél, ha ilyen vállalkozó van a környezetedben?

Valószínűleg Te is tudod, hogy milyen kincsre bukkantál. Kiváló az együttműködésetek, mindig számíthatsz rá és tudod, hogy amit megígér, azt meg is teszi. Néha nehéz vele megállapodni, mert esetekben túlságosan körülményesnek tűnhet, de hidd el, pont ez az analitikus látásmódja az, ami számodra is biztonságot jelent.

kockázatkereső innovátor

A vállalkozók fenegyerekei. Mindig valami olyasmin törik a fejüket, ami alapjaiban rázza meg a piacot. Számukra csak a totális piaci uralom a cél és ezért hajlandóak szinte bármekkora kockázatot vállalni. Szívesen mesélnek a terveikről, de azok gyakran nevetségesnek tűnnek az átlagos emberek számára, hiszen olyan nagyok, olyan meghökkentőek, amivel a legtöbben nem tudnak mit kezdeni. Kívülállóként könnyű összekeverni a lelkes amatőr vállalkozó, kapkodó alfajával. A különbség az, hogy ezek a vállalkozók nagy múlttal rendelkeznek, óriási terveik mögött racionális alapok és nagy szakmai tapasztalat rejlik, viszont alaptermészetüknél fogva mindig olyan hegycsúcsot keresnek, amit még senki sem mászott meg. Ennél már csak az nagyobb kihívás számukra, ha olyan hegycsúcsot találnak, amit más még csak meg sem próbált megmászni.

Ezek a vállalkozók gyakran sok, régebben szerzett hadi sérüléssel rendelkeznek, de ezeket mint hősi ereklyéket viselik. Büszkék a sikereikre, nyíltan beszélnek a kudarcaikról is, hiszen tanultak belőle és ezáltal még erősebbé váltak.

Mit tegyél, ha ilyen vállalkozó vagy? Az alaptermészetedet nem tudod megváltoztatni, így továbbra is irány a világbirodalom építése, de legyen melletted valaki, aki képes rendet tartani és elviseli a hódítási kísérleteiddel járó káoszt és képes rajta uralkodni.

Mit tegyél, ha ilyen vállalkozó van a környezetedben?

Ezek a vállalkozók olyanok, mint a rulett. Lehet, hogy a nyerőre teszel és meg fogsz gazdagodni, de lehet, hogy mindenedet elveszíted. A felelősség a tied!

Összefoglalva

Fejleszd magad, hogy abba a kategóriába kerülj, amelyikbe szeretnél, viszont ennél fontosabb, hogy olyan cégvezetőkkel vedd körbe magad, akik előre visznek Téged és azokat azonnal, radikálisan és véglegesen tüntesd el a környezetedből, akik visszahúznak.

Sok cég azért nem képes haladni, mert rossz emberekkel van körülvéve. Rázd le magadról azokat, akik visszahúznak és találj olyan partnereket, akik pedig hozzá tudnak járulni a sikereidhez.

Hol találsz olyan cégvezetőket, akik képesek előre vinni?

A megfontolt innovátorok, kockázatkereső innovátorok és fejlődőképes vállalkozók ott lesznek az V. Kapcsolatépítő Napon.

Ha Te ilyen vagy, tarts velünk!
Ha nem, akkor inkább maradj otthon.

Te mit látsz?

Egy széles mosoly kíséretében az jut eszedbe, hogy szeretteiddel milyen szuper nyaralóhelyeken töltötted a vakációt, mert a céged termelte a pénzt, amíg Te felhőtlenül szórakoztál? Szuper!

A gép forog, az alkotó pihen…

Minden cégvezető erről álmodik! De mi a helyzet, ha még csak álmodozol róla?

Ha összerándul a gyomrod, mert arra gondolsz, hogy hányszor kellett a tűzoltással küzdened a munkatársaid szabadságolása miatt, akkor a Te céged működésén még lehetne finomítani..

Álom vagy rémálom? – Te döntesz!

Talán Te is értesültél róla, hogy nyáron elindult a VHK iskolarendszerű képzése. Az első modulban a vállalkozói gondolkodásmód alapjait érintettük, valamint esett szó pénzügyi és adózási kérdésekről is.

• Megtudhattuk, hogy miért fontos vállalkozásból vállalatot építeni, hiszen a rendszer és szervezet, valamint a rendszeresség és szervezettség nem csak a multik kiváltsága. A gyakorlati órámon mindenki saját magának készítette el a SWOT analízist, amiből mindenki egy szemfelnyitó képet kapott arról, hogy a cégében mi a leggyengébb láncszem, mi a húzóerő, és a közeljövőre nézve mik a legégetőbb feladatok.
   
• Dr. Németh Zoltán a pénzügyi alapismeretekből ragadta ki a mutatószámok hasznosságát és az elemzési módozatokat, amik ha a cégedben nincsenek rendben, sosem fogod látni, merre haladsz. Ezen túl a mérleg és eredménykimutatás értelmezésének főbb pontjait, így megtudhattuk, hogy ezen arányszámok viszonya mit mutat meg.
   
• Dr. Straszinszky Csaba a cégek és a NAV (APEH) viszonyáról mesélt: Bizonyára tudod, hogy a cégeket ellenőrzésre a NAV nem csak véletlenszerűen választja ki. Vannak „piros felkiáltójelek”, melyekkel a cégek felhívják magukra a figyelmet és szinte garantálható az ellenőrzés, ami bírsággal zárul. Csaba kiemelte, mik ezek a „piros felkiáltójelek”, melyekre oda kell figyelned, mit tegyél és mi az, amit SOHA ne tegyél, ha ellenőrzésre kerül a sor.

A nap végén a résztvevők szinte egybehnagzóan állították, hogy ez volt eddigi legjobb előadás a VHK fennállása óta.

Ez számunkra azt mutatja, hogy a gyakorlati képzésen alapuló iskolarendszerre óriási szüksége van.

Ha nem voltál ott, a következőt a saját érdekedben, ne hagyd ki!

Ahogy látod, az első modulon arra kaptak a résztvevők választ, hogy melyek azok a mutató számok, adatok, információk, amelyek segítségével jobban rá tud látni a vevőzető a cégére.

Ha el tudtál jönni az elméleti előadásra, vagy részt vettél a gyakorlati képzéseken, akkor komoly lépéseket tettél, hogy jövőre már gördülékenyebben haladjon a céged.

A következő modul a stratégia tervezés. A tervezés és a rendszer hihetetlenül fontos, anélkül nem lehet eredményeket elérni. Ezúttal ismét ahhoz adunk gyakorlatias segítséget, hogy ezt a feladatot hogyan tudod megoldani.

Miért fontos a stratégiai gondolkodásmód?

Talán ismered azt a mondást, hogy „Taktika stratégia nélkül csak zaj a vereség előtt.”

Ha nincs stratégiád a mindennapi lépések csak zajként fognak hatni az elkerülhetetlen bukás előtt. A kérdés adott:

  Hogyan?

• Hogyan alakítsam ki saját cégem stratégiáját?
• Hogyan kell üzleti tervet készíteni?
• Melyek az üzleti terv legfőbb elemei?
• Milyen szempontokat tartsak szem előtt, amikor stratégiát dolgozok ki?

Erről fog szólni a szeptember 1-én induló modul…

Tudtad, hogy szinte minden új cég ugyanazon az életpályán megy keresztül, így a Tied is?

1 lépés az ötlet:
Kipattan a leendő cégvezető fejéből egy ötlet, amibe szerelmes lesz és tűzön-vízen keresztülvíve nekiáll a megvalósításnak. Nem törődik a károgó rokonokkal, barátokkal, semmi más nem lebeg a szeme előtt, csak az, hogy álmait valóra váltsa.

2 lépés a beruházás:
A cég indulásakor a létező összes tartalékot beleöli a cégbe és ezen túl a nap 24 óráját is. Ott van az üzlethelyiség kialakításánál, maga rakja a téglát, vagy éppen maga pakolja a bútorokat és folyik a fülén az adrenalin… Holnap kapunyitás!

3 lépés a “gyerünk-gyerünk” korszak:

elindul a cég és az elsődleges jelek biztatóak. Jönnek a vásárlók, megy az üzlet. Az első időszakban még csak kényelmesen, néha még szusszanásnyi idő is marad, de szépen telik a kassza. Egyre többet dolgozik a cégtulajdonos, besegítenek a rokonok is és a szekér egyre gyorsabban halad.
 

4 lépés a növekedés:
Egyre kevésbé bírod a rengeteg munkát, itt az ideje felvenni 1-2 embert, kéne egy nagyobb teherautó, néhány gép és a számítógépek is elavultak. Itt lehet, hogy még több családtag segít be, de lehet, hogy ismerősök ajánlása révén jönnek új munkatársak, a lényeg viszont egyértelmű. A cég növekszik!
 

5 lépés lassul a fejlődés:
Valami történik és a beruházás után néhány évvel a dolgok valahogy nem olyan rózsásak. A fejlődés lelassul,  egyre többet dolgozol egyre több a probléma. A könyvelői jelentés szerint az előző éves árbevétel, illetve eredmény több volt, mint az idei.
 

6 lépés: Meg van a megoldás:
Mivel a számok egyre szerényebbek, rá kell erősíteni a marketingre. Itt az ideje, hogy többet reklámozzunk.
 

7 lépés: továbbra sem jönnek az eredmények:
Itt igazából mindegy, hogy a 6 pontban eredményes voltál-e vagy sem, a gondok valahogy nem akarnak megoldódni, sőt egyre mélyebbek. Egyre nehezebb kifizetni a számlákat, egyre többet kell dolgozni, már nem fejlődésről beszélünk, hanem szinten maradásról.
 

Itt az út három irányba válik.

Nézzük az “A” utat.
 

8/a lépés: leépítés:
Elküldjük a munkatársakat, eladjuk a gépek egy részét minden létező költséget megpróbálunk lefaragni. Tudatosan építed le a céget, hogy kezelni tudd a helyzetet. Jó esetben ez sikerül is. Visszamész dolgozni a cégbe, újra Te leszel az értékesítőtől, az ügyvezető igazgatón keresztül a takarítónőig minden és tudomásul veszed, hogy ez így van rendjén és szépen telnek az évek.
 

Jöjjön a “B” út:

8/b lépés: szupermen a cégvezető:
Te, mint cégvezető ennél nagyobb gondokat is megoldottál. Képes vagy bármekkora gondon úrrá lenni, és megoldani azt. Összeszorítod a fogad és még keményebben dolgozol és a dolgok elkezdenek konszolidálódni. A cég nyereségessége eléri a 0-t és már nem vagy veszteséges. A munkatársak a cégben ledolgozzák a napi szükségletet, Te még bent maradsz éjjelig és néha világos van, amikor haza indulsz. Te viszed el a válladon az egész céget munkatársakkal, cégautókkal, hitelekkel, mindennel. Egy szupermen vagy, aki bármekkora terhet képes elviselni. Ha ezen az úton haladsz, van 9. pont.
 

9/b lépés: szupermen elfárad:
Szupermen is elfárad egyszer. Lehet, hogy magadtól látod be, hogy elfáradtál, lehet, hogy az orvosod szól, hogy jó úton haladsz a “beledöglik a munkába” cél felé és emiatt lassítasz, vagy az is lehet, hogy egyszerűen belefáradsz. Ez igazából mindegy, de a cég pillanatok alatt megy tönkre, hiszen kiszállt szupermen. Jó esetben nincs céges hitel a magánvagyonodon, illetve a magánvagyonoddal nem felelsz a cég kötelezettségeiért. Rossz esetben igen..
 

Nézzük azt az egyetlen utat, aminek a végén Happy End van.
 

Még mielőtt rátérnék a 8 pontra, két lehetőség van.

1: Nem ismertél magadra egyetlen pont sem igaz rád és a céged fantasztikusan működik. Nem is voltál sosem ilyen helyzetben.
 

2: Libabőrös a hátad, mert szinte szóról szóra leírtam az eddigi pályafutásod és azt kérdezed, honnan tudok ennyit rólad.
 

A válasz igen egyszerű. Ezen az úton gyakorlatilag minden cégvezető végig megy. Lehet, hogy ennek az útnak az elején vagy. Lehet, hogy Te most jársz a 3. pontnál, de a céged már 10 éves. Az időtáv mindegy, a lényeg, hogy ezen az úton garantáltan végig fogsz menni. A kérdés, hogy van-e megoldás és mi az.
 

8/c lépés: a megújulás:
Az egyetlen helyes út a megújulás, aminek során felfedezed a korlátokat a cégedben. A korlát három helyen lehetséges, de a legtöbb esetben mindhárom korlát ott van a cég előtt, amit meg kell oldania.
 

1 korlát: A piaci korlát:
 

Szinte minden piac folyamatosan törekszik a telítődésre a kínálati oldalon, azaz egyre több cég lép be és egyre erősödik a piaci verseny. Ezzel együtt a piac keresleti oldala folyamatosan ingadozik. Ha egyre több vevő van, nem tűnik fel, hogy egyre több az eladó is, viszont ha a vevőszám csökken, egyik pillanatról a másikra úgy érezheted, hogy nagyon nehéz helyzetbe kerültél és radikálisan esett a bevételed, de ekkor még nem kezd el egyre kevesebb cég lenni. Kitartanak és amikor már szinte mindenki kivérzett, csak akkor csökken a kínálati oldal is.
 

Hogyan tudod a piaci korlátot átlépni?
 

Marketinggel: Egyre többet reklámozol, hogy így halászd el a vevőket a konkurensek elől. Ez viszont nagyon (NAGYON!) veszélyes. Azért, mert ha a 2. és 3. korlátot nem sikerül átlépni, akkor a cég vagy azért fog tönkre menni, mert nem eredményes a marketing, vagy azért, mert eredményes.
 

Vagy azért lesz szomorú vége a dolognak, mert nem tudod, miért nem vásároltak az emberek és így nem is tudsz rajta változtatni, vagy azért, mert ugyan az emberek vásároltak, de a megnövekedett igényeket, illetve ebből fakadó adminisztrációs terhet és elszámoltatást nem tudtad megfelelő szinten teljesíteni, amik garantálják, hogy nem lesz Happy End.
 

Viszont ha az 1. korlát átlépése társul a 2. és 3. korlát átlépésével, akkor nagyon jó úton haladsz.
 

2 korlát: a cégvezető:

Egy kisvállalkozásnál, ahol még nincs középvezetői szint, ott a cég egy az egyben olyan, mint a cégvezető. Ugyanazok az erősségei és ugyanazok a gyengeségei. Gyűlölöd a papírmunkát? Valószínűleg a cégedben hegyekben állnak a rendezésre váró iratok és folyamatosan gond egy-egy szerződés megtalálása.
 

Imádsz értékesíteni? A céged magas fokon képes új ügyfeleket szerezni.
 

Gyenge vagy a munkatársak motiválásában? A munkatársaid félnek tőled, vagy egyáltalán nem tisztelnek, de az biztos, hogy nem úgy tekintenek rád, mint egy vezetőre. Ez a meghatározó a munkahelyi légkörben is és az ebből fakadó káoszt érzik a vevők is.
 

Mi a megoldás? Fejleszteni kell magad, illetve el kell érned, hogy a gyengeségeid ne legyen hatással a cégedre, csak az erősségeid.
 

Gyenge vagy a papírmunkában? Bízd rá valakire az iratok rendbetételét és Te a közelébe ne menj ezeknek!
 

Kiváló vagy az értékesítésben? Szervezz ki mindent, amit csak lehet és foglalkozz eladással!
 

Rossz vagy a munkatársak motiválásában? Nevezz ki egy vezetőt, aki jó benne és csak vele tartasd a kapcsolatot.
 

Ha láttad az Üvegtigris című filmet, emlékszel arra a jelenetre, amikor Lali mondja Csokinak, hogy

Lali: Csoki! Ne beszélj spanyolul!
Csoki: Miért?
Lali: Mert nem tudsz!
 

Ez vonatkozik rád is. Ha nem vagy jó az adminisztrációban, ne foglalkozz vele, mert csak tönkre teszel mindent, de amiben jó vagy, azzal pedig minél többet foglalkozz, hiszen élvezed, imádod és a céged is így halad a legjobban.
 

Lépj át a cégvezetői korláton, lépj túl magadon! Vagy fejleszd magad és tanuld meg az adott területet, vagy keress valakit, akinek csak az lesz a feladata és Te foglalkozz azzal, amiben a legjobb vagy.
 

Ha ezt megteszed, már holnap sokkal jobban fogod érezni magad, hiszen nem kell olyat csinálni, amit gyűlölsz, illetve a céged is sokkal jobban fog menni.
 

3 korlát: a rendszer:

Te, mint vállalkozó képes vagy uralkodni a káoszon és a legnagyobb bizonytalanságban is higgadt maradni. Ez egy áldott nagy képességed. A legtöbb ember erre képtelen. Viszont a Te korlátaid is végesek! Lehet, hogy kézben tudsz tartani 3 gyeplőt, lehet, hogy 4-et is, de ha újabb és újabb feladat hárul rád, akkor egyszer csak nem az lesz, hogy a következő feladatnak nem tudsz megfelelni, hanem egyetlen feladatnak sem fogsz tudni megfelelni. A túlterhelés eredménye a totális lefagyás. Fogalmad nincs, hogy mivel foglalkozz, hova kapj, mit csinálj és az eredmény az, hogy semmit sem csinálsz, aminek a vége a céged összeomlása.
 

A megoldás a rendszer építése.

Lehetsz akár 2-3 fős vállalkozás, vagy 10-30 embert foglalkoztató cég. Ha a cégedben ma még nincs rendszer, nincs pénzügyi kimutatás, nincsenek rendszeres megbeszélések, nincsenek tervszámok, tudd, hogy robogsz a szakadék felé. Lehet, hogy most még nem látod, de a rendszer nélküli fejlődésnek egyetlen lehetséges kimenetele van, az pedig az összeomlás.
 

Ha végig olvasod, az eddigi összefoglalót, jól látszik, hogy a teljes kép csak egy nagyon pici része a marketing, csak egy nagyon kicsi része a vevőszerzés, az értékesítés. Ha csak ezekben vagy jó, csak ezekre figyelsz, nem fogod elérni a célodat és nem lesz céged, amire büszke lehetsz, amire büszke lehet a gyermeked, unokád.
 

Személy szerint engem hihetetlen mértékben motivál, hogy maradandót alkossak az a tudat, hogy egyszer majd ott fog állni a mostani cégem 50. évfordulóján az unokám és azt mondja magában elismerően, hogy “Ez a nagyfater nem volt semmi, hogy egy ilyen céget felépített!”.
 

Lásd, hogy nincs más út, mint a korlátok megkeresése és azok kezelése.
 

Ha ma a céged nem úgy megy, ahogy szeretnéd, akkor lépj túl a korlátokon!
 

1: Fejleszd magad és legyél kiváló vezető!

2: Fejleszd a rendszered, építs igazi vállalkozást és delegálj!

Ha ezeket megteszed, lesz egy sikeres vállalkozásod, lesz szabadidőd, lesz magánéleted és ha neked is fontos, ott fog állni az unokád a céged 50. évfordulóján tartott ünnepségen és magában elismerően fog bólogatni, hogy “Ez a nagyfater/nagymuter nem volt semmi, hogy egy ilyen céget összehozott!”
 

A nagy kérdés, hogy mindezt hogyan tedd meg?

Ha VHKlub tag vagy (akár ezüst, arany, vagy platina), akkor az elmúlt napokban Te már kaptál értesítést az induló képzési rendszerünkről, amiben gyakorlati képzések és közös munkák keretében segítünk átállítani a céged egy egykezes irányítású cégvezetésről egy rendszer szintű vezetésre, ahol a cégvezetőnek is van magánélete.
 

Fontos, hogy ez az előny számodra holnap véget ér! Olvasd el a múlt héten küldött levelem és abban minden információt megtalálsz.
 

Ha nem vagy VHKlub tag, de érdekel, hogy miről van szó, holnap küldöm a részleteket.
 

Addig is:
 

Magadra ismertél? Véleményed van? Kérlek írd meg!

Üdv: Surányi Ferenc

• adminisztráció
• könyvelés
• kontrolling

Régen még ebben a felsorolásban az elsők között lett volna a “statisztika” és a “tervezés”, viszont mióta megtapasztaltam, mekkora ereje van a tervezésnek, mekkora ereje van a statisztikák elemzésének, azóta ezek a szavak már a barátaim.

Itt viszont meg kell állnunk egy kicsit. A fenti felsorolás már elavult. 2 héttel korábban még helyén való lett volna, ugyanis 2 héttel ezelőtt a “kontrolling” szót nagyon nem szerettem, mára viszont azon túl, hogy semmi bajom nincs vele, kicsit meg is szerettem.

Mi volt ez a nagy változás?

A novemberi vendégszakértőnk fog erre választ adni és talán veled is megkedvelteti a kontrollingot.

Üdv: Surányi Ferenc

megj:Ha arany-, vagy platina tag vagy, lépj be a fórumba és a vendégházban egész hónapban elérhető számodra Mezőné Implom Eszter kisvállalati kontrolling szakértőnk.

Számos kisvállalkozó annyira nehéz helyzetben érzi magát, hogy már egyáltalán nem bízik abban, hogy van kiút. Oly mértékben süllyedt el a cége mocsarában, hogy minden küzdelmet feladott, belefáradt és elhiszi, hogy semmi remény a felemelkedésre. Bár jár tréningekre, olvas olyan oktató anyagokat, melyek arról szólnak, hogyan másszon ki a bajból, mégsem tesz semmit (SEMMIT!).

Nekik szeretnék egy kis támogatást nyújtani és ebben kérem
most a segítséged!

Legyél a segítségemre!

Tisztában vagyok azzal, hogy a magyar emberekbe egyszerűen belenevelték azt a nézetet, hogy az öndicséret büdös. Érdekes, hogy ha egy amerikai embert kérdezünk meg, hogy milyen eredményeket ért el, ők bátran dicsekednek a sikereikkel, míg itthon ez sok esetben visszatetszést kelt.

A mostani bejegyzés erejéig – ha van benned ilyen gátlás,
kérlek vesd le Te is!

Végezzünk el egy tesztet úgy, hogy minden gátlást vessünk le és bátran dicsekedjünk el a cégünk eredményeivel. Mit szólsz hozzá? A játék lényege az legyen, hogy megmutassuk, igenis a cégvezető a felelős a vállalkozása sorsáért. Ha én, mint vezető hajlandó vagyok tenni a fejlődésért, csak és kizárólag akkor van esélyem az előmenetelre. Ha én magam sem hiszem el, hogy van kiút, van lehetőség a felemelkedésre, akkor ki fog hinni bennem, illetve a vállalkozásomban?

Tehát a játék célja legyen az, hogy elmondd, milyen helyzetben volt a vállalkozásod, amikor elhatároztad magad a cselekvésre, mit tettél a helyzet javítása érdekében és milyen eredménnyel zárult. Röviden a következő kérdésekre keressük a konkrét választ:
 

• Milyen helyzetben voltál akkor, amikor cselekvésre
  szántad el magad?
• Konkrétan mit és hogyan csináltál?
• Mi változott, milyen eredménye lett a cselekvésnek?

Ha megírod a saját vállalkozásod sikersztoriját, bátran tedd alá reklámodat, weboldalad címét, elérhetőségedet.

Fontos! Minden olyan bejegyzést, ami csak egyszerű önreklámozást céloz, ügyfélszolgálatunk töröl.

Ha bejegyzésed nem jelenik meg azonnal, ne aggódj! Adminisztrátorunk hamarosan engedélyezi, nem kell újra beírnod.

Üdvözlettel: Surányi Ferenc

Az ember társas lény!

A természet nem úgy alkotott minket, hogy egy személyként küzdjünk a világgal szemben!

Sokkal eredményesebbek tudunk lenni, ha nem érezzük magunkat egyedül. Már pusztán az a tudat, hogy “Nem vagyok egyedül!” is óriási erőt képes adni. Persze ez még mind kevés akkor, ha a támogatói csapat csak a lelket tudja belém önteni, hasznos gondolatokkal viszont nem tud segíteni. 
Azt hiszem, ezt a legtöbb vállalkozó – talán éppen Te is, megtapasztaltad.

A vállalkozói észjárás teljesen máshogy működik, mint egy halandó ember gondolatai.

Mi képesek vagyunk óriásit álmodni és meggyőződéssel dolgozni a cél érdekében. Egy alkalmazotti létben élő és így is gondolkozó ember ezt képtelen felfogni.

Gyakran néznek rám is úgy a baráti körömben, mint egy UFO-ra. Egyszerűen nem egy nyelvet beszélünk. A támogató, hasznos gondolatokra viszont szükség van!

Éppen tegnap este hívott fel egy vállalkozó barátom, aki az ország másik felén lakik. “Feri! Le tudnánk ülni egy kicsit beszélgetni? Szeretnék új irányba elindulni, de nem tudom, hogy merre menjek. Jól jönne néhány hasznos gondolat, egy külsős, de ugyanakkor a problémámat értő embertől!” Nagyon érdekes volt látni, hogy a kb 1 órás beszélgetés elején a barátomon láttam azt, amit mondott, a némileg tanácstalan helyzetet. Kereste a helyét. Tudta, hogy ahol jelenleg van, ott nem szeretne maradni, viszont nem találta a helyes irányt. Az 1 órás beszélgetés végére pedig kivirult, a tekintete csillogott és szinte úgy váltunk el, hogy “Huh! Nekem most mennem kell, mert azonnal el akarok kezdeni dolgozni azon, amit kitaláltunk!”.

Kb 1 óra leforgása alatt egy külsős, de ugyanakkor egy nyelvet beszélő fél bármikor képes kiutat mutatni. Félre értés ne essék! Itt nem én voltam a kulcsfigura! Egyszerűen csak volt valaki, aki higgadtan, külső szemlélőkent tudott rátekinteni arra az erdőre, amit a másik fél már nem látott az orra előtt levő fától…

Szóval kell egy csapat!

Ha van egy olyan társaság, ahol hozzád hasonló gondolkodású emberek vannak, értik a problémádat, értik az eszed járását, akkor Te már érted, miről beszélek és gondolom Te is bólogatsz, hogy ez mennyire fontos és hasznos.

Ha viszont nincs ilyen csapatod, akkor engedd meg, hogy

nyugodt szívvel ajánljam figyelmedbe az április 13, illetve 15-i találkozónkat,

ahol megtapasztalhatod a fentiek erejét. 
Ezen a napon ne csak sima előadásra készülj! A nap folyamán a 3 előadás között jó hosszú szünetek vannak, ahol gyere oda hozzám, vagy akár Andráshoz, illetve Tamáshoz.

Beszélgessünk!

De rajtunk kívül ott lesz még rengeteg “mifajtánk” cégvezető, aki ugyanazokkal a gondolatokkal kel, fekszik és él, amivel Te is. Hidd el, az a tapasztalat, ami az ő fejükben van, nagyon hasznos lesz számodra és persze fordítva! Számos olyan helyzet van, amin Te már túl vagy, de a másik éppen most éli át.

A Te tapasztalatod nagyon sokat számít! A nap végére pedig úgy készülj, hogy az ún. 150.000 Ft-s óra a Te időd! Ez az a pont, amire ha felkészülsz és felteszel egy kérdést, akkor hármunk feladata, hogy konkrét, gyakorlatias, a Te cégedre, a Te problémádra szabott megoldást adjunk!

Fontos, hogy lásd:

Nem vagy egyedül!

• Mit csináljunk?
   
• Honnan szerezzünk vevőket?
   
• Hol a pénzünk?
   
• Hogy tudjuk mindezt a rengeteg munkát ellátni?
   
• Hogy lehet ebből kiszállni?
   

Néhány hónapja körbe jártam az első három kérdést, most nézzük a negyediket:

Hogyan lehet egy jól működő céget felállítani? Ha lehet mondani ez az abszolút slágerkérdés. Én azt látom, hogy a cégvezetők boldog (boldog?) 90%-a, akinek túlélte a cége az első éveket, szinte ugyanazokkal a gondokkal küzd.

Nézzük az alapvető tüneteket, amire panaszkodnak:

• A tulajdonosok rengeteget dolgoznak (nagyon gyakran szabadság nélkül, napi 12-14 órát)
   
• Egy helyben topognak, nem fejlődik a cégük.
   
• Állandó a válsághangulat, egyik céges “tragédia” követi a másikat.
   
• Kulcsdolgozók becsapják és otthagyják a céget, ami képes alapjaiba megrengetni a vállalkozást.
   

Mindezek tipikusan a rosszul szervezett vállalkozások tünetei.

A legszomorúbb számomra, hogy a cégtulajdonosok a fenti állapotokat teljesen természetesnek tekintik. “Ha nem vagyok ott, senki sem dolgozik és a szeme is kilopják!” – mondta legutóbb az egyik tulajdonos, válaszul enyhe rosszallásomra, hogy már harmadik éve egy nap szabadságon sem volt. (Igen ez egy nagyon jó kulcskérdés: mikor volt utoljára legalább két hétre szabadságon?) Igenis el lehet menni szabadságra és a cég jól működik a tulajdonos nélkül is – ha jól van az egész megszervezve. Tényleg a bank vezérigazgatója járkál minden fiókban a pénztárosok háta mögött? Számtalan hatalmas cég létezik, ahol a főnök szinte rá sem lát az egészre, a dolog mégis olajozottan működik. Miért nem működik a legtöbb kis cégnél az, ami a nagyoknál működik?

Még izgalmasabb tipizálni ezeket a “beragadt” cégeket.

Általában két fő kategóriába sorolhatók:

• Egyik, amikor a tulajdonos vagy csak maga (esetleg valamelyik közeli rokonával dolgozik). Esetleg egy-két alkalmazottal, de ők is inkább asszisztensek csak. ők igazából, dolgozzanak bármilyen vállalkozási formában is csak egyéni vállalkozók. Csak abban bíznak, amit maguk csinálnak, senki másban.
   
• A másik jellemző kategória 7 és 15 alkalmazott közt. Itt a vezetők úgy rohangásznak az emberek közt, mint a kínai tányérforgató a cirkuszban. Mindent személyesen ellenőriznek, felügyelnek, minden probléma náluk csapódik le. Leggyakrabban őket viszik el tepsiben a cégüktől…
   

Mindezekre azért van megoldás, ha nem is egyszerű.

Én első menetben kötelező olvasmányként Michael E. Gerber: A vállalkozás mítosza (az új kiadásban A V mítosz -Bagolyvár kiadó) című könyvét szoktam ajánlani. Ez már legalább tíz éve kapható Magyarországon, sokadik kiadásában. Pedig hogyan lehet egy ilyen könyvnek egy ilyen semmitmondó címet adni! (Bár ha belegondolok címként a Háború és béke sem egy nagy eresztés…)
 

Egyetlen mondatban összefoglalva a könyv arról szól, hogy hogyan szervezhetjük meg a vállalkozásunkat úgy, hogy az remekül működjék nélkülünk is, aztán ha akarjuk, eladhatjuk, vagy franchise rendszert építhessünk az alapján. Nagyot nyelt?

Mi mindenkinek az álma? Felépíteni egy olyan céget, ami tökéletesen működik: mint az óramű, mindenki megelégedésére gyárt és szolgáltat, és nekünk már rá sem kell néznünk. Elmegyünk egy éves Föld körüli vitorlástúrára, visszajövünk, és a cégünk még jobban működik, mint amikor elmentünk, a bankszámlánkat meg telipakolta. Sci-fi? Sokan érezhetik így, pedig ha körülnéz, nagyon sok ilyen vállalkozás van. Nyilvánvaló, például, hogy nem a McDonalds tulajdonosai felügyelik az étkezdéiket. Pláne nem ők sütik a sült krumplit.

A könyv kiinduló gondolata a következő: Az Egyesült Államokban az induló kisvállalkozások 75%-a négy éven belül csődbe megy. Ezzel szemben a franchise hálózatban indított vállalkozásoknak mindössze 10%-a. Ebből következik a megoldás – úgy kell megszervezni a saját cégünket, hogy azt eleve szánjuk egy franchise prototípusnak. Magyarul az egész rendszer másolható legyen. Ezzel aztán ki is írjuk magunkat a cégünkből, mert ugye a hatályos nemzetközi szerződések szerint magunkat nem klónozhatjuk.

Kétségtelenül jó ötlet, de hogy lehet ezt megcsinálni? Gerber azt mutatja meg, hogy a cég felépítését kezdettől ebben a szellemben kell felépíteni. Meg kell tervezni az egészet, hogy milyen lesz nagyban, aztán le kell bontani egyes funkciókra. Ez nagyon mulatságos tud lenni, amikor ketten elkezdenek egy céget és terveznek a végére egy olyan struktúrát, amiben lesz negyvenféle beosztás. A lényeg, hogy az cégben nem csak dolgoznak, hanem a cégen dolgoznak a tulajdonosok. Sorban ki kell alakítani az egyes munkaköröket, ki kell kísérletezni mit és hogyan kell csinálnia az illetőnek. Amikor kész a munkakör és be van járatva, akkor ide fel lehet valakit venni.

A szerző hosszasan mutatja azokat a problémákat, ami miatt nem megy egy cég. (Aki elég idős – mint én – és még tanult annak idején marxizmust, az tudja, sokkal könnyebb megmagyarázni mi miért nem működik, mint jól megcsinálni…) Szerinte minden vállalkozásban kell lennie Vállalkozónak (ő a kitaláló és újító), Menedzsernek (ő szervez és rak rendet) és Szakembernek (aki megcsinálja a munkát). A jó vállalkozás a három egyensúlyán alapszik. Bármelyik túlsúlyba kerül, megöli azt.

Mindháromból a bőven látni elrettentő példákat. A vállalkozó vezette cég félévente profilt vált. A menedzser vezette cégek iszonyúan szervezettek és borzasztó rend van, csak senkinek sem kell a termékük. A legrémesebbek a szakemberek vezette cégek: ők igazából csak dolgozni szeretnének és borzasztóan irritálják őket a megrendelők.

Gerber pontokba szedi előírásait, ami bizony néha elég megdöbbentőek:

• A modell következetesen értéket nyújt vevőidnek, alkalmazottaidnak, szállítóidnak, hitelezőidnek, méghozzá várakozásukat meghaladó értéket.
   
• A modellt olyan emberek működtetik, akik a még megengedhető legkisebb szaktudással rendelkeznek.
   
• A modell a tökéletes rend példája.
   
• A modellben végzendő munkák mindegyike műveleti leírásokban van rögzítve.
   
• A modell garantáltan azonos szolgáltatást nyújt a vevőnek.
   
• A modell egységes színkombinációt, munkaruha-viseletet, továbbá tipizált berendezést és felszerelést reprezentál.
   

Ebből számomra a legextrább a második pont: “A modellt olyan emberek működtetik, akik a még megengedhető legkisebb szaktudással rendelkeznek.” Hoppá! A vállalkozók jelentős része meg van győződve, hogy akkor menne legjobban a bolt, ha a szakma legjobb üzletkötőjét, autószerelőjét, parkettását foglalkoztatnánk. Gerber ezzel szemben azt mondja: kivételes emberekre nem lehet céget építeni, mert a rendszer nem lesz másolható. A rendszer maga legyen kivételes, nem a benne dolgozó.

Aztán másik kedvenc előírásom a harmadik: “A modell a tökéletes rend példája.” Na erről hosszan mesélhetne mindenki, hiszen a vak is látja, hogy ez az ország, sőt az egész világ, a teljes káoszban leledzik. Ha csinálunk egy olyan céget, ahol mindenben konzekvens szabályok vannak és rend, akkor az meglepi az embereket. És ezt egyformán fogják élvezni a vevők és a munkatársak. És megint csak az alaptézishez érünk: egy rendszer ahol szabályok és rend van az másolható – a káosz, akármilyen zseniális is, az nem.

Kétségtelen, elég fura helyzetbe kerülünk, ha végre kezünkbe kerül a tökéletes kisgyereknevelésről szóló könyv, ha nekünk már kamaszaink vannak. Ugyanígy, nem egy lélekemelő dolog, ha évek óta (félre)nevelgeti cégét, és hirtelen szembesül vele, hogy már az elején elrontotta a dolgot. Ennek ellenére nem csak a kezdő vállalkozóknak ajánlom a könyvet…

Szoktam járni egy társaságba, ahol főként innovatív kis és középvállalkozást vezetők vagyunk. Sokat beszélgettünk erről a könyvről és magáról a koncepcióról, hogy rendet kell rakni a cégben. Szinte mindenki olvasta és mindenkinek szélsőséges véleménye volt róla – de a koncepció mindenkit megragadott.

Igazából mi is a lényeg? Rakjunk rendet?

Csak olyat vegyünk fel a cégünkbe dolgozni, aki éppen megfelel a pozícióba? A dolgok ennél mélyebbek: a legfontosabb dolog – és ezért működik az egész – hogy először is egy középtávú legalább 3-5 éves tervet készítünk. És abban a pillanatban, hogy egy ilyen távlatra kitűztük a célokat, az út is megvilágosodik.

Amikor autót vezetni tanultam, elkövettem a hibát, hogy azt néztem, ami közvetlen az autó előtt van. (Minden kezdő vezető elköveti ezt a hibát…) Ezért aztán a kocsi girbe-gurbán ment. Erre az öreg oktatóm csak ennyit mondott: “Tessék előre nézni – a kocsi oda megy ahova néz.” Szóval ennyi a titok…

Igazából a probléma alapvetően csillagászati.

Ugyanis a Föld a Napot pont egy év alatt kerüli meg – ezért ez az alapvető mértékegységünk. Ugyanakkor a gyakorlatban mindig kiderül, hogy ez az idő túl rövid ahhoz, hogy az ember normális terveket készítsen. Az ideális idő 5 év. (Hirtelen beugrik az ötéves terv rendszer a szocializmusból…) Az emberek alapvetően túlbecsülik, mit tudnak egy év alatt megtenni és alábecsülik, hogy mit tudnak öt év alatt megvalósítani.

Szóval a Titok a következő:

ki kell találni, meg kell álmodni, milyen lesz a cégünk öt év múlva. Tessék merészet álmodni! És tessék nagyon alaposan elképzelni! Hogy fog kinézni, miként fog működni, mindent részletesen megálmodni. Utána tessék ezzel ébredni és ezzel lefeküdni. Utána a megvalósítás meglepően könnyű. “A tigrist a vadászat előtt gondolatban el kell ejteni, a többi csak formalitás” – mondta Confucius.

Pont a fenti témát boncolgatjuk
április 13-án és 15-én a

II. Hobby Cégvezető Vs. Profi Cégvezető tréningünkön!

Ha a fentiek olvasása kapcsán elszorult a gyomra és úgy érzi Ön is inkább Hobby cégvezető, mintsem egy vérbeli profi, találkozzunk!

Az nem gond, ha Ön úgy érzi, fejlődnie kell és hajlandó tanulni! Az viszont már annál inkább, ha tudja, hogy fejlődnie kéne, de nem tesz semmit.
 

Üdvözlettel: dr. Tóth András

Természetesen mint mindent, ez is lehet jól csinálni és így komoly sikereket elérni és lehet rosszul csinálni, ami pedig garantálja az eredménytelenséget.

Juhász Attilával készült interjúból kiderül, hogy hogyan képzeljük mi a sikeres partneri együttműködéseket és hogyan kívánunk nagy segítséget nyújtani a sajátod beindításában.

Hogyan segítünk beindítani a partneri együttműködésedet

Hogyan tudsz Te magad partneri együttműködéseket indítani
(egy régebbi beszélgetés, de pont ugyanúgy időszerű)

Ebben a cikkben megpróbáltam összeszedni azokat a gyilkosokat, amelyek már bölcsőjükben fojtják meg az induló vállalkozásokat.

1. Hozzáértés nélkül vállalkozni

Aki úgy vág bele egy cégbe, hogy még sosem csinálta, nem szánta rá az időt, energiát, hogy másoktól ellesse, megtanulja, az bizony hatalmas kockázatot vállal. Sok alkalmazott úgy hiszi, hogy a vállalkozóknál kolbászból van a kerítés – mivel azt látja, hogy néha az ő számára elképesztő összegeket visz haza egy jobban menő cégtulajdonos.
 

Az élet általános törvénye, hogy azt kapjuk, amit belerakunk. Ha sokat tanulunk, sok energiát szánunk a megismerésbe, gyakorlásba – akkor várhatunk el sokat.
 

Én nem állítom, hogy csak szakemberek alapíthatnak a saját szakmájukban vállalkozást. De egy kicsit meg kell tanulni azt a szakmát, amiben vállalkozunk. Életem egyik igen méretes kudarca volt, amikor vettem egy kávézót. Mondanom sem kell, hogy egy kukkot sem értettem a vendéglátóiparhoz, így aztán a bérlő a szemem is kilopták, így végül nagy veszteséggel kellett eladnom. Én itt tanultam meg: meg kell tanulni alapfokon a szakmát.
 

És ami fő – a vállalkozást is meg kell tanulni. Maga a szakma még nem elég, rengeteg olyan ismeret is kell, ami túlmegy a szakmán: jog, pénzügy, marketing, emberek vezetése, szervezés, és hosszan sorolhatnám. Aki ezt nem tanulja meg, azt ugyanúgy ledarálják, mintha a szűkebb szakmához nem értene.
 

2. Tervtelenség

Ez egy magyar specialitás: vágjunk bele, majd csak lesz valahogy. Az ilyennek általában a sehogy a vége. A legolcsóbb dolog a világon megtervezni egy üzletet. A terv nem egy nehéz dolog, mindössze az alapkérdésekre kell válaszolni:

• Pontosan mit állítunk elő? Hogyan, miből, milyen erőforrások kellenek hozzá és mibe fog ez kerülni?
   
• Kik lesznek a vevők? Miért pont tőlünk fognak venni? Mennyit és mennyiért lehet nekik eladni?
   
• Hogyan fogjuk elérni a vevőket? Mibe fog ez kerülni?
   
• Ki fogják ezt csinálni? Hogyan lesz ez megszervezve, ki mit fog csinálni?
   

Aki a fenti kérdésekre jól meg tud válaszolni, az már félúton van a sikerhez. A gyakorlatban itt inkább mindenfajta ködös ábrándozásokat szoktam hallani. Sőt. A leggyakoribb, a nagy hallgatás után a „hát ezen még nem gondolkoztam”.
 

3. Rémes saját személyes pénzügyek

Egy vállalkozás igazából olyan, mint az Avatarban a harci gépek. Beleül a katona, és a gép hatalmasra nagyítva ugyan azt teszi, mint amit a kezelője. Egy cég hibái és jó tulajdonságai 90%-ban a tulajdonos hibái és jó tulajdonságai – felnagyítva. Ezért nagyon kockázatos, ha zűrös ember céget alakít.
 

Különösen igaz ez a pénzügyekre. Amikor egy rémes magánpénzügyekkel rendelkező ember céget alapít, akkor nem fog hirtelen, gombnyomásra megváltozni és minden céges pénzügyet precízen vezetni.
Mielőtt az ember céget alapít, először rakja rendbe a saját magán pénzügyeit és tanulja meg otthon egyenesbe hozni a kasszát.
 

4. Kevés induló tőke

Egy vállalkozás mindig sokkal többe kerül, mint azt az alapító gondolja. Minden vállalkozó szerelmes a saját induló cégébe. Aki szerelmes, mindenből csak a szépet látja a másikban. Csak később jön rá, hogy nem tud főzni és elviselhetetlen szokásai vannak.
 

Ha tervez, akkor egy dolgot kell csinálni: a bevételt alulbecsülni, a költségeket felülbecsülni! Ha egy üzleti tervben korrektül kiszámolunk mindent, és ha megfelezzük a tervezett bevételeket és megduplázzuk a kiadásokat és még mindig jó az üzlet – akkor kell belevágni.
 

5. Piackutatás hiánya

Az egyik legfájóbb dolog, amikor sok pénzzel, rengeteg energiával felállítjuk a cégünket és az elkezdi ontani a kiváló minőségű bigyókat – és akkor derül ki, hogy ezt senki sem akarja megvenni.
 

Ezért minden vállalkozás indítása előtt kötelező piackutatást végezni. Meg kell kérdezni a potenciális vevőket, vennének-e, mennyit, mennyiért. Mi az amit szeretnének benne, mit nem szeretnek a konkurenciában. Ha az eredmények lelombozóak: akkor ne vágjunk bele.
 

6. Álmok az eladási számokról

A szerelmes álmok közül, amik már a bölcsőben megölik az újszülött céget, a leggyilkosabb az irreális eladási számok álma. Itt vesztik el a cégalapítók leginkább a realitásukat. Ilyeneket szoktam hallani: Hetente legalább kétmillió ember nyal el egy nyalókát! Teljesen reális ennek a piacnak a tíz százaléka, a mi hiper-szuper nyalókánkkal. Ez akkor évi 10millió nyalóka. Vágjunk bele! – és akkor ott állnak a hatalmas eladatlan nyalókahegyek alatt…
 

Sokak szerint a legjobb módszer, ha előbb eladjuk a terméket és aztán vágunk bele. Pár ezer forintért lehet egy egyszerű eladási weblapot készíteni, aztán pár tízezer forintért futtatunk egy adwords kampányt és megnézhetjük mennyit adtunk volna el, ha tényleg lenne ilyen termékünk. Ha sokat – belevágunk. Ha nem, elnézést kérünk…
 

7. Kritikák elutasítása

Nagy élmény volt számomra, amikor egyszer egy asztal körül ült tíz cégvezető és egyikük előadta az új ötletét. Valami észveszejtő marhaság volt – ennek ellenére ő teljesen szerelmes volt bele. A többiek nagyon szívós munkájába került, minden ékesszólásukat, elemzőképességüket bevetették, amíg az ötletgazda lassan kezdett megvilágosulni és kezdett eljutni az agyába, hogy talán mégse annyira jó ez az ötlet.
 

Az életben a helyzet sokkal rosszabb. Nagyon ritkán van lehetőség, amikor segítőkész hozzáértő vállalkozók közt ülhet az ember. Ha mindenki látja, hogy hülyeséget kíván elkövetni, akkor jobbára ráhagyják. És nagyon sokan ANNYIRA szerelmesek, hogy bárki bármit mondhat akkor is megcsinálják. És akkor a szerelmes ötlete felkoncolja a vállalkozása.
 

+1  Tisztességtelenség

Semmi más nem olyan gyilkos egy induló vállalkozásban, mint amikor már a legelején elhatározzák, mint III. Richárd, hogy gazemberek lesznek.
 

Ugyanis ez bizony átjön. Egy nagyon vigasztaló dolog van számomra, hogy bármelyik iparágat nézek is, a becstelen cégek előbb-utóbb mindig vesztenek. Ezért eleve csatlakozzanak a nyertesekhez: legyenek becsületesek. Mindenkivel.  Vevőkkel, beszállítókkal, állammal.

És akkor megmaradnak.

Üdvözlettel: dr. Tóth András

“A kapcsolati tőke hasonlít a pénzhez, csak éppen “arca” van. Különösen fontos válsághelyzetben, vagy ha az anyagi javak nem tudnak segítségünkre lenni. 


Tehát a kapcsolati tőke anyagi tőkévé is kovácsolható. ”
 

A fenti szociológus idézete nagyon jól hangzik és valószínűleg sokunkat buzdít konkrét tettekre, már csak az a kérdés, hogy

•    1. Hogyan tegyek szert kapcsolatokra?
   
•    2. Hogyan csináljak ebből pénzt?
   

A következő napokban 3 módját fogom bemutatni KONKRÉTAN, lépésről – lépésre, hogyan tudsz szert tenni kiváló kapcsolatokra és hogyan csinálj ebből pénzt.

A három példából az egyik egy nagyon könnyű, bárki számára könnyedén kivitelezhető, de ugyanakkor nagyon hatékony megoldás lesz, a második már egy haladó technika és a harmadik a partneri együttműködések magasiskolája lesz, mely önmagában képes sikerre vinni egy vállalkozást.

Figyelem! Mindig fogok adni házi feladatot is. Javaslom, hogy ezeket a házi feladatokat végezd el és dolgozzuk ki együtt a saját kampányodat, melynek keretében számos kapcsolatra fogsz szert tenni és ezeket a kapcsolatokat arra fogod használni, hogy PÉNZT termelj.
 

Bármelyik nehézségi fokot is fogod használni, mindhárom esetben szükséged lesz a következőkre:

• “szexi” ajándék
   
• ügyfél adatbázis (legegyszerűbb formája a számlatömb “vásárló adatai” rész), illetve érdeklődői adatbázis
   
• számos együttműködő partner
   
• együttműködő cégvezetők szándéka a kiváló partnerségre
   
• egy szuper terv
   

1. Lépés: Készítsünk “szexi” ajándékot!
 

Milyen a jó “szexi” ajándék?

• Nagyon értékes! A potenciális ügyfeleid számára nagy értékkel bír, hiszen megoldást ígér egy nagy problémájára!
   
• Csak a potenciális ügyfeleid számára nagy érték! Fontos, hogy csak a potenciális ügyfeleidnek legyen hasznos, hiszen egy jól kitalált “szexi” ajándék szerepe, hogy leválogassa a potenciális vásárlókat a nemvevőktől.
   
• Nagyon alacsony költség: Mivel ez ajándék lesz és nem kérsz érte mást csak a potenciális vevő adatait, ezért fontos, hogy ne kerüljön sok pénzedbe.

Egy szépségszalon vezetőjével a következőt dolgoztuk ki:
 

Amikor az ügyfelemmel ezt a “szexi” ajándékot megalkottuk, akkor a célcsoport az volt, akin a legnagyobb a haszonkulcs és a lehető leghosszabb a vevői élettartam. Ez egy fodrászat esetében a menedzser életet élő férfiak, akiknél az anyagköltség tipikusan nagyon alacsony és átlagosan fél óra alatt végeznek egy vendéggel. Ezen túl nagyon jó ügyfelek, mert a férfiak ragaszkodnak a fodrászukhoz, tehát az ügyfél élettartam kifejezetten magas.
 

A “szexi” ajándék is ezen célcsoport számára készült. 25-40 éves férfiak, akik számára nagy probléma a túlhajszoltság, a feszült életvitel és szeretnének ellazulni, kikapcsolódni, felfrissülni.
 

“Relaxációs stresszoldó fejmasszázs 3.700 Ft értékben.”

“A Relaxációs Stresszoldó Fejmasszázs egy negyed órás, akkupunktúrás pontokat is érintő fejmasszázs, mely kifejezetten stresszes életet élő menedzser típusú férfiaknak ajánlott. Bármennyire is fáradt, kimerült legyél, a Relaxációs Stresszoldó Fejmasszázs után újra energikus, felszabadult leszel és olyan friss leszel, mint még soha!”

A Relaxációs Stresszoldó Fejmasszázs anyagköltsége gyakorlatilag elhanyagolható ahhoz képest, amennyi profitot jelent egy “jóvevő”.
 

Ennek tükrében a házi feladatod:

• jóvevő meghatározása: Milyen az a vevő, akiből a legtöbbet szeretnéd behozni az üzletedbe?
   
• jóvevő problémájának meghatározása: Mi az a probléma, amitől a jóvevőd szenved és nagyon hálás lenne, ha ezen a téren megoldást nyújtanál neki?
   
• “Szexi” termék meghatározása: Találd ki azt a terméket, vagy szolgáltatást, ami számodra elhanyagolható költséggel jár és a “jóvevőd” számára kincset ér.
   

Tipikusan a költséged ne legyen több a “szexi” ajándék kapcsán, mint az egy átlagos vásárláson realizált hasznod 2-5%-a! Ez a gyakorlatban azt jelenti, hogy ha mondjuk csak minden huszadik érdeklődőt tudjuk vevővé konvertálni, még akkor is legroszabb esetben is nullán vagyunk, de szereztünk egy vevőt, aki ha másodjára vásárol, az már hozza a profitot.
 

Megj: Egy átlagosan jó “szexi” ajándék és a hozzá tartozó kampány képes 20-40%-os konverzióval működni, azaz 10 érdeklődőből 2-4 vevőt képes “gyártani”. Ilyet fogunk készíteni Neked is!
 

Megj2: A szépségszalon esetében a Relaxációs Stresszoldó Fejmasszázs és a hozzá kapcsolódó kampány 75% feletti konverziót produkál, azaz 10-ből tőbb, mint 7-en 1 hónapon belül vásárlók lesznek.
 

Szerdán jövök és megbeszéljük, hogyan készíts ügyféladatbázist és hogyan szerezz együttműködő partnereket.
 

Addig is:

Ha fogalmad nincs, mi lehetne a Te “Szexi” ajándékod, semmi gond!
 

Írd meg, hogy konkrétan mivel foglalkozol, írd meg, hogy milyen problémára kínálsz megoldást és mutasd be a tipikusan jó vevődet (Mivel foglalkozik, kora, neme, hol lakik, van-e családja, milyen problémái vannak, stb-stb.). Valószínűleg sok választ fogsz kapni másoktól is, de hétfőn este itt leszek és válaszolok minden felmerült kérdésre.
 

“Én ezen már réges régen túl vagyok! Van egy jól bevált “szexi” ajándékom!”
 

Szuper! Akkor biztosan rengeteg tapasztalatod is van annak kapcsán, hogy mi az, ami jól működik és mi az, ami nem. Írj EGY hasznos tippet azok számára, akik most készítik a “szexi” ajándékukat és a hasznos tipp alá bátran rakd ki a “szexi” ajándékod reklámját és egy linket.

Fontos! Minden olyan bejegyzést, ami csak öncélúan reklámoz és nem tartalmaz hasznos tippet, törölni fogjuk.