Tudtad, hogy szinte minden új cég ugyanazon az életpályán megy keresztül, így a Tied is?

1 lépés az ötlet:
Kipattan a leendő cégvezető fejéből egy ötlet, amibe szerelmes lesz és tűzön-vízen keresztülvíve nekiáll a megvalósításnak. Nem törődik a károgó rokonokkal, barátokkal, semmi más nem lebeg a szeme előtt, csak az, hogy álmait valóra váltsa.

2 lépés a beruházás:
A cég indulásakor a létező összes tartalékot beleöli a cégbe és ezen túl a nap 24 óráját is. Ott van az üzlethelyiség kialakításánál, maga rakja a téglát, vagy éppen maga pakolja a bútorokat és folyik a fülén az adrenalin… Holnap kapunyitás!

3 lépés a “gyerünk-gyerünk” korszak:

elindul a cég és az elsődleges jelek biztatóak. Jönnek a vásárlók, megy az üzlet. Az első időszakban még csak kényelmesen, néha még szusszanásnyi idő is marad, de szépen telik a kassza. Egyre többet dolgozik a cégtulajdonos, besegítenek a rokonok is és a szekér egyre gyorsabban halad.
 

4 lépés a növekedés:
Egyre kevésbé bírod a rengeteg munkát, itt az ideje felvenni 1-2 embert, kéne egy nagyobb teherautó, néhány gép és a számítógépek is elavultak. Itt lehet, hogy még több családtag segít be, de lehet, hogy ismerősök ajánlása révén jönnek új munkatársak, a lényeg viszont egyértelmű. A cég növekszik!
 

5 lépés lassul a fejlődés:
Valami történik és a beruházás után néhány évvel a dolgok valahogy nem olyan rózsásak. A fejlődés lelassul,  egyre többet dolgozol egyre több a probléma. A könyvelői jelentés szerint az előző éves árbevétel, illetve eredmény több volt, mint az idei.
 

6 lépés: Meg van a megoldás:
Mivel a számok egyre szerényebbek, rá kell erősíteni a marketingre. Itt az ideje, hogy többet reklámozzunk.
 

7 lépés: továbbra sem jönnek az eredmények:
Itt igazából mindegy, hogy a 6 pontban eredményes voltál-e vagy sem, a gondok valahogy nem akarnak megoldódni, sőt egyre mélyebbek. Egyre nehezebb kifizetni a számlákat, egyre többet kell dolgozni, már nem fejlődésről beszélünk, hanem szinten maradásról.
 

Itt az út három irányba válik.

Nézzük az “A” utat.
 

8/a lépés: leépítés:
Elküldjük a munkatársakat, eladjuk a gépek egy részét minden létező költséget megpróbálunk lefaragni. Tudatosan építed le a céget, hogy kezelni tudd a helyzetet. Jó esetben ez sikerül is. Visszamész dolgozni a cégbe, újra Te leszel az értékesítőtől, az ügyvezető igazgatón keresztül a takarítónőig minden és tudomásul veszed, hogy ez így van rendjén és szépen telnek az évek.
 

Jöjjön a “B” út:

8/b lépés: szupermen a cégvezető:
Te, mint cégvezető ennél nagyobb gondokat is megoldottál. Képes vagy bármekkora gondon úrrá lenni, és megoldani azt. Összeszorítod a fogad és még keményebben dolgozol és a dolgok elkezdenek konszolidálódni. A cég nyereségessége eléri a 0-t és már nem vagy veszteséges. A munkatársak a cégben ledolgozzák a napi szükségletet, Te még bent maradsz éjjelig és néha világos van, amikor haza indulsz. Te viszed el a válladon az egész céget munkatársakkal, cégautókkal, hitelekkel, mindennel. Egy szupermen vagy, aki bármekkora terhet képes elviselni. Ha ezen az úton haladsz, van 9. pont.
 

9/b lépés: szupermen elfárad:
Szupermen is elfárad egyszer. Lehet, hogy magadtól látod be, hogy elfáradtál, lehet, hogy az orvosod szól, hogy jó úton haladsz a “beledöglik a munkába” cél felé és emiatt lassítasz, vagy az is lehet, hogy egyszerűen belefáradsz. Ez igazából mindegy, de a cég pillanatok alatt megy tönkre, hiszen kiszállt szupermen. Jó esetben nincs céges hitel a magánvagyonodon, illetve a magánvagyonoddal nem felelsz a cég kötelezettségeiért. Rossz esetben igen..
 

Nézzük azt az egyetlen utat, aminek a végén Happy End van.
 

Még mielőtt rátérnék a 8 pontra, két lehetőség van.

1: Nem ismertél magadra egyetlen pont sem igaz rád és a céged fantasztikusan működik. Nem is voltál sosem ilyen helyzetben.
 

2: Libabőrös a hátad, mert szinte szóról szóra leírtam az eddigi pályafutásod és azt kérdezed, honnan tudok ennyit rólad.
 

A válasz igen egyszerű. Ezen az úton gyakorlatilag minden cégvezető végig megy. Lehet, hogy ennek az útnak az elején vagy. Lehet, hogy Te most jársz a 3. pontnál, de a céged már 10 éves. Az időtáv mindegy, a lényeg, hogy ezen az úton garantáltan végig fogsz menni. A kérdés, hogy van-e megoldás és mi az.
 

8/c lépés: a megújulás:
Az egyetlen helyes út a megújulás, aminek során felfedezed a korlátokat a cégedben. A korlát három helyen lehetséges, de a legtöbb esetben mindhárom korlát ott van a cég előtt, amit meg kell oldania.
 

1 korlát: A piaci korlát:
 

Szinte minden piac folyamatosan törekszik a telítődésre a kínálati oldalon, azaz egyre több cég lép be és egyre erősödik a piaci verseny. Ezzel együtt a piac keresleti oldala folyamatosan ingadozik. Ha egyre több vevő van, nem tűnik fel, hogy egyre több az eladó is, viszont ha a vevőszám csökken, egyik pillanatról a másikra úgy érezheted, hogy nagyon nehéz helyzetbe kerültél és radikálisan esett a bevételed, de ekkor még nem kezd el egyre kevesebb cég lenni. Kitartanak és amikor már szinte mindenki kivérzett, csak akkor csökken a kínálati oldal is.
 

Hogyan tudod a piaci korlátot átlépni?
 

Marketinggel: Egyre többet reklámozol, hogy így halászd el a vevőket a konkurensek elől. Ez viszont nagyon (NAGYON!) veszélyes. Azért, mert ha a 2. és 3. korlátot nem sikerül átlépni, akkor a cég vagy azért fog tönkre menni, mert nem eredményes a marketing, vagy azért, mert eredményes.
 

Vagy azért lesz szomorú vége a dolognak, mert nem tudod, miért nem vásároltak az emberek és így nem is tudsz rajta változtatni, vagy azért, mert ugyan az emberek vásároltak, de a megnövekedett igényeket, illetve ebből fakadó adminisztrációs terhet és elszámoltatást nem tudtad megfelelő szinten teljesíteni, amik garantálják, hogy nem lesz Happy End.
 

Viszont ha az 1. korlát átlépése társul a 2. és 3. korlát átlépésével, akkor nagyon jó úton haladsz.
 

2 korlát: a cégvezető:

Egy kisvállalkozásnál, ahol még nincs középvezetői szint, ott a cég egy az egyben olyan, mint a cégvezető. Ugyanazok az erősségei és ugyanazok a gyengeségei. Gyűlölöd a papírmunkát? Valószínűleg a cégedben hegyekben állnak a rendezésre váró iratok és folyamatosan gond egy-egy szerződés megtalálása.
 

Imádsz értékesíteni? A céged magas fokon képes új ügyfeleket szerezni.
 

Gyenge vagy a munkatársak motiválásában? A munkatársaid félnek tőled, vagy egyáltalán nem tisztelnek, de az biztos, hogy nem úgy tekintenek rád, mint egy vezetőre. Ez a meghatározó a munkahelyi légkörben is és az ebből fakadó káoszt érzik a vevők is.
 

Mi a megoldás? Fejleszteni kell magad, illetve el kell érned, hogy a gyengeségeid ne legyen hatással a cégedre, csak az erősségeid.
 

Gyenge vagy a papírmunkában? Bízd rá valakire az iratok rendbetételét és Te a közelébe ne menj ezeknek!
 

Kiváló vagy az értékesítésben? Szervezz ki mindent, amit csak lehet és foglalkozz eladással!
 

Rossz vagy a munkatársak motiválásában? Nevezz ki egy vezetőt, aki jó benne és csak vele tartasd a kapcsolatot.
 

Ha láttad az Üvegtigris című filmet, emlékszel arra a jelenetre, amikor Lali mondja Csokinak, hogy

Lali: Csoki! Ne beszélj spanyolul!
Csoki: Miért?
Lali: Mert nem tudsz!
 

Ez vonatkozik rád is. Ha nem vagy jó az adminisztrációban, ne foglalkozz vele, mert csak tönkre teszel mindent, de amiben jó vagy, azzal pedig minél többet foglalkozz, hiszen élvezed, imádod és a céged is így halad a legjobban.
 

Lépj át a cégvezetői korláton, lépj túl magadon! Vagy fejleszd magad és tanuld meg az adott területet, vagy keress valakit, akinek csak az lesz a feladata és Te foglalkozz azzal, amiben a legjobb vagy.
 

Ha ezt megteszed, már holnap sokkal jobban fogod érezni magad, hiszen nem kell olyat csinálni, amit gyűlölsz, illetve a céged is sokkal jobban fog menni.
 

3 korlát: a rendszer:

Te, mint vállalkozó képes vagy uralkodni a káoszon és a legnagyobb bizonytalanságban is higgadt maradni. Ez egy áldott nagy képességed. A legtöbb ember erre képtelen. Viszont a Te korlátaid is végesek! Lehet, hogy kézben tudsz tartani 3 gyeplőt, lehet, hogy 4-et is, de ha újabb és újabb feladat hárul rád, akkor egyszer csak nem az lesz, hogy a következő feladatnak nem tudsz megfelelni, hanem egyetlen feladatnak sem fogsz tudni megfelelni. A túlterhelés eredménye a totális lefagyás. Fogalmad nincs, hogy mivel foglalkozz, hova kapj, mit csinálj és az eredmény az, hogy semmit sem csinálsz, aminek a vége a céged összeomlása.
 

A megoldás a rendszer építése.

Lehetsz akár 2-3 fős vállalkozás, vagy 10-30 embert foglalkoztató cég. Ha a cégedben ma még nincs rendszer, nincs pénzügyi kimutatás, nincsenek rendszeres megbeszélések, nincsenek tervszámok, tudd, hogy robogsz a szakadék felé. Lehet, hogy most még nem látod, de a rendszer nélküli fejlődésnek egyetlen lehetséges kimenetele van, az pedig az összeomlás.
 

Ha végig olvasod, az eddigi összefoglalót, jól látszik, hogy a teljes kép csak egy nagyon pici része a marketing, csak egy nagyon kicsi része a vevőszerzés, az értékesítés. Ha csak ezekben vagy jó, csak ezekre figyelsz, nem fogod elérni a célodat és nem lesz céged, amire büszke lehetsz, amire büszke lehet a gyermeked, unokád.
 

Személy szerint engem hihetetlen mértékben motivál, hogy maradandót alkossak az a tudat, hogy egyszer majd ott fog állni a mostani cégem 50. évfordulóján az unokám és azt mondja magában elismerően, hogy “Ez a nagyfater nem volt semmi, hogy egy ilyen céget felépített!”.
 

Lásd, hogy nincs más út, mint a korlátok megkeresése és azok kezelése.
 

Ha ma a céged nem úgy megy, ahogy szeretnéd, akkor lépj túl a korlátokon!
 

1: Fejleszd magad és legyél kiváló vezető!

2: Fejleszd a rendszered, építs igazi vállalkozást és delegálj!

Ha ezeket megteszed, lesz egy sikeres vállalkozásod, lesz szabadidőd, lesz magánéleted és ha neked is fontos, ott fog állni az unokád a céged 50. évfordulóján tartott ünnepségen és magában elismerően fog bólogatni, hogy “Ez a nagyfater/nagymuter nem volt semmi, hogy egy ilyen céget összehozott!”
 

A nagy kérdés, hogy mindezt hogyan tedd meg?

Ha VHKlub tag vagy (akár ezüst, arany, vagy platina), akkor az elmúlt napokban Te már kaptál értesítést az induló képzési rendszerünkről, amiben gyakorlati képzések és közös munkák keretében segítünk átállítani a céged egy egykezes irányítású cégvezetésről egy rendszer szintű vezetésre, ahol a cégvezetőnek is van magánélete.
 

Fontos, hogy ez az előny számodra holnap véget ér! Olvasd el a múlt héten küldött levelem és abban minden információt megtalálsz.
 

Ha nem vagy VHKlub tag, de érdekel, hogy miről van szó, holnap küldöm a részleteket.
 

Addig is:
 

Magadra ismertél? Véleményed van? Kérlek írd meg!

Üdv: Surányi Ferenc

“Teljesen felesleges támogatni a kisvállalkozókat, mert a végén úgy is vesznek egy Mercedest!”

Túl azon a dolgon, hogy az ember felháborodik a kijelentés cinizmusán és újra feldereng a rémálmom a láthatáron, amikor ebben az országban csak multik maradnak és az utolsó magyar kisvállalkozó is bezárja a boltot – ezen a kijelentésen azért el kell gondolkodni.

Elmondom a múltkori élményem. Nemrég egy vidéki városban jártam és jó sok helybéli vállalkozó összejött. A közös vágyuk az volt, hogy szerezzek tőkét, tőkéstársat neki, mert most hatalmas lehetőségeik lennének: a válságban bagóért felvásárolható a konkurencia, ingatlanok, gépek és piac. Csak nekik nincs tőkéjük. Ugyanakkor, mérget veszek rá, mindegyik megvette annak idején azt a bizonyos Mercedest…

Egy állami gazdasági vezető mit szeretne: a cégek folyamatosan és stabilan bővüljenek, egyre nagyobb forgalmat csináljanak, alkalmazzanak egyre több embert, exportáljanak és természetesen ennek megfelelően fizessenek egyre több adót. És a gond: ennek a szép víziónak a multik megfelelnek, a magyar kisvállalkozások zöme meg nem. És persze rinyál mindenki a gazdasági környezet meg a szabályozók miatt: de igazából mindkettő azonos pályán hajózik. És tényleg igaz, hogy a végén a kisvállalkozó megveszi a Mercit és nem növekszik tovább, a multi meg megy tovább, még ha lassabban is.

Akkor mi az oka annak, hogy ezt a stabil növekedés a kisvállalkozásoknál nem valósul meg? És hogyan képesek ezeken a multik túljutni? Megpróbálom összeszedni.

1, Ősember tulajdonolja a céget.

Az Ősember a pénztárcámban című könyvemben részletesen leírtam azt az őskorból itt maradt téves agyi berendezkedésünket, ami folyton arra ösztönös bennünket, hogy mindig mindent elköltsünk.

Egy kisvállalkozás esetén a tulajdonos személye mindent átsző: igazából a cég hibái és erényei 95%-ban a tulajdonos hibái és erényei. Egy kisvállalkozás egy innovatív, energikus tulajdonossal ezért mindig állva hagyja a nagy lomha multikat.

Sajnos pont ezért a kisvállalkozás úgy viselkedik, mint a tulajdonos személye – és az emberek nagyon nehezen tudják megállni, hogy ne az ősi ösztönöknek megfelelően viselkedjenek. Ezért egy idő után egyszerűen a bennünk élő ősembert irritálni fogja a kasszában lévő sok pénz, és tényleg megveszik azt a bizonyos mercit, építenek egy értelmetlen irodaházat, vagy valami más teljesen felesleges presztízsberuházásra költenek. Pedig a pénz mindig eláll, és a nagy lehetőségek – mint most – előbb-utóbb menetrend szerint befutnak. És ha annak idején ősember barátunk mindent elköltött, akkor most csak a gazdasági környezetre panaszkodhatunk.

Ezzel szemben a multik személytelen szabályrendszer szerint működnek. Külön-külön minden alkalmazott ősember ösztönök szerint veri a pénzt, de magát a céget nagyon szigorú szabályok szerint, költségeket csökkentve, tartalékokat képezve vezetik. Nagyon mulatságos például néha a nagy multik pénzügyi igazgatóival találkozni, akik a munkahelyükön az utolsó forintig ragaszkodnak a tartalékképzési rátákhoz és költségkeretekhez – otthon viszont, magánemberként, úgy eladósodnak, hogy rossz nézni…

Hasonlóan mulatságos(?), amikor egy korábban multis vezető saját vállalkozást alapít. Egy töredék másodperc alatt elfelejti azokat a pénzügyi szabályokat, amit a cégnél alkalmazott. Helyette a céget úgy irányítja, mint a saját pénztárcáját. Arról meg rég tudjuk, hogy azt meg a saját ősember ösztönei kezelik – rémítően.

2, Komfort zóna

Mindenkinek megvan az a köre, amiben kényelmesen érzi magát. Ahol ismeri a játékszabályokat. Amikor egy cég folyamatosan növekszik, akkor újra és újra a vezetőnek is át kell lépnie a komfort zónán: meg kell tanulni az új méretben a szabályokat, és magának is változnia kell. Ez az emberek többségét megrémíti. Tudat alatt ellenállnak és minden megtesznek egy idő után, hogy ne növekedjenek. Mert abban a magasságban már szédülne. Mert nem akarnak tanulni. Mert jó ez így, ahogy most van.

a. Komfort zóna pénzben

Nagyon sokaknál a komfort zóna pénzben mérhető. Egy bizonyos pénzmennyiség felett nem érzik otthon magukat. Gyakran sokan erkölcstelennek érzik, hogy ennyi pénzük legyen. Nem tudják, hogy kell bánni ennyi pénzzel.

Máshol a forgalommal van gond. Egy bizonyos szint felett minőségileg változó problémák lépnek fel. Aki képes négy embernek remek bablevest főzni az egyáltalán nem biztos, hogy képes négyezer embernek is ezt megfőzni. Itt megint teljesen más szervezési elveket kell alkalmazni – és bár a végtermék azonos, egy jó bableves – teljesen másként kell csinálni.

Mi módon lehet ebből a pénzügyi komfort zónából kikeveredni? Először is (mint az anonim alkoholistáknál) be kell látnunk, hogy ilyen problémánk van. Aztán tanulhatunk, kereshetünk egy jó külső tanácsadót. Nagyon gyakran az is segít, ha vezető pozíciókba olyan alkalmazottakat keresünk, akik tízszer akkora forgalmú cégeknél dolgoztak korábban, hasonló pozícióban. ők nem lesznek megijedve a forgalom növekedésétől.

b. Komfort zóna időben

Nagyon sokan azért nem lépnek előre, mert úgy érzik, csak ennyi idejük van. Ha kétszer ekkora cégük lenne, az minimum kétszer annyi időt igényelne. És ha már így is napi 12 órát dolgozunk, akkor nekünk annyi.

Ez hasonló probléma, mint az előbb a bablevessel. Négy főre nyilván kényelmesen meg lehet főzni egy embernek, még húsz főre is, de már nagyon pattogósan. De négyezer emberre főzni már egy csapat ember kell, ahol valakinek szervezni és irányítania kell.

És itt egy kemény komfort zóna határhoz érünk. Egy szint felett nagyon sok mindent nem végezhetünk el magunk. Itt szervezni kell: ki kell dolgozni a folyamatokat, meg kell írni a forgatókönyveket, embereket kell az egyes munkakörökre felvenni, betanítani, motiválni és ellenőrizni. És amikor ezzel szembesülnek, sok kisvállalkozó feladja, és marad a jól bevált saját napi 12 órás munkakörénél. Igazából nem vállalkozást vezet, csak maguknak teremtettek egy jó (?) állást.

c. Komfort zóna alkalmazottakban

Ha egy cég nő, az óhatatlanul azzal jár, hogy az alkalmazottak számának is nőnie kell. És ez megint nagyon sokaknál kiüti a biztosítékot. Már az első alkalmazott felvétele is egy sokkos folyamat, hiszen nagyon sokan úgy gondolják, hogy amit nem maguk csinálnak, az nincs jól megcsinálva.

Talán a legnagyobb komfort zóna áttörés valahol 10-15 alkalmazott tájékán következik be. Ilyenkor ugyanis a tulajdonos elveszti a közvetlen kontroll lehetőségét. Tíz ember még felügyelni lehet személyesen, harmincat már lehetetlen. És ekkor kell felvenni, kiképezni a vezetőket, akik önálló jogokkal vezethetik az alkalmazottak egy csoportját. Egy ilyen lépés iszonyú kínokat tud okozni a tulajdonosok többségének.

Nem véletlen, hogy milyen nagy számban vannak a kisvállalkozások közt ilyen 10 alkalmazott körüli cégek. Nagyon sokan elakadnak itt, mert nem tudnak (nem mernek) vezetői gárdát kialakítani. Egy közepesen jól dolgozó cég tíz alkalmazottal kitermeli pár év alatt a tulajdonos Mercedesét, akkor meg minek továbblépni?

3, Tervezés hiánya

Ahol a legnagyobb a különbség a kisvállalkozások és a multik közt, az a tervezés. Én még nem láttam egyetlen multit sem, ahol ne lett volna terv évekre előre. (A múltkor jártam egy nagy cégnél ahol 12 éves rövidtávú (!), részletes tervük volt, de volt egy 20 éves középtávú és egy 50 éves hosszútávú tervük is!) Ezzel szemben a kisvállalkozások döntő részében semmifajta terv sincs.

Az elmúlt évben a Vállalkozz Hatékonyan Klubban nagyon sokat foglalkoztunk a tervezéssel, hogy hogyan kell egy ilyet összerakni, mit lehet kitűzni, hogyan kell valóra váltani. Jól látszik, hogy azok a cégek, ahol ezt elkezdték, drasztikus növekedést tudtak elérni. Ennek során rengeteg minden kiderült a cégről, piacról és magukról.

Nem tudom eléggé hangsúlyozni milyen fontos egy terv. Nem hiszem, hogy bárki neki állna családi házat építeni terv nélkül. Ugyanakkor egy olyan céget, ami sok családi ház értékű forgalmat bonyolít évente, gond nélkül vezetnek minden fajta terv nélkül. Hátborzongató.

Összefoglalva

A biológiából tudjuk: ami nem nő az sorvad. A folyamatos stabil egyhelyben állás illúzió. Mindenki azt szeretne: államunk vezetői, a családunk és titkon persze magunk is, ha nőne a cégünk, mennénk előre.

Különösen kezdő vállalkozók esetén kardinális kérdés, mert óriási a kísértés, hogy családtagokkal, barátokkal, ismerősökkel vegye körül magát a cégében.

Közben elég meredek sztorikat hallok. Volt olyan, hogy mindössze fél év közös munka után egy néhány fős szállítmányozó vállalkozás tulajdonosát a saját bátyja lopta meg kb. 1,5 millió forinttal, és azóta sem látták őt.

A másik gyakori eset a „tulajdonos feleség” effektus (itt elnézést kérek a hölgyektől, akire nem vonatkozik, ne vegye magára). Arról van szó, amikor egyértelműen a férj a vállalkozás motorja, a felesége viszont sem emberileg, sem szakmailag meg sem közelíti az ő szintjét, viszont a hatalomban ugyanolyan jogokat követel magának. Beleszól mindenbe, teljesen feleslegesen ugráltatja a munkatársakat csak azért, hogy megmutassa ki az úr a háznál, és hogy ő is olyan fontos ember, mint a férje.

Ha a férj meg akarna szabadulni tőle, az akkora kalamajkával járna, hogy nemcsak a családi béke, hanem lehet a vállalkozásuk is rámenne. Így jobb a békesség alapon inkább eltűri és a színfalak mögött megpróbálja ápolni megalázott munkatársai lelkét…

Gyakori eset sajnos, amikor beindul egy vállalkozás, hihetetlen tempóval növekszik, majd egyszer csak a növekedés lassul, esetleg meg is torpan. Egy külső szemlélő szinte percek alatt deríti ki, hogy egy adott részleg vezetője miatt van a megtorpanás, mert túlnőtte őt a munkaköre, a feladatai és képtelen tartani a vállalkozás többi részével a tempót.

Ez még önmagában nem kezelhetetlen probléma egészen addig, amíg ki nem derül, hogy az illető a tulajdonos unokatestvére és így esélytelen, hogy lecseréljék egy alkalmasabb emberre. Van olyan cég, ahol a teljes menedzsment rokon és ismerős, és mindenkin túlnőtt a munkaköre, a feladatai. Ilyenkor beindul a „fejétől bűzlik a hal” effektus, azaz a farkától kezdik el pucolni a csapatot. Végül is mindig a Józsi, a raktáros a hibás…

Rengeteg rossz, sőt egyenesen katasztrofális tapasztalat létezik sok vállalkozó fejében a rokonok, barátok, ismerősök alkalmazása terén, ezért sokaktól hallom, hogy velük aztán soha!

Ez is egy megoldás, azonban tudni kell, hogy sok ma már komoly vállalat nem élte volna túl a kezdeti nehézségeket, ha nem alkalmaznak rokonokat, barátokat, ismerősöket, tehát kár lenne ilyen szélsőségesen elintézni a dolgot. A problémát nem lehet egy kategórikus NEM-el vagy IGEN-el elintézni. Ennél azért kifinomultabb megközelítés szükséges. Szerintem.

Mégis mi lehet egy jó kompromisszumos megoldás?

Úgy találtam, hogy ha az illető felvételénél felteszel önmagadnak egy-két kérdést, és ha megfelelő a válasz, akkor nyugodtan felveheted az adott családtagod, barátod, ismerősöd. A kérdés pedig így szól:

• Ha a felvett rokon, barát, ismerős nem váltja be a hozzá fűzött reményeket és meg kell válni tőle, akkor a személyes kapcsolatotok kárát látja-e ennek?
   
• Megmarad-e a barátság, a jó rokoni kapcsolat, ha kirúgod őt a cégedből?
   
• Van-e elég önkritikája a felvenni kívánt családtagodnak, barátodnak, ismerősödnek, hogy kudarc esetén elismerje, hogy ő a hibás és nem tud megfelelni az elvárt követelményeknek?

Végül is Neked kell eldöntened, hogy mi mit ér meg.

Szóval a zárókérdés az: megéri-e veszélyeztetni a magánéleti jó viszonyt egy kérdőjeles munkakapcsolat kedvéért?

Üdvözlettel: Kelkó Tamás

u.i.: Jelentkeztél már a VHK Roadshow valamelyik színhelyére? Ha nem, itt tudod megtenni?

Ma szinte bármerre nézel, csak azt hallod, hogy összpontosíts a marketingre. Ezzel azt gondolom, hogy nincs is semmi gond, de a vállalkozásod vezetése, sikeressége csak ennyiből állna?

Mindannyian egyet értünk, hogy nem. Ha nem figyelsz oda a vállalkozásod többi – ugyanennyire fontos részére, akkor nem nehéz megjósolni a céged sorsát.

Ha még nem regisztráltál, kérlek iratkozz fel és azonnal Te is hozzá juthatsz 3 olyan tanulmányhoz, melyek egyesével is komoly értéket képviselnek.

• Tanulmány 1: Surányi Ferenc: Hogyan képződik a PROFIT a cégedben?! Egy képlet, melynek eredménye várhatóan sokkolni fog!
   
• Tanulmány 2: dr. Tóth András: Min ment csődbe az első cégem? Egy tanulmány, mely megmutatja, mi az a kis apró “homokszem, melyre ha nem figyelsz, rámehet az egész céged!
   
• Tanulmány3: Kelkó Tamás: Mi a világ legjobb interjúkérdése? Van-e valami egyszerű módszer, amit egy egyébként túlterhelt, időhiányos vagy rossz emberismerettel rendelkező cégvezető is sikeresen tud alkalmazni? A válasz egy határozott IGEN!

Légy Te is regisztrált tagja a Vállalkozz Hatékonyan Klubnak!

3: Szervezet

Nagy öröm, amikor beindul egy vállalkozás, és jönnek a megrendelések, azonban előbb-utóbb sok vállalkozó örömébe üröm vegyül. A hirtelen jött sok vevő ugyanis gyorsan átalakul egy kezelhetetlen probléma halmazzá, mert a vállalkozó rájön, hogy egyedül nem fogja bírni, sőt még a családtagjai bevonásával sem fogja bírni, sőt még a legközelebbi barátok bevonásával sem fogja bírni, és nincs más hátra, mint alkalmazottakat felvennie.

Ezzel azonban egy teljesen új terepre lép, ahol óriási a bizonytalanság.

Embereket felvenni, munkájukat naponta szervezni, motiválni és hosszú távon megtartani őket nem könnyű feladat. Pedig a gyűrű következő állomása a szervezetépítés.

Ahogy dr. Tóth András kollégám mondja, egy igazi vállalkozás ott kezdődik, amikor van évente legalább 12 millió adózás előtti eredmény! Ekkora nyereséget pedig nem lehet egyedül produkálni, ehhez már sok iparágban minimum 5-10 fős csapat, de van ahol akár 100 munkatársra is szükség van.

Az elmúlt 15 évben szinte nem találkoztam olyan vállalkozással, amelyik ne tudott volna duplázódni, ha a cégvezető igazán értett volna a szervezetépítéshez. Közülük jó párnak személyesen segítettem ebben, és dacára a válságnak, most is van olyan ügyfelem (ráadásul az építőiparban), aki 2009 első 4 hónapjában már 50%-al többet teljesített, mint tavaly ilyenkor.

Szóval van mód a fejlődésre, aminek a szervezetépítés (személyzet kiválasztás, motiválás, szervezeti struktúra és folyamatok kialakítása, menedzsment építés) részében tudok neked segíteni. Sőt, kifejzetten bátorítom a magyar vállalkozókat, hogy ne csak a magyar piacban gondolkodjanak, hanem lépjenek túl az országhatáron és váljanak regionális vállalkozássá, mint a Mol a maga iparágában.

Hatástöbbszörözés

Főként a befektetések világában él az a gondolat, hogy nem  tízszer több munkával kell tízszer több pénzt keresni, hanem ugyanannyival, vagy egyenesen kevesebbel, csak valami olyan módszer, rendszer használatával, ami megsokszorozza a befektető lehetőségeit.

A vállalkozások világában ez a hatástöbbszöröző dolog a saját munkatársi csapatod, akik révén 5-10-20-szor több pénzt kereshetsz úgy, hogy te tulajdonképpen nem dolgozol többet. Ha eddig kétszer több bevételhez kétszer több munkára volt szükséged, akkor figyelj jól a következő hetekben, mert kollégáimmal megmutatjuk, hogyan alakítsd át céged úgy, hogy a te napi munkád nélkül is növekedési pályára álljon.

Előre szólok, hogy ezt nem 2 hét alatt fogod tudni elérni (kivéve ha jó pénzért eladod a céged), lehet, hogy 6-12 hónapba fog telni, de mit számít ez, mikor a vállalkozók többsége egyre többet dolgozik egyre kevesebb pénzért, sőt most sokan a puszta túlélésért küzdenek.

De nem szaporítom tovább a szót, a szervezetépítés után jöjjenek a pénzügyek, mert hiába növekedik a céged, attól még úgy csődbe viheted, hogy észre sem veszed. Erről András kollégám tud több érdekes sztorit mesélni.

Kérlek olvasd el Tóth András bejegyzését arról, hogyan képződik a cégedben a PROFIT

Baráti üdvözlettel: Kelkó Tamás