A nagy kérdés számomra, hogy mit vársz ettől a naptól?

Milyen gondolatokkal, milyen kérdésekkel jössz? Mit vársz ettől a naptól? Milyen eredménnyel lennél elégedett?

Ha úgy alakulna, hogy 3 kérdésedre ezen a napon mindenképpen választ fogsz kapni, mi lenne ez a 3 kérdés?

Üdv: Surányi Ferenc

Az ember társas lény!

A természet nem úgy alkotott minket, hogy egy személyként küzdjünk a világgal szemben!

Sokkal eredményesebbek tudunk lenni, ha nem érezzük magunkat egyedül. Már pusztán az a tudat, hogy “Nem vagyok egyedül!” is óriási erőt képes adni. Persze ez még mind kevés akkor, ha a támogatói csapat csak a lelket tudja belém önteni, hasznos gondolatokkal viszont nem tud segíteni. 
Azt hiszem, ezt a legtöbb vállalkozó – talán éppen Te is, megtapasztaltad.

A vállalkozói észjárás teljesen máshogy működik, mint egy halandó ember gondolatai.

Mi képesek vagyunk óriásit álmodni és meggyőződéssel dolgozni a cél érdekében. Egy alkalmazotti létben élő és így is gondolkozó ember ezt képtelen felfogni.

Gyakran néznek rám is úgy a baráti körömben, mint egy UFO-ra. Egyszerűen nem egy nyelvet beszélünk. A támogató, hasznos gondolatokra viszont szükség van!

Éppen tegnap este hívott fel egy vállalkozó barátom, aki az ország másik felén lakik. “Feri! Le tudnánk ülni egy kicsit beszélgetni? Szeretnék új irányba elindulni, de nem tudom, hogy merre menjek. Jól jönne néhány hasznos gondolat, egy külsős, de ugyanakkor a problémámat értő embertől!” Nagyon érdekes volt látni, hogy a kb 1 órás beszélgetés elején a barátomon láttam azt, amit mondott, a némileg tanácstalan helyzetet. Kereste a helyét. Tudta, hogy ahol jelenleg van, ott nem szeretne maradni, viszont nem találta a helyes irányt. Az 1 órás beszélgetés végére pedig kivirult, a tekintete csillogott és szinte úgy váltunk el, hogy “Huh! Nekem most mennem kell, mert azonnal el akarok kezdeni dolgozni azon, amit kitaláltunk!”.

Kb 1 óra leforgása alatt egy külsős, de ugyanakkor egy nyelvet beszélő fél bármikor képes kiutat mutatni. Félre értés ne essék! Itt nem én voltam a kulcsfigura! Egyszerűen csak volt valaki, aki higgadtan, külső szemlélőkent tudott rátekinteni arra az erdőre, amit a másik fél már nem látott az orra előtt levő fától…

Szóval kell egy csapat!

Ha van egy olyan társaság, ahol hozzád hasonló gondolkodású emberek vannak, értik a problémádat, értik az eszed járását, akkor Te már érted, miről beszélek és gondolom Te is bólogatsz, hogy ez mennyire fontos és hasznos.

Ha viszont nincs ilyen csapatod, akkor engedd meg, hogy

nyugodt szívvel ajánljam figyelmedbe az április 13, illetve 15-i találkozónkat,

ahol megtapasztalhatod a fentiek erejét. 
Ezen a napon ne csak sima előadásra készülj! A nap folyamán a 3 előadás között jó hosszú szünetek vannak, ahol gyere oda hozzám, vagy akár Andráshoz, illetve Tamáshoz.

Beszélgessünk!

De rajtunk kívül ott lesz még rengeteg “mifajtánk” cégvezető, aki ugyanazokkal a gondolatokkal kel, fekszik és él, amivel Te is. Hidd el, az a tapasztalat, ami az ő fejükben van, nagyon hasznos lesz számodra és persze fordítva! Számos olyan helyzet van, amin Te már túl vagy, de a másik éppen most éli át.

A Te tapasztalatod nagyon sokat számít! A nap végére pedig úgy készülj, hogy az ún. 150.000 Ft-s óra a Te időd! Ez az a pont, amire ha felkészülsz és felteszel egy kérdést, akkor hármunk feladata, hogy konkrét, gyakorlatias, a Te cégedre, a Te problémádra szabott megoldást adjunk!

Fontos, hogy lásd:

Nem vagy egyedül!

Kinek érdemes ezt a majd’ 1 órás beszélgetést végig hallgatnia?

• Ha a céged feszültségben tart, állandó problémákkal küzdesz és keresed a kiutat!
• Ha úgy érzed, hogy jó volna végre megengedi magadnak, hogy néhány hétre kiszakadj a cégedből úgy, hogy nélküled is mennek a dolgok!
• Ha belátod, hogy Hobby cégvezető vagy és dolgozol azon, hogy Profi cégvezető legyél!

Kinek NEM érdemes egy teljes órát elvesztegetni ezzel a beszélgetéssel:

• Ha Te Profi cégvezető vagy!
• Ha úgy érzed, hogy a cégedben aránylag minden rendben és elégedett vagy!
• Ha éppen most jöttél vissza egy többhetes pihenésről és a céged forgalma nem csökkent!

2 KOMOLY ajándék!

Gábor és én is felajánlottunk egy-egy komoly meglepetést. Mi ez és hol éred el, ezt a beszélgetés során áruljuk el.

Üdv: Surányi Ferenc

u.i.: A MarketingExpo-n ugye találkozunk?

Ha még nem jelentkeztél, kattints ide!

7§: Az igazi szabadság nem a Vevők számától, hanem a fanatikus, szuperügyfelek mennyiségétől függ!

A rendelkezés értelmében Te, mint Hatékony Vállalkozó köteles vagy belátni, hogy a Vevő megszerzésével nem ért véget a munkád. Ha a Vevőt megszerezted, kötelességed azt megőrizni, ápolni vele a kapcsolatot és mindent megtenni, hogy a Vevőből elégedett, visszatérő Vevő, későbbiekben pedig Szuperügyfél váljon.

Kiegészítő ajánlás: A Törvény értelmében 4 lépcsőfokon vagy köteles végig vinni a potenciális

Vevőd:

• 1.): Érdeklődő gyűjtése
• 2.): Első Vásárló
• 3.): Visszatérő, elégedett Vevő
• 4.): Szuperelégedett Ügyfél

A 4 szint egymással fel nem cserélhető, egyik sem hanyagolható el, illetve hagyható el. A Törvény lehetőséget biztosít számodra, sőt ajánlja, hogy a 4 lépésen szisztematikus, önműködésre képes rendszert állíts fel, mely automatizáltan lépteti végig a gépezetbe bekerülő “nyersanyagot”. A Vállalkozz Hatékonyan Klub tagjai komoly tréning keretében sajátíthatják majd el a 4 lépéses automatizált gépezet felállításának minden fortélyát.

8:§ A Te sorsodért csak és kizárólag TE vagy a felelős!

A Törvény értelmében a sikerességedért, illetve sikertelenségedért csak és kizárólag Te magad vagy a felelős. A Törvény kimondja, hogy (Földesi Kardos Réka Hatékony Vállalkozótársunk módosító javaslata alapján) ne a külső körülményeket, okold, hanem tegyél valamit most azonnal. A törvény értelmében tilos: 1: Olyan külső környezeti tényezőket okolni sikertelenséged miatt, melyre jelentős befolyásod nincs (politika, időjárás, gazdasági helyzet, napsugár beesési szöge, stb.) 2: Várni a csodára és közben az első pontban említett tevékenységet folytatni. 3: Várni, hogy majd valaki megoldja a Te helyzetedet. 4: A törvényi rendelkezéssel ellentétes gondolatokkal foglalkozni! A Törvény kötelez téged, mint Hatékony Vállalkozót, hogy tűzz ki célt, dolgozd ki az oda vezető utat, ennek megfelelően építsd fel, vagy ha már meg van, alakítsd át a céged és szisztematikus módon, a piac változásainak megfelelően kormányozva, a szemedet a célról le nem véve juss el a célodhoz és légy MINDEN TEKINTETBEN HATÉKONY VÁLLALKOZÓ!

9:§ A céged nem a gyereked!

A törvény kimondja, hogy a cégedhez szigorúan tilos úgy hozzáállnod, mint a gyerekedhez. A törvény értelmében köteles vagy a cégedre úgy tekinteni, mint egy eszközre, mely segít téged céljaid elérésében. Amennyiben a céged nem szolgál téged, hanem rabszolga sorsba akar dönteni, illetve ha már rabszolga sorsra juttatott, akkor a törvény két lehetőséget is felajánl a helyzet megoldására: 1: Jogod van a cégedet úgy átalakítani, hogy az minden tekintetben megfeleljen a törvényi rendelkezésnek, azaz a Te érdekeidet szolgálja. 2: Jogod van a cégedet eladni, felszámolni, bezárni. Amennyiben a törvényt megszeged, a legmagasabb büntetési tétellel leszel sújtva.

10§ A munkatársak szolgálják a cég érdekeit és nem a céged a munkatársak érdekeit

A rendelkezés kimondja, hogy a cégedben dolgozó alkalmazottak feladata, hogy a Te érdekeidet szolgáló cégben úgy dolgozzanak, hogy az a lehető leghatékonyabban tudja a szerepét betölteni, azaz a Te céljaid elérésében a leginkább segédkezzen. Amennyiben a munkatársak nem a cég előmenetelén fáradoznak, illetve ennek nem tesznek a tőlük elvárható maximális intenzitással eleget, akkor a törvény értelmében köteles vagy a munkatársakat tájékoztatni feladatukról és ha ezek után sem végzik megfelelően a munkájukat, akkor – minden érzelmi indok ellenére – a munkatársat elbocsátani és helyére olyat keresni, aki megfelelő színvonalon ellátja feladatát. További 4 Törvény fog holnapi napon megjelenni. Jogod és lehetőséged van minden törvény kihirdetése előtt saját javaslatot tenni.

Te mit tennél még a rendelkezések közzé? Te már szegted meg a fenti törvényeket? Mi volt a büntetésed? Hogyan változtattál? Szólj hozzá, légy aktív tagja a Vállalkozz Hatékonyan Klubnak!

A büntetés minden esetben a vállalkozói létbe való belefásulás, napi 24 óra robotolás és a problémák véget nem érő áradata.

A Törvény megszegéséből fakadó büntetés ellen fellebbezésnek helye nincs!

A Törvény a kihirdetésével egy időben azonnali hatállyal lép életbe!

1§: A céged legnagyobb értéke az ELÉRHETŐ vevő!

A Hatékony Vállalkozó képes minden helyzetben és legkülönbözőbb módon kommunikálni a vevőjével.

Egy Hatékony Vállalkozónak VAN VEVŐI listája, melyet folyamatosan karban tart, ápol és használ.

Ha építed a Vevői listádat és ezt folyamatosan karban tartod, ápolod, akkor nagyon gyorsan ez lesz a céged legnagyobb értéke.

Rengetegen küzdenek az “uborkaszezon” problémájával. A forgalom a végletekig képes ingadozni és nem tudják ezt befolyásolni. Ha Te is gyakran találkozol azzal a problémával, hogy úgy telnek el napok, hetek, hogy a cégedben nem történik semmi, akkor számodra ez jelentheti a megoldást. Egy jól karbantartott listával képes vagy arra, hogy akár 1 napon belül kígyózó sorokat varázsolj az üzleted elé.

Egy Hatékony Vállalkozónak kiválóan karban tartott, folyamatosan bővülő vevői listája van.

Törvény kiegészítő ajánlása: Ha igazán sikeres akarsz lenni, Vevői listán túl folyamatosan építsd az érdeklődői listádat is.

Hogyan? Erről nagyon sokat fogunk beszélni a VHklub keretein belül.

2§: A piacod ismerete nélkül maximum TÚLélhetsz, de sosem élhetsz. . .

A Törvény kimondja, hogy ha nem ismered a piacodat, annak igényeit, gondolatait, szükségleteit és mindent, amit csak lehet, akkor sosem leszel Hatékony Vállalkozó.

A legtöbb cég már az indulásnál elvérzik, mert nem tudja, hogy ki a vevője.

Ha nem tartod be ezt a Törvényt, a következő szankciókra GARANTÁLTAN számíthatsz:

• A vevő csak és kizárólag az ár alapján dönt!
• Nincsenek, vagy nagyon kevesen vannak a visszatérő, igazán jó ügyfelek.
• A reklámjaid középpontjában hangzatos és frappánsnak, viccesnek tűnő szlogenek és a legalacsonyabb ár kommunikálása áll. Nincs semmi más, amit a reklámüzenetedben hatékonyan tudsz kommunikálni.
• Kínszenvedés számodra a vállalkozás és minden nap a túlélésért vagy kénytelen küzdeni

A VHKlubban nagyon alaposan fogjuk kivesézni ezt a kérdést és minden adott lesz számodra, hogy ezt a törvényi előírást be tudd tartani és Hatékony Vállalkozóként tudj élni.

3§: Tudd, hogy a piacodat NEM ismered!

Egy speciális törvényi rendelkezés.

A Törvény azt mondja ki, hogy legyél tisztában azzal, hogy a piacodat sosem ismerheted meg 100%-ban.

A Törvény továbbá kötelez, hogy miután beláttad, hogy a piacodat nem ismered, maximális erőfeszítéssel kell törekedned a Piac megismerésére.

A Törvény rendelkezését betartó Hatékony Vállalkozók arról számolnak be, hogy minél inkább megismerik a piacukat, annál inkább képesek megérteni a Törvényt, miszerint a piacodat nem ismered és sosem ismerheted meg teljes mértékben.

A Piac folyamatosan változik! Viszont ez távolról sem jelenti azt, hogy nem kell törekednek a piac megismerésére.

Minél inkább sikerül megismerned a piacot, annál inkább fogod érteni annak működését, igényeit és az igények változását.

A Piac nagy fokú megismerése segít megérteni a működését és innentől kezdve kiszámíthatóvá válik számodra.

Ez az igazi, komoly fegyver a Hatékony Vállalkozó kezében, hiszen, amikor a többi piaci szereplő még csak próbálkozik az újabb változás megértésével, addigra a Szabad Vállalkozó pontosan tudja, hogy mit kell tennie.

Megj: Ha alaposan körbe nézel, észre fogod venni, hogy egyes vállalkozók a mostani “válság” kapcsán nagyon nehéz helyzetben vannak, míg mások könnyedén, vagy kevésbé könnyedén, de reagálnak és forgalmat bonyolítanak.

A két típus között az alapvető különbség a Piac nagyfokú ismeretéből, illetve annak hiányából fakad.

4§: A piacod minősége a problématudat nagyságától és frekvenciájától függ!

A piac minősége a potenciális vevők problématudat nagyságának és annak frekvenciájának szorzatával egyenlő.

A piac annál fogékonyabb a reklámüzenetre, minél magasabb a problématudata és minél magasabb a problématudat frekvenciája.

pl: A tiszta víz piaca kiváló minőségű, hiszen ha a potenciális vevő nem ihat tiszta vizet, nagyon hamar nagyon magas lesz a problématudata. Miután viszont hozzá jutott a vízhez, utána megint hamar (néhány óra elteltével) újból jelentkezik a szomjúság, azaz megint növekszik a problématudata.

5§: Hatékony Vállalkozó csak jó minőségű piacon jól pozicionált termékstruktúrával lehetsz.

A Törvény kimondja, hogy Hatékony Vállalkozó úgy lehetsz a legkönnyebben, ha a 4§ által jó minőségű piacnak ítélt területen olyan terméket árulsz, melynek hasznossága jól megkülönböztethető a konkurenciától és egy jól körbehatárolható, szűkebb problémára ad megoldást.

6§: A jó vevőt nem keressük, hanem gyártjuk!

A Törvény kimondja, hogy mindaddig, amíg a jó vevőt keresed, addig nem lehetsz Hatékony Vállalkozó!

Hatékony Vállalkozó csak abból válhat, aki felismeri, hogy a jó vevőt neki kell előállítania.

A jó vevő előállításához ajánlott “jóvevőt gyártó gépezetet” felállítani, mely automatizálható és ezzel teljes mértékben önjáró módon képes érdeklődőből első vevőt és első vevőből visszatérő, szuperelégedett ügyfelet gyártani.

Megj: A Vállalkozz Hatékonyan Klub tagjai számára indulást követő első 3 hónapban gyorstalpaló kurzust indítunk, ahol közösen fogjuk felállítani a saját ügyfélgyártó rendszeredet.

A Törvényekkel egyet értesz? Esetleg tiltakozol? Kérlek szólj hozzá!

A hátra levő Törvények kihirdetése a következő napokban lesz. Addig várunk törvényjavaslatokat, melyet felterjesztünk a döntéshozó hatóság elé.

A számítástechnikában használják ezt a kifejezést: azt mérik, hogy egy tároló eszközön (memória, harddisc, cd, stb.) lévő információ mennyi átlagos idő alatt férhető hozzá. Minél rövidebb a hozzáférési idő, annál jobb az eszköz.

A vállalkozásokban is van hozzáférési idő: mennyi idő alatt lehet egy korábbi iratot, információt előkeresni.

Mondanom sem kell, a hozzáférési idő azzal kapcsolatos, hogy mennyire van rend a cégnél – mi hogyan van archiválva, rendezve, mi módon tartják nyilván a dolgokat. Egy rövid hozzáférési idejű cég rendkívül unalmas hely. Bármire szükség van, azonnal megtalálható, minden adat folyamatosan elérhető, kiértékelhető.

Ezzel szemben, egy hosszú hozzáférési idejű cég nagyon izgalmas hely. Állandóan krimiket megszégyenítő izgalmas nyomozás folyik elveszett és eltűnt iratok és számlák után. Egy ilyen céget vezetve nem kell adrenalin hiányra panaszkodni: a meglepetések biztosak. Váratlanul kiderül, a legnagyobb vevőnk már második hónapja nem fizet. Kiderül a kintlévőség még be sem hajtható, mert az átadás-átvételi jegyzőkönyv eltűnt. A zargató emailek hatására kétszer is átutalják egy számla ellenértékét. És ez így megy nap-nap után. Csoda, hogy nem jut idő rendet rakni!?

Nagyon sok cégvezető nem tartja fontosnak, hogy rend legyen a cégében. Pontosabban előbb-utóbb belátja, hogy fontos lenne rendet tartan, csakhogy maga nem képes erre.

Ez nem csoda. Igazából számtalan helyen leírták már: az ideális vállalkozáshoz három ember kell, egy vállalkozó, egy menedzser és egy szakember. A vállalkozó kitalálja, a menedzser rendet rak, rendet tart és a szakember megcsinálja – ennyi az egész.

Csakhogy a gyakorlatban a magyar kisvállalkozások 95%-át vagy szakemberek, vagy vállalkozók alapítják. Mindkettőnek egy közös vonása van – nem szeret rendet tartani. Pedig rendet rakni és rendet tartatni kell. Ha erre a cégtulajdonos nem képes, akkor valaki másnak kell ezt megcsinálni, de rendnek akkor is lenni kell.

Jut eszembe, tesztelje a cégét! Keressen ki egy tavalyi számlát, a partner neve és a kb. időpontja alapján!

Ha ez 1 percen belül sikerül, akkor rendben van.

Ha negyed óra, vagy több kell, akkor át kell gondolnia a cégénél a rendet!

(Rá sem merek gondolni, hogy mi van, ha ez még napok alatt is alig lehetséges…)

Ma szinte bármerre nézel, csak azt hallod, hogy összpontosíts a marketingre. Ezzel azt gondolom, hogy nincs is semmi gond, de a vállalkozásod vezetése, sikeressége csak ennyiből állna?

Mindannyian egyet értünk, hogy nem. Ha nem figyelsz oda a vállalkozásod többi – ugyanennyire fontos részére, akkor nem nehéz megjósolni a céged sorsát.

Ha még nem regisztráltál, kérlek iratkozz fel és azonnal Te is hozzá juthatsz 3 olyan tanulmányhoz, melyek egyesével is komoly értéket képviselnek.

• Tanulmány 1: Surányi Ferenc: Hogyan képződik a PROFIT a cégedben?! Egy képlet, melynek eredménye várhatóan sokkolni fog!
   
• Tanulmány 2: dr. Tóth András: Min ment csődbe az első cégem? Egy tanulmány, mely megmutatja, mi az a kis apró “homokszem, melyre ha nem figyelsz, rámehet az egész céged!
   
• Tanulmány3: Kelkó Tamás: Mi a világ legjobb interjúkérdése? Van-e valami egyszerű módszer, amit egy egyébként túlterhelt, időhiányos vagy rossz emberismerettel rendelkező cégvezető is sikeresen tud alkalmazni? A válasz egy határozott IGEN!

Légy Te is regisztrált tagja a Vállalkozz Hatékonyan Klubnak!

Férfiasan megmondom, amikor közösen megálmodtuk ezt a gyűrűt, mint a vállalkozási folyamatok és egyben a Vállalkozz Hatékonyan Klub szimbólumát – nekem nagyon megtetszett.

Ugyanis nagyon sok olyan értéket szimbolizál, amit nagyon fontosnak tartok minden vállalkozás számára. A sajtó, az internet és egyáltalán az egész világmindenség hemzseg a profetikus szakértőktől, aki egy-egy kis szeletet kiemelnek a vállalkozások folyamatából, és magasról hirdetik:

“ha ez az én tanácsaim alapján megjavítod, akkor az egész céged fantasztikus lesz.”

Olyan ez, mintha egy pónilóból úgy akarnánk versenylovat faragni, hogy a négy lábából EGYET megnövelünk.

Öregember vagyok én már, néha azt hiszem, már minden hülyeséget láttam, amit csak egy cég elkövethet. Láttam céget, ami csődbe ment, mert olyan sikeresen javították meg a marketingjét, hogy összeomlott a rengeteg megrendelés miatt.

Láttam olyan céget, ahol olyan sikeresen építették fel a stábot, hogy minden vevőre négy eladó jutott. Láttam olyan céget, ahol megugrott a forgalom, csak az ára nem jött, folyt be sose.

A vállalkozás minden folyamata egység – ezt szimbolizálja ez a grafika. És mi arra szövetkeztünk, hogy a cégek minden részét feljavítsuk. Mert így lesz egyensúly siker és profit.

4. Profit:

A vállalkozás körfolyamatának következő állomása a profit.

Ne legyünk álszemérmesek és nézzünk szembe a tényekkel: minden vállalkozás alapfeladata, hogy profitot termeljen. És ez nem kis dolog. A világon egyetlen dolog van, ami profitot képes termelni: egy jól működő vállalkozás.

Ennek ellenére a pénz része a vállalkozásoknak a legkevésbé központi rész sok cégvezető szemében. Terméket fejleszteni, vevőket toborozni, eladni, céget felépíteni – ezek látványos dolgok! De időben számlázni, mindent behajtani, olcsón finanszírozni, mindent felügyelni és átlátni – ez nem izgalmas.

Csak éppen megette a fene az olyan céget, ami látványos, csillog-villog – viszont csak viszi a pénzt. Amikor egy beszállítója, a finanszírozó bankja vagy az egész cégének a jövendő megvásárlója ránéz az Ön cégére, először a mérlegadatait nézi meg. És a mögött is egy dolgot lát – a profitot. És ha nincs felépítve a cége pénzügyei – akkor nem lesz profit.

Lehet, hogy földhözragadt vagyok, de szerintem a siker legfőbb jellemzője, hogy amikor ránézünk a bankszámlára az legyen teli. Mert a siker: növekedés, fejlődés, erősödés – és ez mindig a korábban elért profiton alapszik. És a siker jele, hogy a tulajdonos jól él belőle.

Egy cégnek kifelé is profitot kell termelnie – ez a kötelessége.

Ha csak újra és újra minden hasznot vissza kell forgatni egy cégbe, akkor valamit elrontottunk. A siker egyben felelősség is: döntéseket kell hozni – hova rakjuk profitot. Ezzel magasabb szinten újra indul a vállalkozás köre.

Egy cég nem önmagáért van – egy cégnek mindig három felé kell szolgálnia:

• 1.): A vásárlók számára értéket, minőséget és megbízhatóságot kell adnia piacképes áron
   
• 2.): Az alkalmazottaknak jó fizetést kell adni cserébe az elvárt jó munkáért
   
• 3.): A tulajdonosoknak profitot kell termelni, a berakott pénzük után.

Ennyi az egész. Egyszerűen csak mindent jól kell csinálni. Az egész kör minden részének jól kell működnie. Ennek az egyensúlyán alapszik az egész.

Van egy régi mondás: egy lánc annyira erős, mint amennyire a leggyengébb láncszeme. Ez a vállalkozási kör is azt mutatja, annyira erős és sikeres a cég amennyire mindezek a részek egyensúlyban vannak. Bármilyen rész meggyengül – ezzel arányosan gyengül a cég.

Ezért Neked nem egyik-vagy másik oldalát kell  a körnek erősítenened! A Te feladatod, hogy az egész kört tágítsd, fejleszd, hogy a vállalkozásod eljusson a kiegyensúlyozott, folyamatosan megújuló siker állapotába!

Ebben segít Neked a Vállalkozz Hatékonyan Klub!

Baráti üdvözlettel: dr. Tóth András

3: Szervezet

Nagy öröm, amikor beindul egy vállalkozás, és jönnek a megrendelések, azonban előbb-utóbb sok vállalkozó örömébe üröm vegyül. A hirtelen jött sok vevő ugyanis gyorsan átalakul egy kezelhetetlen probléma halmazzá, mert a vállalkozó rájön, hogy egyedül nem fogja bírni, sőt még a családtagjai bevonásával sem fogja bírni, sőt még a legközelebbi barátok bevonásával sem fogja bírni, és nincs más hátra, mint alkalmazottakat felvennie.

Ezzel azonban egy teljesen új terepre lép, ahol óriási a bizonytalanság.

Embereket felvenni, munkájukat naponta szervezni, motiválni és hosszú távon megtartani őket nem könnyű feladat. Pedig a gyűrű következő állomása a szervezetépítés.

Ahogy dr. Tóth András kollégám mondja, egy igazi vállalkozás ott kezdődik, amikor van évente legalább 12 millió adózás előtti eredmény! Ekkora nyereséget pedig nem lehet egyedül produkálni, ehhez már sok iparágban minimum 5-10 fős csapat, de van ahol akár 100 munkatársra is szükség van.

Az elmúlt 15 évben szinte nem találkoztam olyan vállalkozással, amelyik ne tudott volna duplázódni, ha a cégvezető igazán értett volna a szervezetépítéshez. Közülük jó párnak személyesen segítettem ebben, és dacára a válságnak, most is van olyan ügyfelem (ráadásul az építőiparban), aki 2009 első 4 hónapjában már 50%-al többet teljesített, mint tavaly ilyenkor.

Szóval van mód a fejlődésre, aminek a szervezetépítés (személyzet kiválasztás, motiválás, szervezeti struktúra és folyamatok kialakítása, menedzsment építés) részében tudok neked segíteni. Sőt, kifejzetten bátorítom a magyar vállalkozókat, hogy ne csak a magyar piacban gondolkodjanak, hanem lépjenek túl az országhatáron és váljanak regionális vállalkozássá, mint a Mol a maga iparágában.

Hatástöbbszörözés

Főként a befektetések világában él az a gondolat, hogy nem  tízszer több munkával kell tízszer több pénzt keresni, hanem ugyanannyival, vagy egyenesen kevesebbel, csak valami olyan módszer, rendszer használatával, ami megsokszorozza a befektető lehetőségeit.

A vállalkozások világában ez a hatástöbbszöröző dolog a saját munkatársi csapatod, akik révén 5-10-20-szor több pénzt kereshetsz úgy, hogy te tulajdonképpen nem dolgozol többet. Ha eddig kétszer több bevételhez kétszer több munkára volt szükséged, akkor figyelj jól a következő hetekben, mert kollégáimmal megmutatjuk, hogyan alakítsd át céged úgy, hogy a te napi munkád nélkül is növekedési pályára álljon.

Előre szólok, hogy ezt nem 2 hét alatt fogod tudni elérni (kivéve ha jó pénzért eladod a céged), lehet, hogy 6-12 hónapba fog telni, de mit számít ez, mikor a vállalkozók többsége egyre többet dolgozik egyre kevesebb pénzért, sőt most sokan a puszta túlélésért küzdenek.

De nem szaporítom tovább a szót, a szervezetépítés után jöjjenek a pénzügyek, mert hiába növekedik a céged, attól még úgy csődbe viheted, hogy észre sem veszed. Erről András kollégám tud több érdekes sztorit mesélni.

Kérlek olvasd el Tóth András bejegyzését arról, hogyan képződik a cégedben a PROFIT

Baráti üdvözlettel: Kelkó Tamás

Üdvözöllek, Surányi Ferenc vagyok!

Ismerős a fenti gondolat? Esetleg már Te is találkoztál hasonlóval máshol?

Hasonló üzenettel ajánlanak infotermékeket, letölthető tanulmányokat, előadásokat, de a vége nagyjából mindig ugyanaz. Lehet, hogy kapsz néhány ütős gondolatot és néhány dolgot sikerül is megvalósítanod, de a milliók valahogy rendre elmaradnak. Marad helyette a szürke hétköznap a küzdelem a szenvedés.

Be kell valljam, sem én, sem társaim nem árulnak csodapirulát, csodainformációt, viszont STABIL, kiszámítható NÖVEKEDÉS jogos elvárás lehet részedről ha fejlődni szeretnél.

Van egy fontos kérdésem: Mi a személyes célod a vállalkozásoddal?

A legtöbben azt mondják, hogy céljaik eléréséhez szabadidőre és pénzre van szükségük. Viszont a legtöbben éjt nappallá téve dolgoznak és ha szerencséjük van, akkor talán lesz pénzük, szabadidejük viszont. . .

Hol a megoldás? Hogyan lesz egyszerre szabadidőm és pénzem?

A megoldás ott van, hogy egy hatékonyan működő céget építesz, melynek nem Te vagy a motorja. Te csak felügyeled a gépezetet, hogy megfelelően működik-e.

Ez csak ÁLOM? DEHOGY! Ebben szeretnénk segíteni, mi a Vállalkozz Hatékonyan Klub alapítói.

A vállalkozásod egy állandóan mozgásban levő spirálban van (akár tetszik, akár nem). Ebben a spirálban a céged mehet lefelé, de vannak erők, melyeket kihasználva mehet felfelé is.

MIK EZEK AZ ERŐK?

4 erő van, ami felfelé hajthatja a céged a spirálban, melyek egyensúlya a legfontosabb. Hiába fordítasz nagy hangsúlyt egyikre vagy másikra, ezek együttesen képesek csak a sikerre.

1. Vevőszerzés:

Ma bármerre nézel, szinte mindenki ezzel foglalkozik és ettől várják a csodát. Önmagában a vevő-, illetve érdeklődőszerzés nem old meg semmit! Lehet, hogy rövid távon lök egyet a cégeden, de hosszú távon ez pont ugyanúgy kényszerpálya a számodra, mert sosem fogsz tudni kiszállni a cégedből. Erről felesleges sokat beszélni, hiszen az interneten főleg ebben a témában találsz számtalan “csodabogyót,  milliókat érő” infotermékeket.

2. Eladás:

Ha vannak érdeklődőid, akkor ki kell dolgoznod egy részletesen felépített stratégiát, ahogy az érdeklődőből első vásárlót. .. első ELÉGEDETT vásárlót csinálsz és eléred, hogy utána rendszeresen visszatérjen hozzád és nálad vásároljon ne a konkurensednél. Ebben az esetben viszont még egyáltalán nem használtuk ki maximálisan ezt az erőt.

Szeretnék elárulni egy fontos gondolatot:

A JÓ VEVŐT NEM KERESSÜK, HANEM “GYÁRTJUK”!

El kell készítened egy olyan “Jó vevő gyártó” gépezetet, amely NÉLKÜLED képes működni és az első vásárlóból rendszeres vásárlót csinál.

Na erre már nagyon kevés jó megoldást lehet látni, pedig hidd el, ha szeretnél független lenni a cégedtől, akkor ezt a visszatérő vevők fogják megadni számodra, nem pedig az új vevők.

Ezt az erőt még jobban ki tudod használni, ha az 1 főre eső vásárlási értéket emeled.

Itt sokan legyintenek és azt mondják, inkább dolgozom azon, hogy újabb vevőt hozzak be az üzletbe, minthogy megpróbáljak rátukmálni a vásárlóra még néhány filléres dolgot. . .

A valóság viszont az, hogy számos olyan iparban, ahol minimális a haszonkulcs (A tied ilyen? Akkor nagyon figyelj!), ezen az egyetlen dolgon állhat, vagy bukhat a vállalkozásod! Ha kialakítasz egy jól működő rendszert, melyben a vevő mondjuk átlag 10%-kal többet költ, mint ezen folyamatok nélkül, akkor. ..

Akkor növekedett a profitod 10%-kal?

DEHOGY!

Ezek a termékek tipikusan olyan kiegészítők, melyen jóval vastagabb haszon van, így nagyon könnyen elképzelhető, hogy ezen a kb 10%-on többet keresel, mint a fő terméken, azaz pillanatok alatt akár MEG IS DUPLÁZHATOD A PROFITOD!

Beszéljünk róla?

Többek között erről is fog szólni egy pénteken kiküldött “NO MARKETINGMASZLAG” tanulmányunk. Ha szeretnéd megkapni, feltétlen regisztrálj jobb oldalt felül!

Viszont a kör még nem zárult be!

A cégedre ható további pozitív erőkről, a szervezetről, a profitról és a sikerről beszéljenek az illetékesek.

Kérlek olvasd tovább dr. Tóth András és Kelkó Tamás bejegyzését!

Baráti üdvözlettel: Surányi Ferenc