Itt mindig két nagyon markáns tényező jött elő. Az egyik nyilvánvaló. A legtöbb kisvállalkozás számára vevőre van szükség, sőt, inkább fogalmazzunk úgy, hogy vevőkre, de ha igazán álmodhatnánk nagyot, akkor a legtöbb kisvállalkozó hosszú, tömött sorokat álmodna telis-tele kiváló vevővel.

Igazából jó volna egy hely, aminek a bejáratára az van kiírva, hogy “Vevő kilóra eladó!”. A jó hír, hogy van ilyen hely, amiről hamarosan beszámolok, de most menjünk inkább tovább!
 

Tehát egyrészről a cégeknek szükségük van vevőkre, viszont szükségük van még valamire, ami már nem ennyire kézenfekvő, de legalább ekkora szüksége lenne a vállalkozásoknak, az a kiváló partner.
 

Meggyőződésem, hogy nem létezik sikeres vállalkozás kiváló partneri együttműködő rendszer nélkül. Soha nem láttam még egyetlen sikeres vállalkozást sem, amelyik hosszú távon képes lett volna komoly eredményeket felmutatni kiváló kapcsolatrendszer nélkül.
 

Viszont mi a teendő, ha mindkettő terén lenne mit fejlődni? Mit lehet tenni, ha elkelne a vállalkozásodban néhány (sok) új ügyfél, viszont éppúgy szükséged lenne kiváló partnerekre?
 

Jó hírem van! Van megoldás!
 

Néhányan találtak egy megoldást, mely számukra változást hozott. Lett új ügyfelük, vagy lett új partnerük és a legszerencsésebbeknek legtettrekészebbeknek akár mindkettőből kijutott. Kik ők és mit csináltak? Olvasd el és ha úgy érzed, kövesd példájukat.

Akik már profitáltak a III. VHK Kapcsolatépítő Napból:

…és működik! Alapítás óta figyelem a Klub működését, de mindig szkeptikus voltam.Augusztusban rászántam magam és nagy reményekkel csatlakoztam a VHK-hoz. Bemutatkozásomat követően egy hozzám hasonló új tag egy egyszerű segítséget kért. Segítettem, beszélgettünk és partneri szerződést is kötöttünk, nem egészen két nappal a tagságom kezdete után.   Meglepetésemre, egy korábbi szolgáltatóm is tag. A közös kapcsolatból egy hét után Affilate szerződést kötöttünk, melyben már egymást támogatva, mindketten keresünk. Harmadszorra pedig egy kiváló “segítő” honlapnak szakértőjévé kértek fel. Ha a zárt klub ennyire hatékony, akkor milyen lesz a Kapcsolatépítő Nap, ahol 1 500 tag csak arra vár, hogy bemutatkozzunk egymásnak? Mert, hogy ez működik!!!   Ha tehetném, újra megtenném! Csatlakoznék, mert új ügyfeleket szerzek, szembe jön velem az, amire szükségem van, közösen építünk és javítjuk hiányosságainkat, mert itt mindig van valaki, aki éppen azt nyújtja és ahhoz ért amire szükségünk van.   Hajzer Sándor www.konyvelesitanacsado.hu www.gazdasagitanacsado.hu

Eddig mind a két kapcsolatépítő napon részt vettem, és mondhatom, nem bántam meg.   Az elsőt nagy érdeklődéssel vártam, mert Magyarországon előtte még nem volt hasonló rendezvény. A másodiknál már tudtam mire számíthatok, ennek ellenére felülmúlta a várakozásaimat. Az első Kapcsolatépítő Napból világosan kiderült a számomra, hogy ez a nap nem arról szól, hogy a cégvezetők összejönnek, hogy különböző termékeket, szolgáltatásokat sózzanak egymásra, hanem azért találkoznak,hogy megismerjék egymást es kapcsolatokat építsenek.   Tehát a legfőbb cél a kapcsolatok építése, egymás megismerése és önzetlen segítése. Rengeteg gyümölcsöző kapcsolatra tettem szert az eddigi Kapcsolatépítő Napokon, és a bevételem megduplázódott ezáltal. A hasonló gondolkodású cégvezetőknek csak ajánlani tudom ezt a kezdeményezést, és bízom benne, hogy ők sem fogják elszalasztani ezt a kiváló lehetőséget.   Soltész Gábor 7-Tiszta Forrás Kft

Kezdő vállalkozóként olykor sötétben tapogatózunk, milyen eszközök lennének a leghatékonyabbak arra, hogy ismertté tegyük magunkat és vevőket, partnereket szerezzünk.   A kapcsolatépítő fórum ennek sikeres megvalósításához ad reményt. Egészen kis mikro vállalkozásunk számára ez óriási mankó, sokkal egyszerűbb egy kvázi védett közegben kapcsolatokat kialakítani, mintha e nélkül a fórum nélkül kellene próbálkoznunk. Olyan, mintha egy nagyhatalmú jóakaró fogná a kezünket.   Néhány napos tagság után máris sikerült üzleti partnereket találnunk. Orosz Joli, Arwen Virág -és Ajándékküldő Szolgálat   www.arwenvirag.hu

Azelőtt elképzelni sem tudtam a rendezvényeknek ilyen formáját. Ennyi nyitott, egymásra figyelő, kapcsolatokat teremteni akaró vállalkozó, cégvezető!   Ha valaki az előző VHK Kapcsolatépítő Napokról mesél neked, és te még nem voltál ott, szinte biztosan legyinteni fogsz, hogy ilyen csak a mesében van. Itt nem nyerő a “Dögöljön meg a szomszéd tehene” mentalitás! Itt akkor rúghatsz labdába, ha nyitott vagy és érdeklődő, a többi résztvevővel beszélve pedig a kapcsolódási pontokra fókuszálsz!   Rengeteg megkeresést kaptam, egyes korábbi kapcsolataim erősödtek, fordulhatok másokhoz bizalommal, másokkal beszélve pedig ráébredtem,az én tudásom, tapasztalatom is hasznos sokaknak. Eredeti szakmámhoz kapcsolódóan (németszakfordítás.hu) a minap is alkalmaztam a tanultakat (liftmarketing, figyelni a mások kínálatára, keresni a kapcsolódási pontokat stb), büszkén mondhatom, sikerrel.   Feltétlenül ajánlom a VHK Kapcsolatépítő Napját október 6-án, nem csak a kapcsolatok, a felrázó légkör, hanem a friss információk, vállalkozásodban alkalmazható új ismeretek és tippek miatt is.   Farkas Anikó

Kezdő vállalkozóként pár napja csatlakoztam a VHK-hoz, de már körvonalazódnak előttem a klub által fellelhető lehetőségeim. Biztató számomra, hogy – bátortalan kezdő létemre- már üzleti partnert is sikerült találnom ezen rövid idő alatt.   Bizton állíthatom, hogy vállalkozásom fejlődésének egyik meghatározó mérföldköve lesz a VHK tagság, hiszen kizárólag előnyökkel jár. Olyan ajtókat nyit meg, melyeket „magányos farkasként” csak reménytelenül döngethetnék. Már nagyon várom a Kapcsolatépítő Napot, mert hiszem hogy a személyes találkozás újabb lehetőségeket teremt.   Jancski Attila www.rendszergazdik.hu

Nekem már most megtérült a Kapcsolatépítő Napra fizetett összeg. Amint megkaptam a hozzáférést a Kapcsolatépítő Fórumhoz elkészítettem Bemutatkozásom, amiben leírtam tevékenységem (kis és középvállalati pályázatkészítés).   A bemutatkozásban megadtam telefonszámom és a weboldalam. Ezeken keresztül többen is kerestek és kértek tanácsot elképzelésük pályázati finanszírozására. A megkeresésekből két esetben konkrét megbízás lett.”   Szalontai Jenő EU Haszon Bt.

A VHKlub II. Kapcsolatépítő Napja idén tavasszal igazi ötletindító eseménynek bizonyult számomra. Találkozás lelkes ismerős és ismeretlen vállalkozó társaimmal, mindez inspiráló környezetben, felfokozott hangulatban, ennél jobb lehetőség aligha adódhat az ötletelésre és lehetséges közreműködők felkutatására.   Ha hajlamos vagy halogatni az üzleti döntéseidet, akkor sajnálhatod, hogy kihagytad ezt az instant ötletbörzét, ami a saját vállalkozásom fejlesztéséhez friss lendületet adott. Én ott leszek a következőn is, Te is?   Lóth Tamás Teletom Távközléstechnikai Kft. http://teletom.hu

Ha az ember vállalkozónak született, azokkal fog legjobban szót érteni, akik hozzá hasonlóak. A VHK fórum nagyszerű lehetőséget nyújt arra, hogy jövedelmező kapcsolatokat szerezzünk, együttműködésre léphessünk. Épp ma is kaptam egy megkeresést egy jövőbeli projekttel kapcsolatban a fórumról…   Domonkos Ervin www.marketingszoveg.com

Bár eddig szkeptikus voltam a VHK-val kapcsolatosan, mert két Kapcsolatépítő Napon is részt vettem eredménytelenül, most mégis adtam még egy sanszot és ismét jelentkeztem. Bevallom a féléves Ezüst tagság volt ami most megfogott. És láss csodát, megkaptam a bejelentkező jelszavamat, beléptem a Fórumba, nyitottam egy új topicot ( Okos ház ..) és szinte néhány perc múlva jelentkezett egy Pest környéki villamossági vállalkozás akit érdekel a termékem, szerdán megyek ki hozzájuk árubemutatóra. Még aznap jelentkezett még valaki aki együttműködést ajánlott. Szóval megint beigazolódott HÁROM a magyar igazság. Harmadikra bejönni látszik a dolog….   Skordai István Smarthome Kft www.kapcsolo.com www.okoshaz.hu

Élettel teli, informatív, energiabomba-ez a három szó jellemzi számomra leginkább a Kapcsolatépítő Napokat.   Eddig mind a kettőn részt vettem kiállítóként a cégemmel, és mind a két alkalom várakozáson felüli volt. Sokkal többet kaptam, mint egy hagyományos kiállításon kap az ember.   Ami még fontosabb: nemcsak a saját termékeim- napelem, napkollektor- iránt volt nagyon sok érdeklődés, hanem én is igazán értékes és hasznos kapcsolatokra tettem szert mind a cégem fejlesztésében, mind privát ügyeimben.   Áprily Péter, SolarSide Kft. www.solarside.hu

Éppen a hét végén ültem le, hogy összeszedjem gondolataimat és felkészüljek a kapcsolatépítő napra. Tervezek egy új weboldalt indítani egy új termékünkről, az Y -style zsugorsapkáról. A meglevő www.abrafol.hu csak a csúszásmentes zsákokról szól. A VHK fórumot eddig csak egy pillanatra néztem még meg, amikor a regisztrációs levél megjött, de most úgy éreztem, tényleg jó lenne egy hozzértő segítsége, ne én próbáljam már megint megoldani az összes feladatot egyedül!   És ahogy elkezdtem olvasni, két kattintás után rátaláltam Ervinre, aki pont azzal foglalkozik, ami az én gyenge pontom. Azóta már meg is beszéltem vele a részleteket és várom az ajánlatát. Nekem biztos két napomba került volna a weboldal szövegírása. Köszönöm , hogy felnyitottátok a szemem!   Mandzsu József, Foltrade kft www.abrafol.hu

Az indulás óta VHK tag vagyok, már így is rengeteg hasznos kapcsolatot kötöttem, de a két VHK Kapcsolatépítő nap messze felül múlta a várakozásaimat. Főleg a VHK2 hozott számszerűsíthető hasznot. Mindkettőben pénzügyi tanácsadóként állítottam ki és nagyszerű új és gyümölcsöző kapcsolatokat alakítottam ki.   Mivel főleg a céges adóoptimalizására szakosodtam nekem külön aranybánya volt az a sok érdeklődő és újdonságokra nyitott cégtulajdonos, akiknek nem kellett sokáig magyaráznom, hogy céges vagyonból magánvagyont felépíteni mennyivel jobb, mint befizetni.   Polgárné Szűcs Gabriella pénzügyi tanácsadó www.penztalalo.hu

Megmondom őszintén, erre nem számítottam.   Kipróbáltam a Kapcsolatépítő Fórumot. Beléptem, bemutatkoztam. És alig egy nappal a bemutatkozásom után már volt mit ajándékozni a vendégeimnek, ugyanis egy nagyon ígéretes üzleti kapcsolatot sikerült megkötni! Ez a gyorsaság igazán meglepett.   Kíváncsi vagyok, hogy ez után mi jöhet még a Kapcsolatépítő Napon… Az biztos, hogy én ott leszek, és gőzerővel gyűjtöm és osztom majd a névjegykártyákat! Köszönöm!   Schillinger Zsú, www.5perctorna.hu

Mindössze 3 hete regisztráltam a VHK fórumán, s azóta 238-an kattintottak a bemutatkozásomra. Számomra ez nagyon jó lehetőség, hogy olyan emberekkel ismerkedjek, akik hozzám hasonlóan a cégük fejlesztésén dolgoznak.   Mivel most szervezem az új cégembe a szakértői tanácsadókat, több emberrel is felvettem ez ügyben a kapcsolatot és már négyen fel is kerültek az eletszerviz.hu weboldalra. Ezért nagyon hálás vagyok, hogy egy ilyen jól kitalált fórumon én is tag lehetek. Köszönöm. Baráti Üdvözlettel: Hadházi Zsuzsa www.eletszerviz.hu

MI már használjuk a fórumot,ami nagyon jó lehetőség a vállalkozások vezetőinek az együttműködésre. Még egyszer kihangsúlyozva LEHETŐSÉG és EGYÜTTMŰKÖDÉS!   A vállalkozásban,mint az élet bármely területén a lehetőségeket a lehető legjobban kell megoldani jó együttműködőkkel. Remélem,hogy mi is jó együttműködőket ismerhetünk meg!   Tisztelettel: Nagy Albinné Kata – Al-Kat Villanyszerelés és Szakbolt Bt. +3629/370-074;+3630/7394-371 www.alkat.hu

Még csak egy-két hete vagyok a Klub tagja, de amikor beléptem, az az “…és a cégem jobban megy…” nevű kapcsolatépítő alkalom volt. Itt beszélgettem néhány vállalkozóval arról, hogy ki mit csinál, és amikor elmondtam, hogy a négy kisgyerekem mellett WordPress alapú weboldalakat készítek és elmagyaráztam, hogy ezek miért jók (profi kinézet és marketing-eszközök, keresőbarát felépítés, könnyű kezelhetőség), akkor négyen rögtön odaadták a névjegykártyájukat, hogy beszéljünk erről később.   Egyikük új weblapjáról már folytatjuk is a tárgyalásokat! Otthon lévő kisgyerekes anyaként nem könnyű új ügyfelekhez jutnom, és ebben fantasztikus segítség a VH Klub és a Kapcsolatépítő Nap, hiszen itt egyszerre rengeteg reménybeli vevőhöz tudom eljuttatni az üzenetemet.   D. Bikfalvi Moni, -  www.WP-Suli.hu

Én csak pozitívat tudok mondani:   1. Dr. Tóth András előadása és könyve 100%-osan megváltoztatta a kapcsolatom a pénzzel!   2. Több mint 20 ügyfelet köszönhetek nektek közvetve!   3. A kiállítók között sok új partnert találtam, ezt SZÍVBŐL köszönöm!   Már készen van a szórólapom és névjegyem a következő Kapcsolatépítő napra és alig várom a reggelt mikor útrakelek felétek   Tóth Mihály Netkreatív BT. http://www.netkreativ.hu

Engem néhány hete keresett meg partner marketing ötletével egy kedves hölgy, akinek szépség-stúdiója van a környéken. Tetszett neki az egyik Fórum hozzászólásom és mivel úgy látta, hogy a stúdiója közel van az én székhelyemhez, arra gondolt, mi lenne, ha megpróbálnánk kidolgozni egy kölcsönösen előnyös együttműködést.   Időpont egyeztetés után találkoztunk és a hasonló elképzeléseinknek köszönhetően elég hamar sikerült kitalálnunk egy megoldást egymás hatékony reklámozására. Azóta ezt már el is kezdtük működtetni és reméljük, hogy hosszú távon is beválik.   Azóta már többször beszéltünk telefonon és személyesen is, és hasznos ötletekkel segítettük egymást, sőt közösen fogunk elmenni a következő VHK napra és más képzésekre is.   Szabó András Bp. Röppentyű köz 1.  http://www.clearea.hu

Tisztelt Surányi Ferenc úr! Kedves Feri!   Megelégedéssel ajánlom azon vállalkozóknak a soron következő VHK Napot, akik komolyan akarnak változtatni a jelenlegi helyzetükön. II. VHK Napot nagyon sikeresen zártam, mind amellett, hogy rendkívül jól éreztem magam egész nap.   Konkrétum: 2 értékesítővel és 3 fogyasztóval bővült a csoportom. Üdvözlettel:   Váradi Gyuláné Zollai Mária KÖRNYEZETDOKTOR Kft. Ügyvezetője http://www.kornyezetdoktor.hu

Ez itt a Te véleményednek a helye!   Jelenleg több, mint 560-an várnak a Kapcsolatépítő Fórumban, hogy megismerkedhessenek Veled és kiváló együttműködésekről beszéljetek.   Szeretnénk segíteni!   A Kapcsolatépítő Nap fő célkitűzése, hogy a lehető legtöbb ügyfelet és partnert találd, hiszen ma “csak” két dologból van óriási hiány. Vevőből és megbízható partnerből.   Tarts velünk!

560 hely már elkelt, további 230 hely már lefoglalva, mire vársz?

Mi az ajánlat?

Egész napos Kapcsolatépítő Nap + 3 prémium előadás + nagy zsák ajándék
Belépő novemberi VHK egész napos prémium kategóriás tréningre
Belépő decemberi VHK egész napos prémium kategóriás tréningre
Belépő januári VHK egész napos prémium kategóriás tréningre
Belépő februári VHK egész napos prémium kategóriás tréningre
Belépő márciusi VHK egész napos prémium kategóriás tréningre
Belépő áprilisi VHK egész napos prémium kategóriás tréningre
Fél éves VHK ezüst tagság
Ára:	8.000 Ft + ÁFA

Indult azzal, hogy jön a válság… Amire egyik pillanatról a másikra mindenki behúzta a kéziféket és az üzletek szinte teljesen kiürültek. Aztán azt mondták, hogy a válság mégsem fog minket elérni, amiről addig-addig vitáztak a szakemberek, mire elért minket is a válság, de ez idő alatt szinte minden felborult.

Nem csak az a vevők tűntek el a boltokból, de a cégek közötti kapcsolat is nagy mértékben megromlott. Sok esetben hallottam vissza, hogy a cégek egyszerűen nem mertek utalásos számlát kiállítani, mert nem tudták, hogy egyáltalán a partner jövő héten még létezni fog, vagy úgy fog járni, mint az egyik autókereskedés, ahol egyik nap még autókat szervizeltek, másnapra még az ajtókeretet is kiszerelték a cégvezető pedig eltűnt…

Talán ez volt a mélypont, amikor nem csak a pénzhiány, a vásárlói kedv hiánya, de a nagy fokú bizalomvesztés is fékezte a vállalkozásokat, melyeknek nagy része teljesen kilátástalan helyzetbe került.

Jelenleg szépen lassan kezdünk felébredni a csipkerózsika álomból és kezd újra elindulni valami. Új autószalonok nyílnak Budapesten, látunk építőipari céget, amelyik fejlődik és látunk induló mikrovállalkozásokat, amik robbanásszerűen lépnek piacra. A dolgok megváltoztak és jelenleg is változnak…

Mi változott?

Számos dolog változott, de most csak egyet emeljünk ki és ez legyen a vásárlási szokás. A vásárlási szokások radikálisan megváltoztak és itt a hangsúly a “radikális”-on és a “megváltoztak”-on van.

Ez az egyik legnagyobb különbség mondjuk a 2 évvel ezelőtti állapothoz képest. Ma már gyakorlatilag lehetetlen egy unalmas ajánlattal komoly értékesítéseket produkálni. Ma vagy ZSENIÁLIS az ajánlatod, vagy garantáltan kínlódni fogsz.

Itt egy újabb változás! Mit lehetett hallani 2 évvel ezelőtt? “Ne told le a gatyádat, mert ha árharca kerülsz, véged van!” És itt valószínűleg kórusban mondaná most mindenki azt, hogy “Ha nem tolom le a gatyámat, egy fillér forgalmam sem lesz!“, viszont ez meg automatikusan hozza magával a drasztikus profitvesztést és könnyen jutunk el arra a szintre, hogy gyakorlatilag mindegy, hogy van forgalmunk 0 haszonnal, vagy nincs forgalmunk nagy haszonnal, mert a végeredmény úgyis az, hogy a kassza a nap végére üres.

Hol a megoldás?
 

A megoldás ott van, hogy adj úgy egy valóban ZSENIÁLIS ajánlatot, hogy a gatyádat nem tolod le. Ez így első hallásra paradoxon, sőt igazából másodikra is, de van megoldás! Van megoldás arra, hogy úgy adj ZSENIÁLIS ajánlatot, hogy közben a profitodról sem kell lemondani.

És itt álljunk meg egy pillanatra!

A következő sorok, amiket írni fogok, radikálisan más gondolkodást igényelnek, mint amivel sikerre vitted a vállalkozásod 2 évvel ezelőtt! Az, ami akkor működött, ma egy fillért nem ér. Megváltoztak a dolgok, megváltozott az egész világ és ha mi vállalkozók nem változunk, akkor elbukunk. A következő sorokban egy teljesen új gondolkodásmódot igénylő módszert fogok bemutatni, amire a legtöbben azt mondják, hogy “Á! Én nem ezért lettem vállalkozó, ez nekem nem megy!”, ők elintézik a saját sorsukat és lesznek, akik elfogadják a változást (ők lesznek kevesebben) és ők szintén elintézik a sorsukat…

Szóval figyelem! Mélyvíz!

Mitől zseniális egy ajánlat? Attól zseniális, hogy a vevőd amikor meghallja, remegni kezd a keze, izzad a tenyere, szapora lesz a szívverése és azt mondja, hogy “Jézusom! Ez nekem kell most azonnal!”

Ma csak így tudsz normális forgalmat csinálni! Ha a vevőd nem kap a szívéhez az ajánlatod láttán, hanem csak ásít, hidd el, hogy nem állsz fényes jövő előtt!

Tehát a cél, hogy az ügyfelünk a szívéhez kapjon. Az ajánlat csak akkor fogja megdobogtatni a szívét, ha olyat kínálsz neki, amire egyébként szüksége van és olyan feltételekkel, amik súrolják az ésszerűség határát, mindezt persze úgy, hogy Te közben nem tolod le a gatyádat.

Na és akkor jöjjön az új gondolat!

Mi van akkor, ha a terméked árát nem viszed le, tehát az eredeti árán árulod, viszont olyan extra dolgokat pakolsz mellé, amiknek az értéke akár bőségesen meghaladja az eredeti termék árát?

Mondok egy példát. Ma az utazási irodák nagy bajban vannak és nagy divat a gatyaletolás. Napokban néztem, hogy Kanári-szigetekre már 100.000 Ft-ért is el lehet jutni repülővel 8 napra normális szállodában fél panzióval. Kérdem én, hol van itt a pénz? Ha megnézzük az utazási irodákat, jól látható, hogy már sehol.

Mi lenne, ha mondjuk ezt az utat árulnánk 100.000 Ft helyett 120.000 Ft-ért, de mondjuk a csomagban benne lenne egy 2 napos autóbérlés, egy exkluzív vacsora a közeli étteremben, egy hőlégballonos repülés, egy búvárkodás és még amit csak a szem megkíván. Kicsit számoljunk! Autóbérlés 2 napra kb 50.000 Ft, vacsora mondjuk 20.000 Ft, hőlégballon 30.000 Ft, búvárkodás 60.000 Ft. És akkor most rakjunk egy érdeklődő elé két ajánlatot. Egyikben benne van a 100.000 Ft-s ajánlat és egy hagyományos 8 napos nyaralás, amin keressen az utazási iroda mondjuk 10.000 Ft-t, a másik 120.000 Ft, viszont az extra 20.000 Ft-ért összesen 160.000 Ft értékű extra szolgáltatást kapunk.

Itt két kérdés merül fel:

1: Zseniális-e a második ajánlat? Egyértelműen igen! Nem gondolom, hogy túl sok nyaralni vágyó mondaná, hogy “Á! Inkább az olcsóbb verziót kérem!”

2: Hogyan szerezzek be én, mint utazási iroda 160.000 Ft értékű csomagot kevesebb, mint 20.000 Ft-ért?

Ha a második kérdés benned is így merül fel, akkor itt van az a pont, ahol meg kell változtatni a gondolkodásmódodat! Nem jó a kérdés! A jó kérdés ez:

Hogyan szerezzek be LEGALÁBB 160.000 Ft értékű ajándékcsomagot INGYEN?

Ha a kérdésre megtaláljuk a választ, akkor történik az, ami egyre több cégben valósul meg, mégpedig úgy adnak egy zseniális ajánlatot, hogy egy millimétert sem tolták le a gatyájukat.

Tudom, hogy a gondolat nagyon távoli. Tudom, hogy sokan most azt mondják, hogy ez szemfényvesztés. Tudom, hogy sokan azt mondják, hogy ez nem lehetséges, de kérlek gondolkozz el azon, hogy mi történne, ha Neked mégis sikerülne meglépni a lehetetlent és a saját iparágadban Te lennél az, aki képes 20%-ot emelni az árain úgy, hogy egy álleesős, szívdobogtató ajánlatot ad az ügyfeleknek és közben pedig akkora profittal dolgozik, ami az iparágában csak álom.

Lesznek, akik nem hajlandóak elfogadni a változást és a fenti megoldásra csak legyintenek, vagy rögtön kifogások tömkelegét hozzák fel és lesznek akik meg tudják lépni ezt a lépést. Bármelyik utat is válaszd, a sorsodról döntesz!

Mindez hogyan lehetséges a gyakorlatban?

A megoldás egyszerűbb, mint gondolnád. A kulcsszó a partneri együttműködés.

Képzeld el, hogy az utazási iroda esetében érdekében áll a helyi étteremnek, hogy ingyen vendégül lássa az oda érkezőket, a hőlégballonosnak, a búvárkodást biztosító cégnek és az autóbérléssel foglalkozó cégnek is érdeke, hogy ingyen adja a szolgáltatásait, mert ezzel ők is jól fognak járni.

Ezt ültesd át a saját vállalkozásodba!

Fontos! Kérlek meg se forduljon a fejedben, hogy “Az én iparágam más! Nálam ilyet nem lehet!”. Ha ezt meg lehet csinálni egy utazási irodában, ha meg lehet csinálni egy építőipari termékeket forgalmazó cégben, meg lehet csinálni egy autókereskedő esetében és meg lehet csinálni másik legalább 40 iparágban, akkor hidd el, hogy a Te iparágadban is meg lehet csinálni, csak át kell állítanod a gondolkodásmódodat és innentől kezdve nem csak az a kérdés, hogy mit kínáljak a vevőmnek, hogy nálam vásároljon, hanem az is kérdés lesz, hogy mit kínáljak fel a partneremnek, hogy cserébe ingyen adjon olyan dolgot, mely a vevőim számára nagyon hasznos.

Nézz körül!

Tegnap és ma 3 marketingestől kaptam emailt, amiben a legfontosabb gondolat a kapcsolatépítés a partneri együttműködés volt. Szerinted miért? Szerinted ezek tudnak valamit? Szerinted ezek lehet, hogy valamire rájöttek, amire a legtöbb kisvállalkozás még nem jött rá? Lehet, hogy esetleg nekem is el kéne ezen gondolkozni?

Van egy nagyon rossz hírem! A helyzet fokozódik! 10 évvel ezelőtt ha nem álltál neki hírlevél listát építeni még csak azt veszítetted, hogy nem kerestél rengeteg pénzt. 10 évvel ezelőtt, ha hírlevél listát építettél, sok pénzt kerestél. Ez már 2004-ben nem volt igaz. 2004-ben hiába építettél hírlevél listát, maximum jól kerestél belőle. Ma hiába építesz hírlevél listát, egy fillért nem ér önmagában!

A dolgok viszont megváltoztak! Ma nem azért kell az élvonalba tartoznod és a legújabb megoldásokat alkalmaznod, hogy sok pénzt keress, hanem azért, hogy egyáltalán talpon maradj. Minél korábban kelsz, annál jobbak az esélyeid.

2008 második felétől kezdve mindenki kereste az új hullámot, ami újra nagy lehetőségeket nyit meg. 2008 év vége óta elsősorban izzadtságszagú reklámokat, illetve gatyaletolós ajánlatokat láthattál. Miért? Mert senki nem találta az új hullámot.

Jelentem itt az új hullám!

Vagy kiépíted a partneri rendszeredet és átállítva a gondolataidat új irányba fordulsz, vagy… a folytatást talán már Te is érzed. Térjünk vissza kicsit a zseniális ajánlatokhoz.

Nálunk így néz ki egy zseniális ajánlat:

Egész napos Kapcsolatépítő Nap + 3 prémium előadás + nagy zsák ajándék
Exkluzív kampánystratégia tervezés előadás
Belépő novemberi VHK egész napos prémium kategóriás tréningre
Belépő decemberi VHK egész napos prémium kategóriás tréningre
Belépő januári VHK egész napos prémium kategóriás tréningre
Belépő februári VHK egész napos prémium kategóriás tréningre
Belépő márciusi VHK egész napos prémium kategóriás tréningre
Belépő áprilisi VHK egész napos prémium kategóriás tréningre
Fél éves VHK ezüst tagság
Az előző Kapcsolatépítő Nap 4 előadásának felvétele
Ára:	8.000 Ft + ÁFA

Nálunk így néz ki egy zseniális ajánlat! Ha szeretnéd megtudni, hogyan tudunk ilyen őrült ajánlatot adni úgy, hogy a partnereink is nagyon jól járnak és mi sem toljuk le a gatyánkat, akkor fogadd el a zseniális ajánlatunkat, találkozzunk 2010. október 06-n és az előadásom keretében megmutatom, hogyan tudsz Te is a saját iparágadban ugyanilyen zseniális ajánlatot összerakni.

BÓNUSZ:

Az egész Kapcsolatépítő Nap alatt elérhető leszek a szakértői kerekasztaloknál. Találkozzunk, üljünk le és segítek kidolgozni a Te zseniális ajánlatodat!

megjegyzés: Látom lelki szemeim előtt a kommentek tömkelegét, melyek úgy kezdődnek, hogy “de az én iparágam más”, “nálam ezt nem lehet megcsinálni” és rengeteg kifogást.

Régebben hallottam egy nagyon találó mondást, miszerint mi magyarok világelsők vagyunk a prémium minőségű kifogások gyártásában. Szeretném, ha ez nem így lenne! Ha azon veszed észre magad, hogy azon gondolkodsz, miért nem tudod ezt megcsinálni, kérlek mondd magadban azt, hogy “Ok! Első ránézésre ez lehetetlennek tűnik, de mégis hogyan lenne ez kivitelezhető?“

Üdv: Surányi Ferenc

u.i.: Ha szeretnéd kihasználni a zseniális ajánlatunkat és velünk tartasz a III. VHK Kapcsolatépítő Napon, kattints ide!

Mivel sokan kértétek az eredményeket, arra gondoltam, megosztom a piackutatás részleteit. Az alábbi táblázatban találhatod az egyes tippeket. Minden egyes pont egy-egy tippnek felel meg.

Mivel a táblázat első fele nagyon sűrű, így ezt külön táblázatban is megnézheted.
 

Bár a játéknak már vége és a nyertest emailben értesítettük (Aki legelőször tippeli meg helyesen az árat, illetve ahhoz a legközelebb van), holnap reggel lesz a bejelentés és ami a legfontosabb:

Feltétlen figyeld a holnap reggeli indulást, mert egy extrém ajánlatunk lesz számodra.

Garantálom, hogy ilyet még nem láttál! Ami viszont legalább ennyire fontos, hogy ez az ajánlat csak a leggyorsabb 500-ra vonatkozik. Ha lemaradsz, ugrik az extrém ajánlat!

Addig viszont játszunk egy kicsit, most tét nélkül! A fenti piackutatás alapján Te milyen árat határoznál meg a helyemben? Hogyan gondolkoznál? Miért azt az árat választanád?

Holnap reggel 9-kor küldöm az extrém ajánlatomat! Figyelj nagyon!

Üdv: Surányi Ferenc

Néhány napja jöttem haza Angliából és amit ott láttam a kisvállalkozóknál, azon elképedtem! Az utolsó biciklis fagyiárusnak is olyan értékesítési rendszere van, amit itthon egy komoly cég is megirigyelne.

Ezt figyeld!

1 gombócós fagyi: 2 font
2 gombócos fagyi: 2,5 font
3 gombócos fagyi: 3 font

Extrák:
csokiöntet, színes cukor reszelék, csokireszelék, csokiba mártott tölcsér, stb. Ha egy extrát kérsz 0,5 font, minden további 0,2 font.

Kértünk egy fagyit (persze 3 gombócosat extrákkal).

Egy másik fagyiárusnál (ez már egy bevásárló központban volt) ha kértél egy fagyit, a vásárlás után azt mondja a fagyiárus, hogy ha kérsz még egy ugyanilyet, akkor a szemben levő kávézóban vendége vagy 2 kávéra.

Ezek után mi történik a kávézóban? A kupon ellenében megkapod a két kávét, de előtte megkérdezik, hogy rakhatnak-e rá tejszínhabot, esetleg kérsz-e helyette jegeskávét, a kávé mellé egy üdítő, vagy egy szendvics? Na és persze a végén egy kupon, amit a következő 2 napban válthatsz be ugyanitt.
 

A sort még hosszasan lehetne sorolni, mert ugyanilyen okos megoldásokkal operálnak a cukrászdában, a játékboltban, a London Eye-nél (ha nem voltál, csak ezért is érdemes elmenni Londonba), a múzeumokban (Huh… A British Múzeum egy külön tanulmány.. Hogyan keresd magad hülyére úgy, hogy a belépő ingyen van… Elképesztően ügyesek!), stb.
 

Te merre jártál, ahol hasonlóan ügyesek a kisvállalkozók? Mi a helyzet a magyar vállalkozókkal? Te hogy teszel szert extra bevételre a saját vállalkozásodban?
 

Üdv: Surányi Ferenc

Colombo-nak volt még egy sajátossága!

Amikor beszélgetett a bűnözővel és minden kérdését feltette, akkor elindult kifele az ajtón és a rosszfiú már éppen kezdett fellélegezni. Colombo kilép az ajtón, az ajtó csukódik, de néhány másodperc múlva az ajtó újra nyílik és “Jaj, van még egy kérdésem, amit elfelejtettem feltenni!” és a rosszfiúk általában itt árulták el magukat…

A rossz hír az, hogy Colombo felütötte a fejét a marketingben is, viszont átállt a rossz oldalra és téged akar becserkészni! 

Kicsit messziről fogok indulni, de hamar megérted, hogy miért kanyarodok most el. Van a marketingben egy a magyar berkekben “nyálcsorgató piaci bevezetésnek” hívott marketingtechnika, aminek a lényege, hogy részletesen bemutatják a terméket és a cél, hogy csorogjon a nyálad.

Miután a terméket megismerted, csak ez után veheted meg. Biztosan Te is találkoztál már a “… és ezt a terméket leghamarabb holnap reggel rendelheted meg…” típusú levelekkel. Az ilyen típusú kampányoknál mindig van határidő, amíg a termék elérhető és ha a határidő lejárt, akkor tipikusan soha többé, vagy csak hosszú idő után érhető el a termék újra.

Ezzel a technikával szerintem nincs is túl sok gond, viszont itt jön a képbe Colombo! A Colombo hatás keretében a kapukat bezárják és óriási betűkkel írják ki a weboldalukra és kommunikálják mindenfele, hogy “Sorry! A rendelési időnek vége, lemaradtál, így jártál és egyébként ezt és ezt a fantasztikus lehetőséget szalasztottad el!”.

Ekkor az emberi elme úgy működik, hogy kialakul egyfajta “lemaradási érzet” és Colombo ezt használja ki. Az ajtó becsukódott, a határidő lejárt, Te már elhiszed, hogy lecsúsztál egy kiváló lehetőségről, de egy kis idő múlva kivágódik az ajtó (tipikusan 2-4 nap) és hogy – hogy nem, előkerül a raktár mélyéről még néhány darab a termékből, amire ha gyors vagy, rácsaphatsz (Itt tipikusan azt kommunikálja, hogy 3-4 db még elérhető a termékből. persze a valóság az, hogy a cél a minél több eladás)….

Ez a Colombo hatás a marketingben.

Számomra ezzel sincs gond, de csak abban az esetben, ha tényleg néhányan visszamondják a rendelést, vagy elszámolnak valamit. Azt viszont nagyon elítélem, ha ezt manipulatív, megtévesztő jelleggel alkalmazzák, ugyanakkor el kell ismerni, hogy ez a manipulatív hatás nagyon jól működik.

Csak, hogy lásd miért alkalmazzák előszeretettel ezt a módszert: Ezzel a dologgal, ha elég ügyesen játszol, az eladott mennyiséget könnyedén lehet megduplázni! Képzeld el, hogy egy termékből eladsz mondjuk 100 db-t, egy 3 hetes kampány alatt. Aztán a kapukat lezárod, de véletlenül találsz még néhány darabot a raktárban, vagy néhányan visszamondják a rendelést és ezt jó hangosan kommunikálod, aminek a hatására 1-2 nap leforgása alatt eladsz még 100 db-t…

Ez egy jónak tűnő technika, de mégsem ajánlom, hogy használd!

A morális és elvi kérdéseken túl meggyőződésem, hogy hosszú távon rosszul jár mindenki! Egyrészről hazudsz az ügyfeleidnek! Hazudsz a célpiacodnak és az emberek nem hülyék! Lehet, hogy egyszer el tudod játszani és valószínűleg jelentős pénzt keresel vele, még az is lehet, hogy néhány hónap múlva egy másik kampányban is el tudod játszani és még mindig jól működik, de az emberek harmadjára nem fogják “megenni”!

Ezzel a technikával egy dolgot garantáltan elveszítesz, ez pedig a bizalom!

Ha nem hiszem el, amit mondasz, nem hiszem el, hogy holnap tényleg be fogod zárni a kapukat, akkor mást sem fogok elhinni! Mindig mindent meg fogok kérdőjelezni, amit mondasz, azaz hiteltelen leszel számomra. A vevő pedig egyvalakitől biztosan nem vásárol, ez pedig a hiteltelen eladó!

Figyeld a kampányokat és ha hasonlót látsz, tedd fel magadnak a kérdést! Ez tényleg így van, vagy manipulálni akarnak? Te akarsz olyan helyről vásárolni, ahol ilyen szinten, hazugsággal akarnak manipulálni?

Éppen a fentiek miatt mi a VHK-ban sosem használunk hazugságra épülő eszközöket! 
Ugyanígy ne számíts arra, hogy ha holnap éjfélkor lejár a tagsági regisztráció, akkor utána lesz majd valami esemény, megüresedés, vagy bármi, ami hatására ha gyors vagy, még beslisszolhatsz a VHK-ba (Kivéve az ezüst tagság. Az folyamatosan elérhető lesz)!

Ha a vállalkozásod nem úgy megy, ahogy megérdemelnéd, illetve fejlődsz, de kétségeid vannak, hogy merre tovább, bátran merem mondani, hogy tudunk segíteni! Ugyanúgy tudunk neked is segíteni, mint azoknak a vállalkozóknak, akik már több, mint 1 éve VHK tagok és azt mondják, hogy “Jó ide tartozni, jó helyen vagyok!”

Egyedül nem megy! Tarts velünk!

Üdv: Surányi Ferenc

Jómagam nem szívesen fordulok bankokhoz, mert az érdekük teljesen más, mint a mi érdekünk. Ők mit akarnak? Pénzt kihelyezni, amiért cserébe jókora haszonra tesznek szert, amikor visszafizetjük. Mi vállalkozók mit szeretnénk? Egy működőképes, fejlődő vállalkozást. A kettő cél egymástól igen távol áll.

Mi akkor a megoldás?

Mi a VHK-ban a következő fél évben 2 szakértőt is hozunk, aki ebben a kérdésben fog segítségünkre lenni. Az egyik ilyen szakértőnk Puskás Gusztáv a Magyar Vállalkozásfejlesztési Alapítvány egyik kiemelt tanácsadója.

Hallgasd meg a beszélgetést és döbbenj le Gusztás és az M.V.A. hozzáállásán! Ők nem bank! Nem a profit motiválja őket! Csak néhány előny, amiben Gusztáv a segítségedre tud lenni:
 

• Hogyan juss államilag támogatott, nagyon kedvezményes hitelhez (a kedvezmény nem csak a kamatot jelenti, hanem ilyen dolgokat, mint például ha szükséges, 2 évig nem kell törlesztened, ha bajba kerülnél, nagyon rugalmasan módosítják a hitel kondícióit, stb-stb.)
   
• Hogyan juss államilag támogatott hitelhez kezdő vállalkozásként?
   
• Hogyan juss államilag finanszírozott hitelhez ha a vállalkozásod nehéz helyzetbe került?

Egy nagyon beszédes adat Gusztáv és az M.V.A munkássága kapcsán:

Náluk egyetlen hitel sem dőlt még be és egyetlen embernek sem vették el a házát!

Hallgasd meg a beszélgetést és döbbenj le azon, hogy mennyire vállalkozóbarát hozzáállású Gusztáv!

Üdv: Surányi Ferenc

u.i.:

Még 2 napig lehet jelentkezni VHK tagnak (arany- és platina)! Pénteken éjjel záródnak a kapuk és legközelebb 2011-ben nyílnak meg újra!

A nagy kérdés számomra, hogy mit vársz ettől a naptól?

Milyen gondolatokkal, milyen kérdésekkel jössz? Mit vársz ettől a naptól? Milyen eredménnyel lennél elégedett?

Ha úgy alakulna, hogy 3 kérdésedre ezen a napon mindenképpen választ fogsz kapni, mi lenne ez a 3 kérdés?

Üdv: Surányi Ferenc

Számos kisvállalkozó annyira nehéz helyzetben érzi magát, hogy már egyáltalán nem bízik abban, hogy van kiút. Oly mértékben süllyedt el a cége mocsarában, hogy minden küzdelmet feladott, belefáradt és elhiszi, hogy semmi remény a felemelkedésre. Bár jár tréningekre, olvas olyan oktató anyagokat, melyek arról szólnak, hogyan másszon ki a bajból, mégsem tesz semmit (SEMMIT!).

Nekik szeretnék egy kis támogatást nyújtani és ebben kérem
most a segítséged!

Legyél a segítségemre!

Tisztában vagyok azzal, hogy a magyar emberekbe egyszerűen belenevelték azt a nézetet, hogy az öndicséret büdös. Érdekes, hogy ha egy amerikai embert kérdezünk meg, hogy milyen eredményeket ért el, ők bátran dicsekednek a sikereikkel, míg itthon ez sok esetben visszatetszést kelt.

A mostani bejegyzés erejéig – ha van benned ilyen gátlás,
kérlek vesd le Te is!

Végezzünk el egy tesztet úgy, hogy minden gátlást vessünk le és bátran dicsekedjünk el a cégünk eredményeivel. Mit szólsz hozzá? A játék lényege az legyen, hogy megmutassuk, igenis a cégvezető a felelős a vállalkozása sorsáért. Ha én, mint vezető hajlandó vagyok tenni a fejlődésért, csak és kizárólag akkor van esélyem az előmenetelre. Ha én magam sem hiszem el, hogy van kiút, van lehetőség a felemelkedésre, akkor ki fog hinni bennem, illetve a vállalkozásomban?

Tehát a játék célja legyen az, hogy elmondd, milyen helyzetben volt a vállalkozásod, amikor elhatároztad magad a cselekvésre, mit tettél a helyzet javítása érdekében és milyen eredménnyel zárult. Röviden a következő kérdésekre keressük a konkrét választ:
 

• Milyen helyzetben voltál akkor, amikor cselekvésre
  szántad el magad?
• Konkrétan mit és hogyan csináltál?
• Mi változott, milyen eredménye lett a cselekvésnek?

Ha megírod a saját vállalkozásod sikersztoriját, bátran tedd alá reklámodat, weboldalad címét, elérhetőségedet.

Fontos! Minden olyan bejegyzést, ami csak egyszerű önreklámozást céloz, ügyfélszolgálatunk töröl.

Ha bejegyzésed nem jelenik meg azonnal, ne aggódj! Adminisztrátorunk hamarosan engedélyezi, nem kell újra beírnod.

Üdvözlettel: Surányi Ferenc

“Teljesen felesleges támogatni a kisvállalkozókat, mert a végén úgy is vesznek egy Mercedest!”

Túl azon a dolgon, hogy az ember felháborodik a kijelentés cinizmusán és újra feldereng a rémálmom a láthatáron, amikor ebben az országban csak multik maradnak és az utolsó magyar kisvállalkozó is bezárja a boltot – ezen a kijelentésen azért el kell gondolkodni.

Elmondom a múltkori élményem. Nemrég egy vidéki városban jártam és jó sok helybéli vállalkozó összejött. A közös vágyuk az volt, hogy szerezzek tőkét, tőkéstársat neki, mert most hatalmas lehetőségeik lennének: a válságban bagóért felvásárolható a konkurencia, ingatlanok, gépek és piac. Csak nekik nincs tőkéjük. Ugyanakkor, mérget veszek rá, mindegyik megvette annak idején azt a bizonyos Mercedest…

Egy állami gazdasági vezető mit szeretne: a cégek folyamatosan és stabilan bővüljenek, egyre nagyobb forgalmat csináljanak, alkalmazzanak egyre több embert, exportáljanak és természetesen ennek megfelelően fizessenek egyre több adót. És a gond: ennek a szép víziónak a multik megfelelnek, a magyar kisvállalkozások zöme meg nem. És persze rinyál mindenki a gazdasági környezet meg a szabályozók miatt: de igazából mindkettő azonos pályán hajózik. És tényleg igaz, hogy a végén a kisvállalkozó megveszi a Mercit és nem növekszik tovább, a multi meg megy tovább, még ha lassabban is.

Akkor mi az oka annak, hogy ezt a stabil növekedés a kisvállalkozásoknál nem valósul meg? És hogyan képesek ezeken a multik túljutni? Megpróbálom összeszedni.

1, Ősember tulajdonolja a céget.

Az Ősember a pénztárcámban című könyvemben részletesen leírtam azt az őskorból itt maradt téves agyi berendezkedésünket, ami folyton arra ösztönös bennünket, hogy mindig mindent elköltsünk.

Egy kisvállalkozás esetén a tulajdonos személye mindent átsző: igazából a cég hibái és erényei 95%-ban a tulajdonos hibái és erényei. Egy kisvállalkozás egy innovatív, energikus tulajdonossal ezért mindig állva hagyja a nagy lomha multikat.

Sajnos pont ezért a kisvállalkozás úgy viselkedik, mint a tulajdonos személye – és az emberek nagyon nehezen tudják megállni, hogy ne az ősi ösztönöknek megfelelően viselkedjenek. Ezért egy idő után egyszerűen a bennünk élő ősembert irritálni fogja a kasszában lévő sok pénz, és tényleg megveszik azt a bizonyos mercit, építenek egy értelmetlen irodaházat, vagy valami más teljesen felesleges presztízsberuházásra költenek. Pedig a pénz mindig eláll, és a nagy lehetőségek – mint most – előbb-utóbb menetrend szerint befutnak. És ha annak idején ősember barátunk mindent elköltött, akkor most csak a gazdasági környezetre panaszkodhatunk.

Ezzel szemben a multik személytelen szabályrendszer szerint működnek. Külön-külön minden alkalmazott ősember ösztönök szerint veri a pénzt, de magát a céget nagyon szigorú szabályok szerint, költségeket csökkentve, tartalékokat képezve vezetik. Nagyon mulatságos például néha a nagy multik pénzügyi igazgatóival találkozni, akik a munkahelyükön az utolsó forintig ragaszkodnak a tartalékképzési rátákhoz és költségkeretekhez – otthon viszont, magánemberként, úgy eladósodnak, hogy rossz nézni…

Hasonlóan mulatságos(?), amikor egy korábban multis vezető saját vállalkozást alapít. Egy töredék másodperc alatt elfelejti azokat a pénzügyi szabályokat, amit a cégnél alkalmazott. Helyette a céget úgy irányítja, mint a saját pénztárcáját. Arról meg rég tudjuk, hogy azt meg a saját ősember ösztönei kezelik – rémítően.

2, Komfort zóna

Mindenkinek megvan az a köre, amiben kényelmesen érzi magát. Ahol ismeri a játékszabályokat. Amikor egy cég folyamatosan növekszik, akkor újra és újra a vezetőnek is át kell lépnie a komfort zónán: meg kell tanulni az új méretben a szabályokat, és magának is változnia kell. Ez az emberek többségét megrémíti. Tudat alatt ellenállnak és minden megtesznek egy idő után, hogy ne növekedjenek. Mert abban a magasságban már szédülne. Mert nem akarnak tanulni. Mert jó ez így, ahogy most van.

a. Komfort zóna pénzben

Nagyon sokaknál a komfort zóna pénzben mérhető. Egy bizonyos pénzmennyiség felett nem érzik otthon magukat. Gyakran sokan erkölcstelennek érzik, hogy ennyi pénzük legyen. Nem tudják, hogy kell bánni ennyi pénzzel.

Máshol a forgalommal van gond. Egy bizonyos szint felett minőségileg változó problémák lépnek fel. Aki képes négy embernek remek bablevest főzni az egyáltalán nem biztos, hogy képes négyezer embernek is ezt megfőzni. Itt megint teljesen más szervezési elveket kell alkalmazni – és bár a végtermék azonos, egy jó bableves – teljesen másként kell csinálni.

Mi módon lehet ebből a pénzügyi komfort zónából kikeveredni? Először is (mint az anonim alkoholistáknál) be kell látnunk, hogy ilyen problémánk van. Aztán tanulhatunk, kereshetünk egy jó külső tanácsadót. Nagyon gyakran az is segít, ha vezető pozíciókba olyan alkalmazottakat keresünk, akik tízszer akkora forgalmú cégeknél dolgoztak korábban, hasonló pozícióban. ők nem lesznek megijedve a forgalom növekedésétől.

b. Komfort zóna időben

Nagyon sokan azért nem lépnek előre, mert úgy érzik, csak ennyi idejük van. Ha kétszer ekkora cégük lenne, az minimum kétszer annyi időt igényelne. És ha már így is napi 12 órát dolgozunk, akkor nekünk annyi.

Ez hasonló probléma, mint az előbb a bablevessel. Négy főre nyilván kényelmesen meg lehet főzni egy embernek, még húsz főre is, de már nagyon pattogósan. De négyezer emberre főzni már egy csapat ember kell, ahol valakinek szervezni és irányítania kell.

És itt egy kemény komfort zóna határhoz érünk. Egy szint felett nagyon sok mindent nem végezhetünk el magunk. Itt szervezni kell: ki kell dolgozni a folyamatokat, meg kell írni a forgatókönyveket, embereket kell az egyes munkakörökre felvenni, betanítani, motiválni és ellenőrizni. És amikor ezzel szembesülnek, sok kisvállalkozó feladja, és marad a jól bevált saját napi 12 órás munkakörénél. Igazából nem vállalkozást vezet, csak maguknak teremtettek egy jó (?) állást.

c. Komfort zóna alkalmazottakban

Ha egy cég nő, az óhatatlanul azzal jár, hogy az alkalmazottak számának is nőnie kell. És ez megint nagyon sokaknál kiüti a biztosítékot. Már az első alkalmazott felvétele is egy sokkos folyamat, hiszen nagyon sokan úgy gondolják, hogy amit nem maguk csinálnak, az nincs jól megcsinálva.

Talán a legnagyobb komfort zóna áttörés valahol 10-15 alkalmazott tájékán következik be. Ilyenkor ugyanis a tulajdonos elveszti a közvetlen kontroll lehetőségét. Tíz ember még felügyelni lehet személyesen, harmincat már lehetetlen. És ekkor kell felvenni, kiképezni a vezetőket, akik önálló jogokkal vezethetik az alkalmazottak egy csoportját. Egy ilyen lépés iszonyú kínokat tud okozni a tulajdonosok többségének.

Nem véletlen, hogy milyen nagy számban vannak a kisvállalkozások közt ilyen 10 alkalmazott körüli cégek. Nagyon sokan elakadnak itt, mert nem tudnak (nem mernek) vezetői gárdát kialakítani. Egy közepesen jól dolgozó cég tíz alkalmazottal kitermeli pár év alatt a tulajdonos Mercedesét, akkor meg minek továbblépni?

3, Tervezés hiánya

Ahol a legnagyobb a különbség a kisvállalkozások és a multik közt, az a tervezés. Én még nem láttam egyetlen multit sem, ahol ne lett volna terv évekre előre. (A múltkor jártam egy nagy cégnél ahol 12 éves rövidtávú (!), részletes tervük volt, de volt egy 20 éves középtávú és egy 50 éves hosszútávú tervük is!) Ezzel szemben a kisvállalkozások döntő részében semmifajta terv sincs.

Az elmúlt évben a Vállalkozz Hatékonyan Klubban nagyon sokat foglalkoztunk a tervezéssel, hogy hogyan kell egy ilyet összerakni, mit lehet kitűzni, hogyan kell valóra váltani. Jól látszik, hogy azok a cégek, ahol ezt elkezdték, drasztikus növekedést tudtak elérni. Ennek során rengeteg minden kiderült a cégről, piacról és magukról.

Nem tudom eléggé hangsúlyozni milyen fontos egy terv. Nem hiszem, hogy bárki neki állna családi házat építeni terv nélkül. Ugyanakkor egy olyan céget, ami sok családi ház értékű forgalmat bonyolít évente, gond nélkül vezetnek minden fajta terv nélkül. Hátborzongató.

Összefoglalva

A biológiából tudjuk: ami nem nő az sorvad. A folyamatos stabil egyhelyben állás illúzió. Mindenki azt szeretne: államunk vezetői, a családunk és titkon persze magunk is, ha nőne a cégünk, mennénk előre.

“Feri! Nem tartanál egy “rövid”, 1 napos megvalósító tréninget a MarketingMérnökös ügyfeleinknek?”

Miért ennyire fontos ez a beszélgetés és mi lett a vége, azt is rögtön megtudod, de egy kicsit kanyarodjunk most el!
 

Talán már Te is feltetted ezt a kérdést:

“Ki mondja meg nekem, hogy hogyan csináljak nagyon eredményes internetes kampányokat? Sokan beszélnek automatizált vevőszerző rendszerről. Konkrétan hogyan csináljak én is magamnak egy ilyet?”

A helyzet az, hogy a választ két ok miatt nem kaphattad meg sehol

1. Azok, akik valóban tudják, hogyan kell ilyet csinálni, azok egyszerűen nem fognak leülni veled és megvalósítani a Te vevőszerző rendszeredet, vagy éppen kampányodat, mert túl jól keresnek ahhoz, hogy az adott vállalkozásukból kiszálljanak és veled foglalkozzanak. Továbbá ha pedig megmondanák, hogy mennyiért éri meg nekik, akkor azt pedig senki nem tudná megfizetni.

    

2. Vannak még az önjelölt szakértők, akiknek bár megérné leülni veled beszélni és örülne egy komolyabb összegnek, amit talán ki is lehetne fizetni, viszont ő meg egyszerűen nem tud segíteni.
    

Persze ott vannak a nagy létszámos előadások, amik legyenek akár olcsók, vagy éppen méregdrágák, de itt sem kapsz egyértelmű választ, hiszen az előadó, még ha segíteni is akar, egyszerűen nem lehet 200-300 embernek egyesével, külön-külön segíteni.
 

A megoldás igazából ezeken az előadásokon elhangzik és ha jó vagy a “fordításban”, akkor elégedett lehetsz, de ezzel a legtöbben nem így vannak.

Mit értek “fordítás” alatt:

Az előző bejegyzésem kapcsán jól látható volt, hogy két féle visszajelzés érkezett (Gokart marketing)
 

1. “Jó volt a példa! Sikerült is ennek kapcsán a saját cégemre “lefordítani” és megyek is megvalósítani!” Ők azok a szerencsések, akik genetikájukból fakadóan jól “fordítanak”.

    

2. “Jó a példa, de mit csináljak én? Nem lehetne példát hozni az én iparágamból is?” Ők azok, akik ezen a területen kevésbé jók és nehezebben tudnak “fordítani” a saját vállalkozásukra.

Fontos, hogy az utóbbi csoportba tartozók egyáltalán nincsenek hátrányban az első csoportba tartozókkal! Egyszerűen csak arról van szó, hogy ők másban jók.

Jól látható, hogy ebből az ördögi körből nagyon nehéz kitörni.

Hol a megoldás?

Eddig nem igazán láttam jó megoldást! Eddig! Mert ami Robival folytatott beszélgetésemből kisült, az talán sok vállalkozónak tud óriási lehetőséget kínálni.

Robival a beszélgetésünk vége az lett, hogy elvállaltam, HOGY egy teljes napos megvalósító tréninget tartok a MarketingMérnök ügyfeleinek, viszont elhozhatom a hozzánk közel álló vállalkozókat is.

Röviden összefoglalva:

Lehetőségem van meghívni Téged egy egész napos megvalósító napra, ahol elméleti oktatás helyett egész nap azon dolgozunk, hogy megtanuld és közben meg is tervezzük a saját professzionális szintű online vevőszerző rendszeredet, kampányodat és mindehhez rendelkezésedre bocsátjuk a világ egyik legjobb online marketing automatizáló rendszerét, a MarketingMérnököt.

Délelőtt kampánytervezünk!

Megmutatom azt a kampánytervezési stratégiámat, amivel én magam is dolgozom akkor, amikor egy nagyon sikeres, összetett kampányt szeretnék megvalósítani. Ennek mintájára Te magad is ott a helyszínen elkészíted a saját professzionális kampányodat.

• Weboldalak, emailek megírása, megszerkesztése

Elkészítjük a kampányhoz szükséges emaileket, weboldalakat. Be fogok mutatni egy nagyon egyszerű “szamárvezetőt”, amivel én magam is dolgozok akkor, amikor egy jól konvertáló weboldalt tervezek. Igazából ennek az elvnek a lényege az, hogy végtelenül egyszerű és nem lehet benne hibázni. Egy olyan “cseklista”, amibe csak be kell helyettesíteni a saját cégedre vonatkozó mondatokat és kész is egy jól konvertáló weboldal vagy éppen email.

• Ha nincs listád:

Az a helyzet, hogy lehet a világ leghatékonyabb és legjobban értékesít weboldala a tied, ha nem tudsz rá látogatókat terelni, akkor az egészet megette a fene. Ebéd előtt fogok mutatni egy olyan megoldást, amit jómagam is gyakran alkalmazok, amikor a feladat az, hogy a lehető legnagyobb tömeget tereljük egy weboldalra. Az egészben a legjobb, hogy ez a módszer akkor is működik, ha egy árva listád sincs.

Ezek után elmegyünk ebédelni.

Délután elkészítjük a kampányodat

Ebéd után mindenki beüzemeli a saját MarketingMérnökét.

Áttekintjük a MarketingMérnök legfontosabb részeit, melyek ahhoz szükségesek, hogy tudd használni és megértsd a rendszer működését. Fontos! Ha van MarketingMérnököd, akkor abban tudsz dolgozni és így élesben készíted el a saját kampányodat. Ha nincs Mérnököd, akkor erre a napra beüzemelünk számodra egyet, melyet egész nap szabadon és korlátozás nélkül használhatsz.

Ezek után már semmi mást nem csinálunk, mint
 

• az egyes weboldalak elkészítése
   
• a kampányhoz tartozó emailek elkészítése,
   
• időzítések beállítása
   
• automatizált lépések beállítása
   
• kampány készre hangolása
   
• kontrolling táblázat beállítása
   
• utolsó finomítások, tesztelés
   

A nap végére mindenki elkészíti saját professzionális színvonalú, összetett, nagyon hatékony kampányát, melyet akár azonnal tud használni.

Ez lesz az első olyan megvalósító tréning, ahol elméleti oktatás helyett azon túl, hogy meg fogod tanulni, hogyan kell egy valóban jól működő online vevőszerző rendszert, illetve kampányt összeállítani, el is fogod készíteni azt.

Valószínűleg érzed, hogy jön egy “de”.

A “de” ilyenkor az szokott lenni, hogy egy ilyen tréningen mennyire sokat tanulhatsz, mennyire sok pénzt fogsz így keresni és éppen ezért méregdrága, persze nagyon megéri az árát, stb.

DE:

Ez ebben az esetben nem így van!

Robival folytatott egyeztetésem vége ez volt:

“Robi! Elfogadom a felkérést és az egész napi munkámért egy fillért nem kérek! Ennek feltétele, hogy minden aktív tagsággal rendelkező ezüst-, arany-, illetve platina tagunknak a belépés teljesen díjtalan legyen és a hozzánk közel álló, a blogunkat rendszeresen olvasó vállalkozóknak pedig maximum 10.000 Ft!”

Robi elfogadta-e a feltételeimet?

Megtudod itt!

Üdvözlettel: Surányi Ferenc