Adatbázis építés
 

A legfontosabb gondolat:

Ha nem kezdtél el adatbázist építeni, akkor MÉG MA (értsd: MOST AZONNAL!) kezdd el!
 

Gyakorlatból mondom, hogy a saját vállalkozásom ügyfeleinek több, mint a fele az adatbázisból jön és nem a weboldalon, más reklámokon keresztül. Az adatbázis alapú vevőszerzés önmagában hatékonyabb (a legtöbb piacon), mint az összes többi vevőszerző megoldás együttvéve!
 

Hogyan építsek adatbázist?

Az egyszerűség kedvéért különböztessünk meg 2 féle adatbázist. Az első az “érdeklődői adatbázis”. Ide kerülnek azok a potenciális vevők, akik MÉG NEM vásároltak, de a jövőben várható, hogy vásárolni fognak. Ha még nincs egyáltalán érdeklődő szerző rendszered, akkor ennek támogatására fog szolgálni az előzőleg elkészített “szexi” ajándék.
 

Ha interneten akarsz adatbázist építeni, akkor egyszerűen a feliratkozásért cserébe adj ajándékba valami egyszerűen, elektronikus úton letölthető, de a célpiacod számára nagyon hasznos anyagot.
 

Megj: Te annak idején miért iratkoztál fel a VHK listájára? Ígértünk egy szexi tudásanyagot…
 

A másik adatbázis a vevői/ügyfél adatbázis. Ide kerülnek azok az ügyfelek, akik MÁR VÁSÁROLTAK. A kettő között radikális különbség van! Teljesen máshogy kell megszólítani őket, teljesen más a célunk az adatbázissal is.
 

Míg az érdeklődői adatbázisnál a cél, hogy végre valahára vásároljon, addig az ügyfél adatbázisnál a cél az elégedettség növelése és az újra vásárlás elérése. Egy ilyen adatbázist nagyon egyszerűen meg tudsz csinálni. Az elmúlt 3 év általad kiállítót számláit vedd elő és egyesével gépeld be egy excel táblázatba.

Mik a legszükségesebb adatok?

• Vezetéknév:
   
• Keresztnév:
   
• email cím:

Fontos! A nevet ne úgy gyüjtsd, hogy vezetéknév és keresztnév együtt, mert amikor mondjuk egy dm levél formájában kommunikálsz (legyen az internetes, vagy offline), ritkán szólítjuk meg úgy az ügyfelet, hogy “Kedves Nagy János!”. Ennél sokkal jobb megoldás a “Kedves János!”. Viszont ha egy névre szóló offline levelet akarsz neki küldeni automatizált módon, akkor a címzett adataihoz nem elég beírni, hogy “János”, oda kell már a teljes neve, azaz “Nagy János”. Ez nagyon fontos, mert amíg az adatbázisodban van 20, 50, 200 cím addig nem probléma, de ha az adatbázisodat építed, akkor az növekedni fog és előbb-utóbb ezres, vagy éppen tízezres nagyságrendű lesz.
 

Viszont ha lehet, ne állj meg a “név – email cím” párosnál. Minél több adatot tudsz az ügyfeleidről, annál értékesebb az adatbázisod és annál több pénzt tudsz vele keresni.
 

Milyen adatokat érdemes még gyűjteni?

• Telefonszám
   
• levelezési cím
   
• céges adatok (ha olyan piacon mozogsz)
   
• milyen terméket és
   
• mikor vásárolt
   
•  stb.
   

Házi Feladat 1:
 

Ha más módon nem megy, manuális módon kezdd el építeni az adatbázisodat! Vedd elő a könyvelési anyagodat és szisztematikusan, egyesével egy excel táblába vidd fel az adatait!

• Vezetéknév,
   
• Keresztnév,
   
• ha kell céges adatok,
   
• mikor vásárolt,
   
• mit vásárolt,
   
• milyen értékben.

Ez azért nagyon fontos, mert a partneri együttműködések akkor működnek a leghatékonyabban, ha a végén azon túl, hogy vásárlást generáltatok, potenciális érdeklődőket is gyűjtötök, akikből később is igen tisztességes profitra lehet szert tenni. Ezen túl Te hiába szeretnél együttműködni valakivel, akinek van egy hatalmas adatbázisa, ha Neked nincs, nagyon nehéz dolgod lesz ha meg akarod győzni az együttműködésről (Nem lehetetlen, csak nehéz! Részletek később!)
 

Másik feladat, hogy kezdj el gyűjteni olyan potenciális partnereket, akiknek a vásárlói nálad is vásárolhatnának, ugyanakkor nem vagytok konkurensek.
 

Néhány példa:
 

A korábban már említett szépségszalon esetén:

• fittnesz studió
• virágbolt
• ruha üzlet
• ékszer üzlet
• lakberendezési üzlet
• stb.
   

Könyvelő iroda számára:

• irodaszer üzlet
• számítástechnikai bolt
• irodabútorokat forgalmazó üzlet
• takarító cég
• webfejlesztő
• nyomda
• fénymásoló üzlet
• stb.
   

Cégprofiltól függően legalább 10-15, de inkább 20-40 olyan céget sorolj fel, akik potenciálisan partnereid lehetnek. Ne törődj azzal, hogy ők sokkal nagyobbak (multit ne írj fel, ők más világ)! Merj álmodni nagyot! Néhány nap múlva mutatok egy olyan trükköt, amivel még a jóval nagyobb cégeket is rá lehet venni az együttműködésre! Fontos, hogy a lehető legtöbbet írd fel, mert később erősen szelektálni fogunk és ha nincs miből szelektálni, akkor a végén nem lesz elég partnered.
 

A gyűjtésnél a legfontosabb szempontok: ugyanarra a célpiacra, vagy nagyon hasonlóra lőjön, mint Te! Ha nem használsz internetes eszközöket, akkor a leendő partnercég lehetőleg gépi számlát állítson ki (számlázó programból nagyon egyszerűen lehet ügyféladatbázist kinyerni és erre nagy szükség lesz!) lehetőleg olyan partnert keress, akinél naponta sok vásárló fordul meg. Nem gond, ha kis értékű vásárlás, a fontos, hogy ne blokkot, hanem számlát adjanak a vevőknek (csak ezen van rajta a vevő adata).
 

Ha a partnernek van CRM rendszere az óriási előny (vevői adatok teljes tárháza). Kiváló partnerek lehetnek a szolgáltató cégek (bármilyen szerviz, könyvelő, szállító cégek, stb.), ugyanis náluk az ügyfelek adatainak teljes tárháza kerül rögzítésre (autószervizben az autó típusa, kora, állapota, szervízköltség, telefonszám, céges és magánszemély adatai, stb-stb.).
 

Olyan céget keress, akinek bármilyen (legális!) módon gyűjtött, jelentős méretű adatbázisa van! Minél részletesebb, minél több információt tartalmaz a lista, annál többet ér!
 

Házi Feladat 2:
 

Írj össze legalább 20 olyan vállalkozást, akik ha a saját vevőiknek ajánlanának és segítenének Neked ügyfeleket szerezni, akkor az könnyedén produkálna kígyózó sorokat a kasszád elé. 
Ne légy kishitű! Merj nagyot álmodni! Gondolkozz úgy, mintha lenne a kezedben egy “csodafegyver”, mellyel szinte bárkit (multit, állami szervet kivéve!) rá tudsz venni arra, hogy ajánljon Téged az ő ügyfeleinek (Nemsokára lesz egy ilyen fegyvered!)
 

Legközelebb jövő hét hétfőn jövök. Akkor bemutatom a partneri együttműködés legegyszerűbb formáját. Fontos, hogy attól, mert egyszerű, még nagyon NAGYON jelentős eredményeket képes elérni, viszont a kivitelezése egyáltalán nem bonyolult.
 

A két feladatod a hétvégére:
 

• 1: Saját listát összeállítani a lehető legtöbb adattal

   

• 2: összeírni legalább 20 olyan potenciális partnert, akikkel szeretnél együtt működni (Ne légy kishitű! Álmodj bátran nagyot!)
   

Ha problémát jelent számodra 20 partner összeírása, akkor itt a remek lehetőség!
 

Tarts velünk 2010. március 31-én,

ahol olyan kerekasztal programokat szervezünk, ahova pont a fenti kritériumok alapján összeválogatott cégvezetők fognak leülni egymással kapcsolatokat kiépíteni.

Mekkora lehetőséget adna Neked, ha nem 20, hanem mondjuk 50 cégvezetővel találkoznál, akik ugyanarra a célpiacra lőnek, mint Te, de nem konkurenseid?
 

Sőt! A Kapcsolatépítő Napra tipikusan fejlett vevőszerző rendszerrel rendelkező cégvezetők sokasága fog eljönni, akiknek nem 100-as, nem 500-as adatbázisuk van hanem nem ritka a 10.000-20.000-es lista, de több partnerünk is ott lesz, akinek 50.000 feletti listái vannak…
 

Talán érdemes lehet egy napot rászánni ilyen kaliberű emberekkel való megismerkedésre…

Kiállítói ajánlat

FELAJÁNLÁS!

Ha szeretnél partnerekre szert tenni és esetleg van listád, akkor írd meg, hogy mit érdemes tudni a célpiacodról, mekkora és milyen minőségű listával rendelkezel. Írd meg, hogy milyen jellegű együttműködő partnert keresel!
 

Ha nincs listád, akkor írd meg, hogy a könyvelőtől szerzett adatok alapján milyen és mekkora listát fogsz összerakni, milyen adatok vannak meg és milyen célpiacról van szó. Továbbá mondd el, milyen együttműködő partnereket keresel.
 

Jövő hét hétfőn jövök, a tettek mezejére lépünk és átbeszéljük a legegyszerűbb partneri együttműködés alapjait, buktatóit és hozok egy komplett forgatókönyvet, mely nagy segítségedre lehet a saját partneri együttműködésed megtervezéséhez!
 

Üdv: Surányi Ferenc
 

“A kapcsolati tőke hasonlít a pénzhez, csak éppen “arca” van. Különösen fontos válsághelyzetben, vagy ha az anyagi javak nem tudnak segítségünkre lenni. 


Tehát a kapcsolati tőke anyagi tőkévé is kovácsolható. ”
 

A fenti szociológus idézete nagyon jól hangzik és valószínűleg sokunkat buzdít konkrét tettekre, már csak az a kérdés, hogy

•    1. Hogyan tegyek szert kapcsolatokra?
   
•    2. Hogyan csináljak ebből pénzt?
   

A következő napokban 3 módját fogom bemutatni KONKRÉTAN, lépésről – lépésre, hogyan tudsz szert tenni kiváló kapcsolatokra és hogyan csinálj ebből pénzt.

A három példából az egyik egy nagyon könnyű, bárki számára könnyedén kivitelezhető, de ugyanakkor nagyon hatékony megoldás lesz, a második már egy haladó technika és a harmadik a partneri együttműködések magasiskolája lesz, mely önmagában képes sikerre vinni egy vállalkozást.

Figyelem! Mindig fogok adni házi feladatot is. Javaslom, hogy ezeket a házi feladatokat végezd el és dolgozzuk ki együtt a saját kampányodat, melynek keretében számos kapcsolatra fogsz szert tenni és ezeket a kapcsolatokat arra fogod használni, hogy PÉNZT termelj.
 

Bármelyik nehézségi fokot is fogod használni, mindhárom esetben szükséged lesz a következőkre:

• “szexi” ajándék
   
• ügyfél adatbázis (legegyszerűbb formája a számlatömb “vásárló adatai” rész), illetve érdeklődői adatbázis
   
• számos együttműködő partner
   
• együttműködő cégvezetők szándéka a kiváló partnerségre
   
• egy szuper terv
   

1. Lépés: Készítsünk “szexi” ajándékot!
 

Milyen a jó “szexi” ajándék?

• Nagyon értékes! A potenciális ügyfeleid számára nagy értékkel bír, hiszen megoldást ígér egy nagy problémájára!
   
• Csak a potenciális ügyfeleid számára nagy érték! Fontos, hogy csak a potenciális ügyfeleidnek legyen hasznos, hiszen egy jól kitalált “szexi” ajándék szerepe, hogy leválogassa a potenciális vásárlókat a nemvevőktől.
   
• Nagyon alacsony költség: Mivel ez ajándék lesz és nem kérsz érte mást csak a potenciális vevő adatait, ezért fontos, hogy ne kerüljön sok pénzedbe.

Egy szépségszalon vezetőjével a következőt dolgoztuk ki:
 

Amikor az ügyfelemmel ezt a “szexi” ajándékot megalkottuk, akkor a célcsoport az volt, akin a legnagyobb a haszonkulcs és a lehető leghosszabb a vevői élettartam. Ez egy fodrászat esetében a menedzser életet élő férfiak, akiknél az anyagköltség tipikusan nagyon alacsony és átlagosan fél óra alatt végeznek egy vendéggel. Ezen túl nagyon jó ügyfelek, mert a férfiak ragaszkodnak a fodrászukhoz, tehát az ügyfél élettartam kifejezetten magas.
 

A “szexi” ajándék is ezen célcsoport számára készült. 25-40 éves férfiak, akik számára nagy probléma a túlhajszoltság, a feszült életvitel és szeretnének ellazulni, kikapcsolódni, felfrissülni.
 

“Relaxációs stresszoldó fejmasszázs 3.700 Ft értékben.”

“A Relaxációs Stresszoldó Fejmasszázs egy negyed órás, akkupunktúrás pontokat is érintő fejmasszázs, mely kifejezetten stresszes életet élő menedzser típusú férfiaknak ajánlott. Bármennyire is fáradt, kimerült legyél, a Relaxációs Stresszoldó Fejmasszázs után újra energikus, felszabadult leszel és olyan friss leszel, mint még soha!”

A Relaxációs Stresszoldó Fejmasszázs anyagköltsége gyakorlatilag elhanyagolható ahhoz képest, amennyi profitot jelent egy “jóvevő”.
 

Ennek tükrében a házi feladatod:

• jóvevő meghatározása: Milyen az a vevő, akiből a legtöbbet szeretnéd behozni az üzletedbe?
   
• jóvevő problémájának meghatározása: Mi az a probléma, amitől a jóvevőd szenved és nagyon hálás lenne, ha ezen a téren megoldást nyújtanál neki?
   
• “Szexi” termék meghatározása: Találd ki azt a terméket, vagy szolgáltatást, ami számodra elhanyagolható költséggel jár és a “jóvevőd” számára kincset ér.
   

Tipikusan a költséged ne legyen több a “szexi” ajándék kapcsán, mint az egy átlagos vásárláson realizált hasznod 2-5%-a! Ez a gyakorlatban azt jelenti, hogy ha mondjuk csak minden huszadik érdeklődőt tudjuk vevővé konvertálni, még akkor is legroszabb esetben is nullán vagyunk, de szereztünk egy vevőt, aki ha másodjára vásárol, az már hozza a profitot.
 

Megj: Egy átlagosan jó “szexi” ajándék és a hozzá tartozó kampány képes 20-40%-os konverzióval működni, azaz 10 érdeklődőből 2-4 vevőt képes “gyártani”. Ilyet fogunk készíteni Neked is!
 

Megj2: A szépségszalon esetében a Relaxációs Stresszoldó Fejmasszázs és a hozzá kapcsolódó kampány 75% feletti konverziót produkál, azaz 10-ből tőbb, mint 7-en 1 hónapon belül vásárlók lesznek.
 

Szerdán jövök és megbeszéljük, hogyan készíts ügyféladatbázist és hogyan szerezz együttműködő partnereket.
 

Addig is:

Ha fogalmad nincs, mi lehetne a Te “Szexi” ajándékod, semmi gond!
 

Írd meg, hogy konkrétan mivel foglalkozol, írd meg, hogy milyen problémára kínálsz megoldást és mutasd be a tipikusan jó vevődet (Mivel foglalkozik, kora, neme, hol lakik, van-e családja, milyen problémái vannak, stb-stb.). Valószínűleg sok választ fogsz kapni másoktól is, de hétfőn este itt leszek és válaszolok minden felmerült kérdésre.
 

“Én ezen már réges régen túl vagyok! Van egy jól bevált “szexi” ajándékom!”
 

Szuper! Akkor biztosan rengeteg tapasztalatod is van annak kapcsán, hogy mi az, ami jól működik és mi az, ami nem. Írj EGY hasznos tippet azok számára, akik most készítik a “szexi” ajándékukat és a hasznos tipp alá bátran rakd ki a “szexi” ajándékod reklámját és egy linket.

Fontos! Minden olyan bejegyzést, ami csak öncélúan reklámoz és nem tartalmaz hasznos tippet, törölni fogjuk.

Több, mint 500 látogató, majd 50 kiállító és rengeteg élmény…

Te is ott voltál? Hogy érezted magad? Hétfőre készül egy nagyobb összefoglaló a tegnap zárult I. V.H.K Kiállítás- És Kapcsolatépítő Nap-ról, addig viszont ha ott voltál, kérlek írd meg, hogy érezted magad!

Ha van fényképed, esetleg videód, töltsd fel az internetre és írd be a bejegyzésbe a linket!

megj: Ha linket írsz a bejegyzésbe, először nem fog megjelenni, de 1-2 órán belül kollégáim engedélyezik a megjelenését!

Hétfőn jövök egy részletes beszámolóval!

Üdv: Surányi Ferenc

Holnapi nap kapcsán a legfontosabb információk még egyszer és összefoglalva:

Mit hozz magaddal?

Legalább 100-150 névjegykártya, melyet a nap folyamán tudod a leendő partnereidnek oda adni.

Szóróanyag, amit kirakhatsz a bejárat mellett elhelyezésre kerülő közös asztalon (maximum A4 méret!).

Ha nem szeretnél egyedül jönni:

Ha szeretnél még regisztrálni valakit, nincs más teendőd, mint ide kattintani, megadni a regisztrációs adatokat. Azonnal küldi a rendszerünk a proforma számlát, melyet a korábbi gyakorlatnak megfelelően kérünk elutalni (4.500 Ft + ÁFA Tekintttel arra, hogy már a bankunkba nem biztos, hogy be fog érkezni a befizetési bizonylatot hozd magaddal!).

Lehetőség van a helyszínen is jegyet váltani (9.900 Ft + ÁFA).

Helyszín és parkolás:

Cím: Material Center 1134 Budapest, Róbert Károly krt. 54-58.

A Material Centerben mélygarázsban lehet parkolni óránként 160 Ft-s áron. A környéken a parkolás díjtalan.

Ajándék:

Minden résztvevő majd’ 70.000 Ft értékű ajándékot (vásárlási utalványok, információs termékek, stb.) kap a regisztrációs pultnál!

Helyszíni regisztráció:

A rendezvényre 500-700 látogatót várunk! Ennek tükrében regisztrálni 9.00-tól lehet. A Kiállítás területére 10.00-tól lehet bemenni! Gyere 10 előtt! 10.30-kor lesz a nap egyik legizgalmasabb játéka, ahol garantáltan legalább 30-50 névjegykártyát fogsz tudni cserélni a többi cégvezetővel. NE HAGYD KI!

A regisztrációs díjról a számlát a helyszínen fogod megkapni 11 óra után! Miután mindenki beregisztrált, bármikor oda tudsz menni a regisztrációs pulthoz és átadjuk az arra a névre szóló számlát, amit regisztációnál megadtál.

Program:

10.30-kor lesz a nap egyik legizgalmasabb játéka! Ezt ne hagyd ki! Itt lesz lehetőséged legalább 30-50 névjegykártyát cserélni más cégvezetőkkel! A játéknak komoly tétje lesz! Úgy tudsz hatékonyan felkészülni, ha a saját liftmarketing bemutatkozásodat elkészíted! Légy kreatív!

A helyszínen lesz büfé, ahol üditőt, szendvicset, kávét szolgálnak fel, melynek költségét mindenki maga fizeti. Egész nap játékok! A VHK kiállítók számos játékkal, programmal készülnek! Járj nyitott szemmel a kiállítók között! Lesz ingyenes masszázs, csontsűrűség mérés, “Kemény kezű vezető” verseny, házbiztonság-technikai bemutató és még számos izgalmas esemény.

Előadások

Az előadások pontos tematikáját itt tudod letölteni:

Ha bármi kérdésed volna, kérlek írj az info@vhklub.hu címre, vagy hívd a 06-20-362-8289 számot (ügyfélszolgálat – Fatalin Gabriella)

Holnap találkozunk!

Üdvözlettel: Surányi Ferenc VHK alapító

Ebben a helyzetben nehéz elérned, hogy ne tűnj “ügynöknek”, de sikerüljön a másik felet meggyőznöd arról, hogy Veled érdemes együtt működni. Viszont ha nem is ennyire konkrét a beszélgetés, hanem egyszerűen csak egy baráti összejövetelen megkérdezik Tőled, hogy “Te mivel foglalkozol?”, akkor ott a lehetőség, hogy olyan választ adj, ami:

• nem túl nyomulós
   
• sikerül elültetni a fejükben a céged nevét
   
• bizalmat épít és ha most nincs is ilyen problémájuk, de ha lesz, akkor téged keresnek, illetve ismerőseiknek Téged fognak ajánlani.

Ez viszont sokkal nehezebb, mint elsőre tűnik!

Benned mennyire kelt meghökkentő, ugyanakkor pozitív benyomást az, ha megkérdezel valakit, hogy mivel foglalkozik és azt a választ adja rá, hogy “Prémium kategóriás házimozit árulunk”. Nem lenne pozitívabb benyomásod, ha valami ilyesmi választ adna:

“Volt már Veled olyan, hogy egy iszonyú fárasztó nap után, amikor az egész világgal tele van a hócipőd és haza érsz, szerettél volna leülni a kedvenc foteledbe, kitölteni egy pohár kiváló vörösbort, megnyomni EGYETLEN GOMBOT és miközben a bort kortyolgatod, kedvenc együttesed tart Neked privát koncertet? CSAK NEKED!

Na, mi ezt az EGYETLEN GOMBOT áruljuk!”

Engedd meg, hogy eláruljak egy titkot. A TOP10 ügyfelem elsöprő részével úgy ismerkedtem meg, hogy elmondtam nekik a fenti idézetet. Viszont ha csak annyit mondtam volna, hogy “Prémium kategóriás hifit árulunk!”, valószínűleg nagy részével sosem találkoztam volna többet.

Gondolom a Te fejedben is most ott van az a kérdés, hogy “Ok, ok, de mi köze ennek a lifthez?”

A LIFTmarketing kifejezést legelőször Juhász Attilától (meghívott előadója az I. VHK Kiállítás- És Kapcsolatépítő Napnak) hallottam, aki azt mondta, hogy ennek a “bemutatkozó szövegnek” olyannak kell lennie, hogy ha vad idegenként beállunk egy liftbe a harmadikon, elindulunk a földszintre és miután becsukódott az ajtó, megkérdezem, hogy mivel foglalkozol, akkor mire a földszintre érünk, eufórikus állapotba kerüljek és két kézzel húzzalak vissza, hogy elmondd végre, hogy hol tudom felvenni veled a kapcsolatot.

NA EZ AZ ÉLŐSZAVAS LIFTMARKETING!

Az élőszavas LIFTmarketinget alkalmazhatod bárhol, ahol idegen emberek megfordulnak, de a leghatékonyabban olyan helyen tudod alkalmazni, ahol a Te céged és terméked/szolgáltatásod iránt nyitott emberekkel vagy körül véve.

Ilyen alkalom lesz november 19-e is, ahol egy nagy cégvezetői találkozót szervezünk és szívesen látunk Téged is, illetve ismerőseidet!

Az I. V.H.K. Kiállítás- És Kapcsolatépítő Nap olyan cégvezetőknek szól, akik nem nyavalyognak, tettre készek, haladni szeretnének és ezért hajalndóak is tenni!

Megj: Ha a saját élőszavas LIFTmarketing szöveged kapcsán még gondjaid vannak, gyere el és a nap elején segítünk az elkészítésében!

Gyere! Tarts velünk és hozz rengeteg névjegykártyát, hozz rengeteg szóró anyagot, amit kitehetsz a “Kapcsolatépítő asztalra” és számos programmal segítünk, hogy a megjelent cégvezetők megismerkedjenek egymással!

A Kapcsolatépítő Napra legalább 100 névjegykártyát hozz, mert minimum ennyi, tettre kész, nívós vállalkozóval fogsz tudni beszélni! Részletekért és jelentkezésért kattints ide!

Találkozzuk november 19-n! Üdv: Surányi Ferenc u.i.: A rendezvényen való részvételi díj jelenleg 9.900 Ft + ÁFA helyett 1.600 Ft + ÁFA.

Ez az ajánlat addig él, amíg a 300 regisztráltat el nem érjük. SIESS! Regisztrálj itt!

Mi az a 13+1 ok, ami miatt érdemes minden mást eldobva november 19-n részt venni az I. V.H.K. Kiállítás- és Kapcsolatépítő Napon

1: Egész nap a BIZALOMról és a KAPCSOLATI TŐKE-ről fog szólni, ami ma a legkritikusabb fontosságú egy fejlődni vágyó cég életében. Ez a nap minden lehetőséget meg fog adni, hogy a legtöbb kapcsolatot tudd gyűjteni.

2: Gyűjthetsz potenciális VEVŐKET! Egy teljes napod lesz rá, hogy találkozz olyan cégvezetőkkel, akik potenciális célpiaca a termékednek. 1 teljes napon össze lesztek zárva és itt a lehetőség, hogy megismertesd magad velük!

3: Gyűjthetsz potenciális PARTNEREKET! A céged teljesítményét nem egyedül Te magad határozod meg, hanem a partnereid minősége is tükröződik benne. Itt a lehetőség, hogy olyan partneri együttműködésekre tegyél szert, akikkel Te magad is sokkal sikeresebb lehetsz!

4: Egy cégvezető nem elég, hogy sikeres, úgy is kell kinéznie! Meghívott design tanácsadónk Lacfi Ági arra szakosodott, hogy a magyar férfi vállalkozók ne csak sikeresek legyenek, hanem annak is tűnjenek. Az első benyomás nagyon fontos! Ha a megjelenésed nem tökéletes és csak egy ponton hibázol, akkor az az egy pont fog megmaradni a másik félben! Mik azok a kritikus fontosságú pontok, amire oda kell figyelned? Erről fog beszélni Lacfi Ági!

5: Vigyázunk a csontjaidra! Egyik VHK tagunk gőzerővel készül és minden látogatónak egy helyszíni csontritkulás mérést ad ajándékba, melynek értéke 8.000 Ft

6: Kiállítók mindegyike egyedi ajánlatokkal készül a rendezvényre! Minden kiállítónak lesz egy egyszeri és nagyon alkalmi ajánlata a helyszíni üzletkötések elősegítése érdekében. Ha eljössz, olyan ajánlatokkal találkozhatsz, melyet más esetben esélytelen lenne megkapnod!

A következő témában biztosan lesz kiállító: céges ügyekre szakosodott ügyvédi iroda, könyvelő, adótanácsadó, víztisztítókat forgalmazó cég, ezoterikus témával foglalkozó tanácsadó, egészségügy területéről többen is, pénzügyi tanácsadók, weboldalhoz kapcsolódó témákban cégek, nyomdai munkával kapcsolatos cég, reklámtárgyakkal foglalkozó cégek, iparos cégekre szakosodott ajánlás-marketing szakértő, VHK alapítók egyedi ajánlatokkal készülnek és még nagyon hosszasan sorolhatnám. Gyakorlatilag a vállalkozókat érintő minden témában lesz legalább 1-2 kiállító. Ilyen felhozatalt sehol nem találsz!

7: UFO találka! Biztosan érezted már magányosnak magad egy-egy gondolatod kapcsán. A cégvezető gyakran érzi úgy magát, mint egy UFO az emberek között! A cégvezetőket csak és kizárólag a cégvezetők érthetik meg! Próbáld meg elmondani legújabb ötletedet a családodnak. Ha nem egy vállalkozó családból származol, várhatóan a kérdésedet sem értik. A baráti köröd hasonló. A munkatársaidnak el tudsz dicsekedni egy-egy sikeres eseményt követően? Vagy esetleg van olyan vállalkozói baráti köröd, ahol ha jól mennek a dolgaid, veled együtt örülnek, ha rosszul megy, akkor pedig biztatnak? Ha van, akkor nagyon szerencsés vagy. Ha nincs, akkor feltétlen találkozzunk november 19-n, mert az UFO-k itt gyülekeznek! Légy legalább 1 napon saját “fajtársaid” között!

8: A reggeli, kapcsolatépítő játék nyertese egy több, mint 100.000 Ft értékű ajándékot kap! Érdemes nyitásra érkezni, mert a reggeli kapcsolatépítő játék nem csak arra lesz jó, hogy azonnal megismerkedj 30-50 cégvezetővel, hanem tanulhatsz egy kiválóan működő technikát a kapcsolatépítésre és még nyerhetsz is egy több, mint 100.000 Ft értékű ajándékcsomagot is! A játék minden részlete titkos! Pontos tudnivalók a helyszínen! November 19-n reggel 10-kor találkozzunk! Ne késs!

9: Ajánlásgyűjtés verseny a kiállítóknak! Egész nap a kiállítók azért fognak versengeni, hogy a látogatók kegyeit elnyerjék! Versenyeznek az ajánlatok, versenyeznek a megjelenések, versenyeznek a cégek! Azért versengenek, hogy elnyerjék a látogatók legtöbb ajánlását! Miért fontos ajánlást gyűjteni Neked is? A helyszínen megtudod! Továbbá a kiállítók közül a legtöbb ajánlást begyűjtő cég egy több, mint 1.000.000 (nem írtam el! 6 db nulla!) forint értékű ajándékcsomagot fog nyerni, melyben exkluzív tréningekre, előadásokra lesz belépő és a legjobb, legdrágább oktató anyagokkal lesz telepakolva). Gyere és értsd meg, miért olyan fontos az ajánlásmarketing és tanuld meg, hogyan kell használni! Ma ez az egyik legjobban működő vevőszerzési módszer!

10:
11:
12:
13:
+1:

A maradék 5 előnyt holnap mutatom be, de annyit elárulhatok, hogy a maradék 5 pontban több, mint 70.000 Ft értékű ajándék van, melyet minden látogató meg fog kapni!

Fontos! Ezek nem “Ha vásárolsz 100.000 Ft értékben, akkor kapsz 10.000 Ft kedvezményt” típusú, haszontalan, mondvacsinált ajándékok, hanem KONKRÉT, AZONNAL FELHASZNÁLHATÓ, CÉGVEZETŐK SZÁMÁRA HASZNOS ajándékok, melyek valóban több, mint 70.000 Ft-ba kerülnek és nagy valószínűséggel szükséged van rá!

Viszont van itt két nagyon fontos dolog:

1.) Holnaptól lehet regisztrálni az I. V.H.K Kiállítás- és Kapcsolatépítő napra!

2.) Vajon mennyibe fog kerülni? Ennek kapcsán engedd meg, hogy egy kis piackutatást végezzek és megkérdezzem, hogy számodra mennyit ér ez a nap? Mi az az összeg, amit hajlandó lennél kifizetni, hogy ezen a napon részt vehess, mint látogató.

Kérlek írd meg, hogy szerinted mennyibe kerül ez a nap és ha elsőként találod el a belépő árát, melyet holnap fogok közölni, akkor meghívunk Téged és hozhatsz magaddal egy vendéget TELJESEN DÍJMENTESEN! Te akkor a vendégünk vagy!

Ha senki nem találja el a holnap kihirdetett NETTÓ belépési díjat, akkor a legközelebb eső fog nyerni!

Tippelni csak egyszer lehet! Ha többször tippelsz, minden tipped érvénytelen!

FONTOS! A bejegyzésedben csak egy összeg szerepeljen (nettó) és a bejegyzésednél add meg az email címed, hogy elérhessenek kollégáink. (csak a bejegyzés adatainál, nem a bejegyzésben!)

Játék indul és holnap 12.00-ig tart, amikor megnyílnak a kapuk!

Üdv: Surányi Ferenc

November 19-n tartunk egy nagy szabású rendezvényt, melyre Téged is meghívunk! A Vállalkozz Hatékonyan Klub bemutatja:

V.H.K. Kiállítás- és Kapcsolatépítő Nap

Mi ez az egész? Egy nagy lehetőség számodra, hogy hozzád hasonló, motivált, energikus, tettre kész vállalkozókkal ismerkedj meg és építs ki velük értékes kapcsolatokat.

A világ átalakulóban van!

Mi az alapja a mostani nehéz helyzetnek? Minden gazdasági szakértő egyet ért abban, hogy az egész válságmizériának az alapja a bizalomvesztés! Az emberek nem bíznak egymásban! Ez érezhető a banki szektorban is (a bankok nem bíznak egymásban, így nem kölcsönöznek egymásnak), érezhető a kisvállalatok szintjén, (a kis cégek nem kölcsönöznek egymásnak, mert félnek, hogy nem jutnak pénzükhöz) és érezhető a mindennapi, halandó emberek között is, akik nem bíznak a munkaadó cégükben, félnek, hogy holnap megszűnik az állásuk és éppen ezért felhalmoznak, nem vásárolnak… Ezt a sort végeláthatatlanul lehetne még folytatni, de a lényeg, hogy ma a bizalom és a jó kapcsolat a legfontosabb egy cég számára!

A “Kiállítás- és Kapcsolatépítő Nap” alkalmával tettre kész, haladni vágyó cégvezetőket hozunk össze és mindent megteszünk annak érdekében, hogy kapcsolatokat tudjanak kialakítani egymással.

A V.H.K. tagok kiállíthatnak, bemutatják termékeiket és partnereket keresnek! Mind nagyon exkluzív ajánlatokkal készülnek és mindannyian nyitottak partneri együttműködésekre!

A kiállító cégeken túl olyan programokat szervezünk, mely mind azt a célt szolgálja, hogy minél több cégvezetővel tudj megismerkedni

Milyen rendezvények lesznek?

Napirend:

10.00: kapunyitás 10.30-11.00: Meglepetés kapcsolatépítő játék! Hozz magaddal legalább 50 névjegykártyát, mert mind el fogod tudni osztani úgy, hogy mindenki kiváncsi lesz rá, mivel foglalkozol.

11.00-12.00: Az első benyomás fontos! Nem elég sikeres cégvezetőnek lenned, úgy is kell kinézned! A legelső benyomás kritikus fontosságú! Hogyan néz ki egy sikeres cégvezető? Legfontosabb kritériumok Lacfi Ágitól, Magyarország legismertebb férfi cégvezetői imázs tanácsadójától. (megj: A VHK alapítók 2/3-t Ági öltözteti!)

12.30-13.30: Ma bizalmi válság van! Jelenleg mindennél fontosabb a jó kapcsolatrendszer és a bizalomépítés! Idegenekben legkönnyebben bizalmat ajánlás útján tudsz ébreszteni. Hogyan tedd? Erről lesz szó Juhász Attila, üzleti moderátor előadásában.

14.00-15.30: Szituációs játék csak VHK tagok részére: Hogyan vezess be egy teljesen hétköznapi terméket a piacra úgy, hogy azt a kialakult piaci árnál jóval magasabban is megvegyék? A játék során terméket kell fejlesztened, meg kell tervezned a piaci bevezetést, pozicionálást és a reklámkampány tervezetét is. Játékvezető: Surányi Ferenc

16.00-17.30: Szituációs játék csak VHK tagok részére: Hogyan vezess be egy teljesen hétköznapi szolgáltatást a piacra úgy, hogy azt a kialakult piaci árnál jóval magasabban is megvegyék? A játék során szolgáltatást kell fejlesztened, meg kell tervezned a piaci bevezetést, pozicionálást és a reklámkampány tervezetét is. Játékvezető: Surányi Ferenc

17.30: Kapcsolatépítő játék eredményhirdetés! A reggeli kapcsolatépítő játék legeredményesebb versenyzője egy nagyon értékes ajándékcsomagot nyer. Részletek később!

A Kapcsolatépítő Nap alkalmával minden lehetőséged meg lesz, hogy megismertesd magad másokkal!

Minden látogató számára adott lesz egy nagy asztal, ahova szabadon kirakhatja saját cégének reklámanyagát (maximum A4 méretben), névjegykártyáját, stb.

Amikor jössz, feltétlen szerelkezz fel rengeteg névjegykártyával és ne hagyd otthon reklámanyagodat sem!

Mi az a 13+1 ok, ami miatt érdemes minden mást eldobva november 19-n részt venni az

V.H.K. Kiállítás- és Kapcsolatépítő Napon

1: Egész nap a BIZALOMról és a KAPCSOLATI TŐKE-ről fog szólni, ami ma a legkritikusabb fontosságú egy fejlődni vágyó cég életében. Ez a nap minden lehetőséget meg fog adni, hogy a legtöbb kapcsolatot tudd gyűjteni.

2: Gyűjthetsz potenciális VEVŐKET! Egy teljes napod lesz rá, hogy találkozz olyan cégvezetőkkel, akik potenciális célpiaca a termékednek. 1 teljes napon össze lesztek zárva és itt a lehetőség, hogy megismertesd magad velük!

3: Gyűjthetsz potenciális PARTNEREKET! A céged teljesítményét nem egyedül Te magad határozod meg, hanem a partnereid minősége is tükröződik benne. Itt a lehetőség, hogy olyan partneri együttműködésekre tegyél szert, akikkel Te magad is sokkal sikeresebb lehetsz!

4: 5: 6: 7: 8: 9: 10: 11: 12: 13: +1: Pontos részleteket (mikortól lehet regisztrálni, pontosan hol lesz, mennyibe kerül a részvétel, stb) és a többi előnyt a következő napokban tudhatod meg! Figyeld a blogot, mert a 13+1 előny között olyanok is lesznek, melyek konkrétan több-tízezer forintot fognak érni Neked! Üdv: Surányi Ferenc u.i.: Holnap lesz egy játék, ahol 3 tagunk belépőt fog nyerni a rendezvényre! Figyelj és legyél Te az, aki a vendégünk lesz! Holnap pontban 12.00-kor jelentkezem! Legyél nagyon gyors!

Szinte alig van olyan iparág, ahol ne esett volna drasztikusan vissza a forgalom.

Egyes iparágak 50-70, sőt, akár 80%, vagy még magasabb visszaesésről számolnak be. Ebből is jól látható, hogy miért értékelődött fel olyan nagy mértékben a KAPCSOLATI TŐKE.

Ha megkérdezek egy vállalkozót, hogy “Mi az, amire most a leginkább szükséged volna?”, akkor nagy valószínűséggel valami ilyesmi választ kapnék:

“Ma a legnagyobb kérdés, hogy honnan lesz elég vásárlóm!”

Ha van egy jól kiépített, karban tartott ismerettségi köröd, ahol szép számmal akadnak potenciális vásárlóid, akkor ma olyan előnyben vagy a konkurenciával szemben, melyet nagyon nehéz ellensúlyozni. Viszont mit tegyél, ha nincs ilyen kiépített kapcsolatrendszered, illetve még túl kis méretű?

Talán még emlékszel, hogy azoknak a vállalkozóknak, akik beléptek a VHK tagjai közzé, ígértünk egy kapcsolatépítő napot. Ennek kapcsán néhány napja leült a 3 alapító és álmodtunk egy nagyot, mely számodra is nagy fontossággal bírhat!

Álmodtunk egy nagyot és megálmodtuk ezt:

I. Vállalkozz Hatékonyan Klub Kiállítás- és Kapcsolatépítő Nap

Melyre Téged is szeretettel várunk!

Mi a célja?

Az egész nap nem fog másról szólni, mint hogy minden lehetőséget megadjunk a klubtagoknak és az érdeklődőknek is, hogy kapcsolatokat építsenek.

Klubtagjainknak (ezüst-, arany-, és platina tag) lehetősége lesz kiállítóként megjelenni, ahol be tudják mutatni cégüket és minden lehetőség adott lesz, hogy jelentős kapcsolati tőkét tudjanak kovácsolni a nap végére.

Ha látogatóként veszel részt a Kapcsolatépítő Napon, akkor feltétlen hozz magaddal rengeteg névjegykártyát és szóróanyagot, melyet egy erre a célra kialakított asztalon elhelyezve reklámozhatod tevékenységedet.

Gyakorlatban:

Egy egész napos rendezvényt tervezünk, ahol lesznek ismerkedést elősegítő programok és más érdekes események. A VHK tagok (csak VHK tagok) kiállíthatnak, reklámozhatnak, megismertethetik termékeiket a többi VHK taggal és érdeklődőkkel.

Az érdeklődőknek is szeretnénk lehetőséget adni a reklámozásra és tervezünk egy nagy asztalt, ahova kirakhatják névjegykártyájukat, szóróanyagaikat.

Az egész napos rendezvény alatt minden lehetőséget megadunk, hogy a lehető legtöbb kapcsolatot tudd kiépíteni! Minden VHK tag kap egy nagy nyakbaakasztót, melyről nagyon könnyen leolvasható a neve, cégneve és 1 mondatos, rövid bemutatkozása. Ezzel segítjük elő, hogy minél többen megismerjék a másikat. A rendezvény előreláthatólag november 19-n lesz. Kapunyitás 10-től. Napközben több programot tervezünk, mely első sorban VHK tagoknak szól, nap vége kb 18 körül. Helyszín: nagy valószínűséggel a Lurdy Házban lesz, mert itt van elég nagy terem. Van teherlifit (ha valaki nagyon belendülne…), könnyű és díjtalan a parkolás, könnyen megtalálható. A szomszédban vannak kávézók, ahol le tudsz ülni egy-egy ígéretesnek tűnő partnerrel beszélgetni.

Nagyon szívesen vennénk a véleményedet, hogyan tetszik a dolog, illetve ötletelj velünk és mondd el, hogy mit tehetnénk még annak érdekében, hogy sikeresebb lehessen ez a nap?

Amit terveztünk:

• minden kiállító megjelenhet egy reklámfüzetben, melyet minden látogató megkap. Így a látogatók is el tudják dönteni, hogy kit érdemes meglátogatni és hol fogja találni, míg a kiállító is nagy publicitást szerez.
• kapcsolatépítő játékokat tervezünk (első sorban VHK tagoknak).
• a látogatóknak egy nagy aszalt készítünk ki, ahova lerakhatják névjegykártyájukat és szóróanyagaikat
• Lesz egy nyugodt kávézó sarok, ahol a komolyabb beszélgetéseknek adunk teret
• az érdeklődők és látogatók napokkal a rendezvény előtt megkapják a kiállítókból álló reklámfüzetet, hogy jóelőre tájékozódni tudjanak
• Próbáljuk ösztönözni a kiállítókat, hogy egyedi-, “nagyon ütős” ajánlatokkal készüljenek, így is megkönnyítve a legelső lépéseket az együttműködések felé.

Mit tudnánk még bele tenni?

Mit gondolsz a rendezvényről?

Lehetőséget szeretnénk adni minden érdeklődőnek, hogy eljöhessen.

Te el fogsz jönni?

Támogató ötleteidet, gondolataidat előre is köszönöm!

Üdv: Surányi Ferenc

Az előadásomban kitértem arra, hogy a cégvezetőknek mennyire fontos, hogy a stressztől megszabaduljanak. Ha stresszes helyzetben vagy, a tudat beszűkül és úgy mész el életed nagy lehetőségei mellett, mintha ott sem lenne. Stresszes helyzetben képtelenség jó döntéseket hozni és hatékonyan vezetni a cégünket.

Erre az általam alkalmazott módszer az, hogy megértem és elfogadom, hogy mindenért én vagyok a felelős. Ha jó dolog történik, akkor nekem köszönhető, ha rossz, akkor is nekem köszönhető.

Nincs “De..”!

Tegnapi napon nagy szükségem volt erre a módszerre!Tegnapi napi Roadshow rendezvényére összesen 140-en regisztráltak és amikor bezártuk az ajtókat, nem akartam hinni a szememnek. Alig több, mint 40-en ültünk a teremben… Mivel mindenért ÉN vagyok a felelős, így elfogadom, hogy talán nem tudtam elég egyértelműen átadni annak a fontosságát, hogy mennyire nagy szüksége van a magyar vállalkozóknak arra, hogy megváltoztassák szokásaikat.

A hírek arról szólnak, hogy a válságnak hamarosan vége. Amerikában már javulnak a mutatók és nemsokára Európában és Magyarországon is helyre áll a rend… El kell keserítenem mindenkit, aki erre vár, mert a válság nem fog elmúlni! Ha nem változtatsz, nem fejlődsz, nagy … – keresem a megfelelő szót – nagy gondban vagy! A mutatók azért javulnak, mert néhány cég már felismerte, hogy változni kell és elkezdtek fejlődni, hatékonyabbá válni. Ők fejlődnek, az ő mutatóik javulnak.

A többiek pedig ha eddig nem mentek tönkre, akkor ez után fognak. Ennek van aki örül, hiszen ha fejlődik, akkor ő fogja örökölni azon cégek piacát, akik most csak nyavalyognak, ahelyett hogy végre csinálnának valamit. Na és persze van a másik réteg, aki mindenkit okol a saját sikertelensége miatt. Kelkó Tamás mondta, hogy

“Feri! Nem tudunk segíteni mindenkinek! Segíteni csak annak tudunk, aki hagyja magát!”

Tamással egyet értek, ugyanakkor azt is látom, hogy törekednem kell arra, mint a VHK kommunikációjáért felelős vezetője, hogy minél több, nagy … gondban levő cégvezető szemét tudjam kinyitni és rávegyem őket arra, hogy elfogadja a segítségünket. Ha a VHK-n valaha is olvastál egyetlen hasznos információt is, akkor engedd meg, hogy megkérjelek, viszonozd a szívességünket és válaszolj a következő kérdésemre:

Ha tegnap ott voltál, miért jöttél el? Ha nem voltál ott, mi volt az a halaszthatatlan dolog, ami miatt úgy döntöttél, hogy kihagyod ezt a lehetőséget?

Ha szeretnél részt venni valamelyik előadásunkon, akkor itt jobb oldalt felül a szegedi, debreceni és győri rendezvényen szívesen látunk!

A rendezvény teljesen ingyenes, minden kötelezettségtől mentes!

A kezdés előtt 20 perccel még alig néhány voltunk… Az időjárás egyáltalán nem kedvezett nekünk. Esős, borongós időt fogtunk ki és aki budapesti, az pontosan tudja, mit jelent, ha a fővárosban leesik egy csepp eső… Végeláthatatlan dugó és forgalmi káosz mindenfele.

Szóval a kezdés előtt 20 perccel egyre fokozódott az izgalom, hogy vajon a többiek feladták a küzdelmet, vagy átverekszik magukat a városon és megérkeznek..Aztán a kezdésre a terem megtelt és nagyon jó volt látni, hogy a nevünkhöz híven ismeretlen vállalkozók egy jó klubhoz méltó módon rögtön megismerkedtek, elkezdtek beszélgetni egymással.

Erre a napra 3 előadás és egy “150.000 Ft-s óra” volt betervezve. Az előadások közötti 30 perces szünet szinte mindig rövidnek bizonyult, mert a cégvezetők csoportokba verődve beszélgettek, ötleteltek. Kivételesen jó csapat gyűlt össze! A nap vége 19.00-ra volt tervezve, de 20 óra után is még többen ott voltak és beszélgettek. Nem szeretnék hosszas beszámolót tartani. Ha ott voltál, kérlek írd meg, hogy

• Mi tetszett a legjobban?
   
• Hogy érezted magad?
   
• Milyen hasznos gondolatokkal mentél haza?
   
• Szerinted akik nem jöttek el, mit veszítettek?

Üdv: Surányi Ferenc