Kinek érdemes ezt a majd’ 1 órás beszélgetést végig hallgatnia?

• Ha a céged feszültségben tart, állandó problémákkal küzdesz és keresed a kiutat!
• Ha úgy érzed, hogy jó volna végre megengedi magadnak, hogy néhány hétre kiszakadj a cégedből úgy, hogy nélküled is mennek a dolgok!
• Ha belátod, hogy Hobby cégvezető vagy és dolgozol azon, hogy Profi cégvezető legyél!

Kinek NEM érdemes egy teljes órát elvesztegetni ezzel a beszélgetéssel:

• Ha Te Profi cégvezető vagy!
• Ha úgy érzed, hogy a cégedben aránylag minden rendben és elégedett vagy!
• Ha éppen most jöttél vissza egy többhetes pihenésről és a céged forgalma nem csökkent!

2 KOMOLY ajándék!

Gábor és én is felajánlottunk egy-egy komoly meglepetést. Mi ez és hol éred el, ezt a beszélgetés során áruljuk el.

Üdv: Surányi Ferenc

u.i.: A MarketingExpo-n ugye találkozunk?

Ha még nem jelentkeztél, kattints ide!

Egyszerűen azt látom, hogy nagyon sok vállalkozó VÁR! Vár a csodára, vár arra, hogy majd valaki megmenti! Jön a másik kormány, végre csődbe megy a konkurencia, a vásárlók egy csapásra újra olyanok lesznek mint régen…. A RÉGI SZÉP IDŐK NEM JÖNNEK VISSZA!

A mai bejegyzésem SOKKOLÓ lesz! Biztos vagyok, hogy sok vállalkozó dühös lesz, tudom, hogy sokan le fognak iratkozni, de ha lesz egy maréknyi cégvezető, aki ennek a bejegyzésnek a hatására új/jobb útra lép, akkor mindenképpen megérte…

Kezdjük akkor!….

A világ átalakulóban van! Egyes iparágak teljesen tönkre mennek és újak születnek. Amik viszont fennmaradnak, azok jelenleg is drasztikus átalakuláson mennek keresztül.

Ez számunkra, kisvállalkozók számára azt jelenti, hogy nagy levegőt véve meg kell néznünk, vajon a mi iparágunk talpon marad-e, érdemes-e akár csak egyetlen másodpercet is tovább foglalkozni a jelenlegi vállalkozásunkkal. Nézd végig ezt a 7 pontot és amennyiben akár csak 1 is igaz a piacodra, akkor NE dugd a fejed a homokba!

7 tünet, ami azt mutatja, hogy azonnali változásra van szükség!

1: A konkurencia nagy része KAMIKAZE vállalkozó!

A kamikaze vállalkozók azok, akik teljesen kétségbe vannak esve és minden racionalitást mellőzve már csak egyetlen cél lebeg a szemük előtt “árbevétel!”. Árbevétel minden áron, bármi áron! Ők azok, akik képesek egy 100 forint beszerzési árú terméket 50 forintért eladni csak azért, hogy árbevételre tegyenek szert. Már nem számolják azt, hogy profitábilisak-e, már csak az számít, hogy végre egy kis pénzhez jussanak. Tipikus jelük: “70% árkedvezmény” és a hasonló reklámok

Ha ilyen piacon vagy, két lehetőséged van:

A: Túl kell élni! A kamikaze vállalkozókban az a jó, hogy hamar halnak. Gyorsan felélik a tartalékaikat és gyakorlatilag öngyilkosságot követnek el. Itt az egyik jó stratégia, ha kivárásra játszol. Ki kell várni, amíg kipusztulnak ezek a cégek és amikor a vevők elkezdenek újra vásárolni a piacon, akkor Te fogod örökölni az ő vevőkörüket is. Itt a nagy kérdés, hogy mikorra halnak ki a kamikaze pilóták. Ez piaci sajátosság. Ahol a konkurencia kis tőkével rendelkezik, azok hamar halnak. Ahol sokáig lehet hülyeséget hülyeségre halmozni, mert bírják finanszírozni… Ott akár évek is eltelhetnek, mire teljesen tönkre mennek. Ha ezt az utat választod, AZONNAL minimumra kell csökkenteni a költségeidet és nagyon tudatosan, minden forintot megragadva maximalizálni a profitot (Ez minden vállalkozásra igaz, de ebben az esetben élet-halál kérdés a gyorsaság és a maximalista látásmód!)

B: Ha úgy látod, hogy nem tudod finanszírozni azt az időszakot, amíg a kamikaze pilóták kihalnak, evezz más vizekre!

2: A vevők halasztott fizetéssel fizetnek és nagy részük fizetésképtelen, vagy csak egyszerűen nem akar fizetni.

Ezen nincs mit magyarázni. A vevő az, akinek valami kell, azt elveszi és cserébe pénzt ad. Ha csak a termék/szolgáltatás kell, de fizetni nem akar, az nem vevő, azt máshogy hívják! Ebben az esetben három lehetőséged van:

A: Egyszerűen áttérni azonnali fizetéses konstrukcióra. Ebben az esetben jó megoldás lehet, ha akár adsz 1-5% kedvezményt cserébe. Kérdezd meg a vevőidet, hogy “Ha adnék X% kedvezményt, hajlandó lennél azonnali fizetéses vásárlásra? Hidd el, a jó ügyfeleid örömmel fogják fogadni! Azok, akik ragaszkodnak a halasztott fizetéshez, azok azt mondják, hogy “Add ide a pénzedet 30/60/90 napra, mert addig én akarom használni!” Ez korrekt hozzáállás?

B: Minősíted az ügyfeleidet és csak annak adsz átutalásos számlát, akiről biztosan tudod, hogy időben utal. Ha egyszer is késik, azonnal átesik a KP-s vásárlók körébe.

C: Új vadászmezőket keresel!

3: A vevőket egyetlen dolog érdekli, amikor arról döntenek, hol vásároljanak, ez pedig az ÁR!

Megrögzötten tiltakozom az ellen, hogy rányomjuk a bélyeget egy piacra “ITT CSAK AZ ÁR SZÁMÍT!”. Meggyőződésem, hogy minden piacon van olyan rész-szegmens, ahol nem az ár a legfontosabb és hajlandóak a minőségre áldozni. Viszont azt is látni kell, hogy vannak olyan piacok, ahol annyira kevesen vannak a minőség iránt elkötelezett vevők, hogy rájuk nem érdemes alapozni. Ha ilyen a Te piacod is, akkor a rossz hírem, hogy nincs “a” verzió, csak “b” és “c”.

B: Új vadászmezőket kell keresni! Keress más célpiacot, keress más beszállítókat és foglalkozz olyan termék, vagy szolgáltatás értékesítésével, aminek a vevői minőségibbek!

C: Számold fel az üzleted! A sikeres vállalkozó nem az, aki sosem esett “pofára”! A sikeres vállalkozó az, aki mindig egyszer több alkalommal kel fel, mint amennyiszer padlóra került! Tudom… “Mi lesz a munkatársakkal?” A jó munkaerőt ha kell, magaddal tudod vinni, de legyen a szemed előtt: Ha nem számolom fel az üzletet, akkor vajon a munkatársaknak meddig lesz munkahelyük? Ennél keményebb kérdés: Amíg én azon gondolkozom, hogy ha a cégemet bezárom, akkor a munkatársak miből fognak élni, addig ki gondolkozik azon, hogy az én családomnak miből lesz meg a napi betevője?

FONTOS! A cég bezárása csak végső lehetőség! Általában mindig van jobb alternatíva és mindig van kiút a szorult helyzetből! Nagyon kevés az a piac, ahol az egyetlen racionális döntés a kivonulás. Viszont ha nincs más jó döntés, akkor ezt kell meghozni!

4: Az elmúlt 5 évben évről évre nehezebb a helyzet és a konkurenciád is szenved!

Ha jól látható, hogy a piacod az elmúlt időszakban egyre szűkül, egyre nehezebb talpon maradni és a közeljövőben sem várható jelentős változás, akkor két lehetőséged van!

A: Valami forradalmian új dologgal előállni, ami alapjaiban rázza meg a piacod. Ilyen lehet például egy előfizetéses konstrukció, ahol nem azt mondod, hogy “autószerviz”, hanem azt mondod, hogy “Fizess egy havi díjat és ezért cserébe rendszeresen ellenőrizzük az autódat és ha valami meghibásodás van, akkor a havi díjon felül semmit nem kell fizetned, az autódat megjavítjuk!”. Ez a fajta üzleti modell lesz a jövő, ebben teljesen biztos vagyok! Ma egyre több kisvállalkozó indít hasonló üzleti vállalkozást.

Most azt kéne írnom, hogy ezek mennyire szuperül mennek. A valóság az, hogy amelyiket alaposan megtervezték, piacot kutattak és jól bevezették a piacra, azok nagyon jól mennek és persze látunk példát óriási kudarcokra is. Egy biztos! Ma az előfizetéses rendszerek újdonságnak számítanak és kiváló eredményeket produkálnak!

Ha úgy érzed, hogy az előfizetéses modell a Te iparágadban nem működik (megj: De! Működik, csak még nem találta ki senki, hogyan csináld. Itt az ideje, hogy végre Te légy az első és piacot robbants!), akkor nem marad más út, mint a “b” verzió:

B: Lépj ki a piacról és fogj olyanba, aminek van értelme! Miért lettél vállalkozó? Azért, hogy életed végéig szenvedj? A fenéket! Egy céget bezárni és újba kezdeni nem szégyen! A céged nem egy hajó és Te sem vagy hajóskapitány, hogy a cégeddel együtt neked is a hullámsírba kelljen veszni! Ha süllyed a hajó és nincs mód a megmentésére, akkor keres magadnak más vizeket, keress magadnak másik hajót! Csak rövidlátó, betokosodott gondolkodású kényszervállalkozó süllyed el a cégével együtt! FONTOS! Ha van családod, akkor nem csak a saját életeddel “szórakozol”, de a családodéval is!

5: A nagykerek megkerülve a kiskereket, maguk jelennek meg a végfelhasználói piacon!

Ha Te vagy a kisker, ez nagyon veszélyes helyzet! Teljesen ki vagy szolgáltatva a nagykernek, hiszen ha Ő a Te beszerzési áradon kezdi a termékeit forgalmazni, még mindig van haszonkulcsa. Ez a helyzet, illetve a kétségbe esés eredményezheti azt, hogy a nagyker nyit egy kisker üzletet és leviszi az árait odáig, ahol Te már képtelen vagy profitábilisen működni. Ha ilyen piacon vagy, egyetlen ésszerű lehetőséged van:

Nagyon bebiztosítani magad!

Még ha nagyon meg is bízol a nagykerben, rátennéd a családod életét? Csak megjegyzés, hogy ha megbízol a nagykerben, akkor éppen a családod életét bíztad rá! Ilyenkor a “Megbízok mindenkiben, de azért a puskaport szárazon tartom!” elvet követve keress olyan piacokat, ahol a beszállítód nem egyértelmű konkurensed! Pl. ha cipőt árulsz és a beszállítód is megjelenik, mint kisker, akkor vegyél fel a termékeid közé olyan termékeket is, amit más beszállítótól vásárolsz. Így ha mégis leviszi a beszállítód az árat, egyszerűen kiveszed a kínált termékeid közül az adott beszállító termékeit.

6: A piacon nagy a korrupció és a döntéshozó elválik attól, aki az ellenértéket fizeti.

Tipikusan állami szektor, ahol kimondottan, vagy kimondatlanul, de gyakran találkozhatunk korrupciógyanús ügyletekkel. Ha ilyen piacon mozogsz, három lehetőséged van:

A: Hidd el, hogy nem minden állami, vagy ahhoz közeli üzletkötés alapja a korrupció! Vannak olyan tenderek, ahol tényleg a jobbik nyer és nem fizetett le senkit. Legyél Te a legjobb! Válogasd ki, hogy hol nem a zsebbe csúsztatott pénzek döntenek és indulj azokon a tendereken, működj együtt ilyen cégekkel! A többiről pedig tudomást se szerezz!

B: Keresel új vadászmezőket!

C: Beállsz a korrupt, vállalkozóknak becézett bűnözők sorába!

7: A piaci szereplők üzleti modellje adócsalásra, pilótajátékra, vagy más törvénysértő tevékenységre épül!

Az utóbbi időben szinte minden hétre jut egy pilótajáték botrány és bukik le néhány nagy cég, akik legális formában teljesen működésképtelenek lettek volna…

Addig, amíg a piacodon egy-két ilyen bűnöző van, addig nem vagy nagy veszélyben, viszont ha piacvezető lesz, vagy közel kerül a piacvezető státuszhoz, esetleg a piacot elsősorban ilyen cégek uralják, akkor egyetlen lehetőséged van: MENEKÜLJ! Azonnal kezdj el dolgozni egy alapjaiban véve más üzleten! Foglalkozz valami teljesen mással, építs új vállalkozást!

A világ átalakulóban van, NEKED IS VÁLTOZNI KELL! Ha nem vagy abban a szerencsés helyzetben, hogy a céged jelenleg felfelé ível, akkor itt az ideje, hogy elgondolkozz a jövődön!

Válaszolj a következő kérdésekre!:

Vajon jó piacon vagyok?

Vajon van potenciál a vállalkozásomban?

Vajon én magam alkalmas vagyok cégvezetőnek?

Amennyiben bármelyik kérdésre “nem” a válasz, azonnal változtatnod kell! Egy új vállalkozás beindítása 2-6 hónap! Ennyi idő alatt lehet

• piacot kutatni
• kidolgozni egy jó üzleti koncepciót
• előkészíteni a vállalkozást a piaci bevezetésre
• és levezényelni egy nagy piaci bevezetést

2-6 hónap után egy jól felépített új vállalkozás képes PROFITOT termelni!

Ha úgy ítéled meg, hogy céged jelenlegi helyzete egyre csak romlik, akkor AZONNAL CSELEKEDJ! Mire vársz? Minél tovább vársz, annál nehezebb helyzetbe fogsz kerülni!

Engedd meg, hogy őszinte legyek:

Az én nézetemben a kényszervállalkozó és a “CÉGVEZETŐ” között az egyik legnagyobb különbség, hogy képes-e nehéz döntéseket meghozni. Azt mindenki el tudja dönteni, hogy délelőtt, vagy délután menjek a boltba kenyérért.

Azt viszont, hogy “OK! Ez így nem megy tovább! Azonnali és radikális változásra van szükség a cégen belül!”, vagy éppen “OK! Ez így nem megy tovább! Most azonnal felszámolom az üzletet!”… Na ilyen döntést csak egy CÉGVEZETŐ képes meghozni.

Egy kényszervállalkozó megvárja, amíg elúszik minden és a maradékot elviszi a behajtó cég.

Mi a teendő, ha a fentiek alapján úgy értékeled, hogy változtatnod kell?:

• Írd össze, hogy mi az, amihez értesz, mi az, amivel foglalkozhatnál! Téves gondolkodásmód, hogy “Én pék vagyok, csak ehhez értek!”. Mindig van még legalább 100 dolog, amiben jó vagy! Ezeket mind írd fel!
   
• Piackutatás! Készíts kérdőívet és a potenciális vevőket kérdezd meg, hogy szükségük lenne-e egy ilyen szolgáltatásra! Ha úgy érzed, hogy a piackutatás csak a “nagyok játékszere”! Akkor itt az idő, hogy észbe kapj! Ma már nem érzések alapján vezetjük a cégünket, hanem az alapján, amit a piac mond.
   
• Kidolgozni, hogy a Te új vállalkozásod miben fog többet és jobbat adni, mint a leendő konkurensek

  Jó hír, hogy a magyar vállalkozók elsöprő része kényszervállalkozó. Ért egy szakmához és az alapján indított egy vállalkozást (autószerelő nyit egy autószerelő műhelyt), de a “cégvezetés” mint szakmához semmi köze nincs. Ilyen piacon egy kis gondolkodást és piackutatást követően zseniális üzleti modelleket lehet felállítani.

   

• Piaci bevezetés: Ma már nem úgy nyitunk üzletet, hogy csendben, észrevétlenül felhúzunk egy cukrászdát és az egyik napfényes hétfő reggel kiírjuk, hogy “nyitva”! Ma egy Hatékony Cégvezető már a piackutatást követően elkezdi reklámozni a hamarosan beinduló vállalkozását és ahogy közeledik a “nagy nap”, egyre hangosabban kommunikál, egyre több embert ér el és azon a bizonyos napsütötte hétfő reggelen kígyózó sor fogja várni az üzlete nyitását.

ITT AZ IDŐ!

El kell döntened, hogy hova szeretnél tartozni!

Te döntöd el, hogy kényszervállalkozó vagy, aki elsüllyed a hajójával együtt, vagy hatékony cégvezető, aki képes nehéz döntéseket meghozni!

Ne feledd!

A sorsodért csak és kizárólag TE vagy a felelős!

Ha jól mennek a dolgaid, az Neked köszönhető, ha rosszul mennek a dolgaid, az Neked köszönhető!

Ha a jelenlegi helyzeteddel nem vagy elégedett, azon csak TE tudsz változtatni!

Ha úgy döntesz, hogy itt az idő és változtatni akarsz, akkor ezen az úton elindulhatsz egyedül, de ha úgy érzed, hogy elkelne VALÓDI szakértők támogatása, akik képesek megmutatni a helyes irányt és jó volna egy olyan csapathoz tartozni, ahol megértenek Téged, képesek támogatni, segíteni, akkor itt az ideje, hogy Te is VHK tag legyél!

15 éve dolgozom tanácsadóként, és rengeteg iparágra, cégre van rálátásom, továbbá átéltem jó pár komoly változást a gazdaságban. A jó öreg 90-es évek volt a hiánygazdaság, nem kevés vállalkozásnak kizárólag az kötötte le az energiáit, hogy a vevői igényeket kielégítse.

Ebben az időben sokak nem voltak rászorulva arra, hogy eladjanak, nagyon sok iparágban még alig voltak konkurensek. Mindez 2002 körül érzékelhetően megváltozott, mert egyre több konkurens jelent meg, egyre több iparágban, ezért sok vállalkozó kezdett szembesülni azzal, hogy a vevők már nem jönnek maguktól, hanem menni kell értük.

Ha valaki 10 éven át azt szokta meg, hogy a vevők keresik, mert nemigen van más, annak rendkívül nehéz egyszer csak átállnia arra, hogy ő menjen vevők után. Nemcsak vállalkozóknak, cégvezetőknek nehéz feladat, nagyon sok beszerző vérzik el, mikor átáll értékesítőnek. Ez egyszerűen egy más habitust igényel.

Nem elég azonban, hogy a vevők után menni kell, hanem valami ütős indokot is kell nekik mondani, hogy miért tőlünk vásároljanak, erről Feri kollégám már sokat írt. Azonban ez még nem volt elég, ahogy a Tanú című filmben elhangzott, „A nemzetközi helyzet fokozódott!”, vagyis a konkurensek egyre csak gyűltek, közben pedig egyes piacok meg csökkentek.

3-4 éve már ott tartunk, hogy sok iparágban nem éri meg értékesítőket felvenni és rajtuk keresztül vevőkhöz jutni, valami hatékonyabbra van szükség!?

Eljött a marketing korszak ideje, ami már magasiskola a vállalkozók többsége számára. Pedig nincs mese, aki ezt az akadályt nem veszi megfelelően, az nagy bajba került, vagy fog kerülni. Mi itt a VHK-ban egyenlőre még csak a marketing alapokkal foglalkozunk, amiből a legfontosabb, hogy:

Ne csinálj tucat vállalkozást, tucat terméket, hanem LEGYÉL MÁS!

Ha rajtad kívül még legalább 10-en foglalkoznak ugyanazzal, akkor a potenciális vevő jó eséllyel az alapján fog dönteni közöttetek, hogy kit ismer, vagy ki tolja le bokáig a nadrágot árban! Sőt, egyenesen eljött a kamikáze vállalkozók ideje, akik már akkora sz…rban vannak, hogy akár beszerzési, vagy önköltségi szint alá is mennek, csakhogy bevételhez jussanak. Sajnos, semmilyen trükköt, biztos fogást nem ismerünk, hogy miként lehet velük szemben labdába rúgni és főleg nyereségesen működni.

Kiváló példa erre építőipar, mást sem hallok vállalkozóktól, hogy csak az ár számít, csak az ár számít. Eközben pedig ismerek olyanokat, akik kifejezetten drágán dolgoznak, és köszönik, jól élnek.

A titkuk pedig nem más, mint az, hogy nem foglalkoznak olyan termékekkel, szolgáltatásokkal, amivel kapcsolatban 10 másik cég is labdába tud rúgni a vevőknél! Pl. ismerek olyan céget, aki éppen ezen a nyáron szállt ki a tűzjelző érzékelők kereskedelméből, mert a Bosch vált a legnagyobb kamikáze vállalkozóvá, 1/8-ad áron adja az érzékelőket, csakhogy megrendeléshez jusson. Ráadásul neki vastag zsírja van, amiből telik is rá. Erre ők találtak olyan termékcsaládot, amiben szinte nincs konkurencia, és elkezdett jól menni az üzlet.

Hiába, tudomásul kell venni, hogy ma már kicsi eséllyel lehet ugyanabból a dologból 20-30-40 éven keresztül megélni. Belevágsz valamibe, és ha jó üzlet, akkor jó eséllyel előbb-utóbb megjelenik a konkurencia, először tisztességesen próbál meg harcolni, majd ha nem talál rajtad fogást, akkor jönnek a piszkos módszerek. Előbb-utóbb egyre többen lesznek, és a vevőknek egyre nagyobb választási lehetőségük lesz, ezzel arányosan csökken az iparágban elérhető ár, árrés és nyereség. Amikor eljut a néhány %-ig, mint pl. számítógép hardver kereskedelemben, akkor jobb kiszállni az egészből, és újabb, kevésbé telített vadászmezőket kell keresni.

A magyar vállalkozók ehhez még nem szoktak hozzá, a többség azt hiszi, belekezd valamibe, és majd egy életen át megél belőle. Sajnálom, de ennek a gondolkodásnak sok esetben tragédia a vége!

Összefoglalva, legyél más, továbbá ha már akkora a verseny, hogy tisztességes úton nem lehet nyereségesen működni, akkor keress üres vadászmezőt!

Merre vannak ezek a vadászmezők és hogyan juss előre? Erről szól a VHK Roadshow! Ha még nem jelentkeztél, itt jobb oldalt megteheted. Teljesen díjmentes és kötelezettségektől mentes, hiszen most a vendégünk vagy!

Üdvözlettel: Kelkó Tamás

I. Vállalkozz Hatékonyan Klub Találkozóra,

mely most számodra TELJESEN INGYENES! Miről fog szólni ez a Találkozó?

1:    Hogyan növeld az üzleted forgalmát?

Hogyan tudsz gyorsan sok vevőre szert tenni úgy, hogy nem adsz extra nagy kedvezményt. A „Ma mindenre 70% kedvezmény!“ az amatőrök megoldása. A Hatékony Vállalkozó fegyvertára sokkal jobb megoldásokat kínál a vevőhiány problémájára.

2:    Hogyan szerezz olyan ügyfeleket, akik nem alkudoznak és mindig időben fizetnek?

Azt gondolod, hogy ez csak álom? Számos vállalkozó a behajthatatlan kintlevőségei miatt megy csődbe. Te ne tartozz ezek közzé!

3:    Hogyan tudok egy jól termelő, értékesítői csapatot felépíteni és ezt a csapatot hogyan motiváljam?

Egy jól menő cégben a jól kiválasztott munkatársak motiváltak, hatékonyak, önálló munkavégzésre képesek. Hogyan építs Te is ilyen csapatot? Ha Te is ilyen gondokkal küzdesz, feltétlen gyere el az I. Vállalkozz Hatékonyan Klub Találkozóra!

4:    Beszéljünk a Te cégedről, a Te gondjaidról!

Kerekasztal beszélgetés, ahol a V.H. Klub szakértői adnak tanácsot személyre szabottan a Te problémádra. Itt a nagy lehetőség, hogy olyan szakértőktől kérj tanácsot, akik más helyzetben 30.000 – 50.000 Ft/óra díj mellett állnak csak rendelkezésedre.

Mikor és hol lesz ez a találkozó?

Tudjuk, hogy egy időpont nem lehet mindenkinek jó és nem várhatjuk el tőled, hogy csapot papot ott hagyva a cégedben, gyere el a találkozóra. Éppen ezért két időpont is rendelkezésedre áll, június 16 és június 20-n is jöhetsz a találkozóra és fenti témákon túl szakértőinktől kérdezhetsz a saját céged kapcsán. A találkozó Budapeste lesz. Pontos helyszín holnap!

Mennyibe kerül?

A részvétel teljesen ingyenes, minden kötelezettségtől mentes! Ha jelentkezel, kérünk tőled egy jelképes letéti díjat (5.000 Ft), amit ha eljöttél a rendezvényünkre AUTOMATIKUSAN visszautalunk. Ez nem részvételi díj!

Miért van letéti díjra szükség?

Ezt azért vezettük be, hogy csak olyan cégvezető regisztráljon, aki komolyan gondolja a cége fejlesztését és nem csak a lábát akarja lógatni úgy, hogy közben olyan cégvezetőtől veszi el a helyet, akinek nagy szüksége van a segítségre. Fontos, hogy a találkozón csak az vehet részt, aki befizeti a letéti díjat. A letéti díj a rendezvény után minden megjelent számára vissza lesz utalva TELJES ÖSSZEGBEN, levonás nélkül, AUTOMATIKUSAN!  Nincs „ha“, nincs „de“, nincs apróbetűs rész!

Mi van, ha nem kapom vissza a letéti díjat?

Mi a Vállalkozz Hatékonyan Klub alapítói nevünkkel szavatoljuk, hogy minden megjelent cégvezető teljes összegben, hiánytalanul fogja visszakapni 5 munkanapon belül a letéti díjat. Apróbetűs rész, kifogás nincs!

Hogyan tudok jelentkezni?

A regisztrációt holnapi napon nyitjuk meg pontban 12.00-kor. Ettől az időponttól kezdve a a Találkozóra maximum 200 fő jelentkezhet! 200 fő után automatikusan lezárjuk a jelentkezési lehetőséget. Második lehetőség nincs! Ennyi ember fér el a rendelkezésünkre álló teremben. Tekintettel arra, hogy blogunkat jelenleg több mint 4.000 vállalkozó olvassa, így várhatóan pillanatok alatt fog betelni az összes hely, így feltétlen igyekezned kell.

Mi van, ha holnap nem tudok itt lenni pontban 12.00-kor?

Semmi gond! Ha feltétlen szeretnél ott lenni az egyik találkozón, akkor csak annyi a teendőd, hogy add meg itt a neved és email címed és adunk neked 4 óra előnyt.

Holnap reggel 8 órakor küldünk Neked egy „korán kelők“ regisztrációs oldalt és Te már reggel 8 órától tudsz jelentkezni.

Mi van, ha holnap 12.00 előtt betelik az összes hely?

Erre jelentős esély van. Ha szeretnél biztosra menni, jelentkezz az előregisztrációra.

Ha úgy érzed, hogy a céged szuper, Te megteszel mindent a siker érdekében, de hiányzik valami. . . hiányzik egy pici plusz, ami meglendítené a szekeret. . .

Akkor feltétlen találkozzunk június 16-n vagy 20-n az I. Vállalkozz Hatékonyan Klub Találkozóján!

Ha biztosra akarsz menni, kérj értesítőt a “Korán kelők” regisztrációs oldal megnyitásáról! Add meg a neved és email címed és számodra kinyitunk egy kiskaput már reggel 8-kor, ahol gyorsan le tudod foglalni a helyed.

Te eljössz? Vagy ezt most kihagyod? Mit gondolsz, illetve mit vársz ettől a Találkozótól?

Baráti üdvözlettel: Surányi Ferenc

Azt hiszem, aki valaha is a kezdetétől fogva felépített egy céget, annak ezeket a korszakokat nem kell bemutatnom. Az első három kérdés szorosan összefügg: a mivel foglalkozzunk, honnan szerezzünk vevőket és a honnan legyen jó profitunk – ezek szorosan összefüggenek, és ami összefogja az a marketing. Ennél a pontnál teljes joggal horkan fel a kedves olvasó: no de kedves Tóth úr! Maga nem pénzügyi tanácsadó? Nem kellene a kaptafánál maradni?

Nemrég több különböző cégekkel foglalkozó tanácsadóval (marketing, adózási stb.) beszélgettünk és érdekes megállapításra jutottunk: Bárhonnan megyünk is neki a cégek elemzésének, akár a pénzek, akár a szervezet, akár a marketing oldalról, mindig az egész problémahalmaz szakad az ember nyakába. Nekem pedig elemi érdekem, hogy mindenkinek jól menjen a cége, különben honnan lesz pénze, amit a tanácsaink alapján befektethet?

Kezdjük akkor az elején és menjünk neki az első három kérdésnek egyszerre! A kérdés akkor a következő: mivel foglalkozzon a cégünk, hogy könnyű legyen sok olyan vevőt szereznünk, akik átlag feletti profittartalmú árat fizetnek nekünk. Jól hangzó kérdés nem? Egy jól feltett kérdés pedig már egy fél válasz!

Erre a kérdésre a válasz egy első látásra abszurd dolog: a piac szűkítése. Mindenki azt szeretné, ha egyre nagyobb piaca lenne, mi értelme van akkor hát csökkenteni a piacot? Sok. Ugyanis egy kis piacon lehetünk piacvezetők. Lehetünk specialisták. Szinte névről ismerhetjük az összes potenciális vevőnket és így könnyen elérhetjük őket. És mivel ezen a kis piacon mi vagyunk a piacvezetők, egyáltalán nem kell szerény árakat szabnunk.

Hogyan válasszunk magunknak piacszegmenst? Először is legyen minél szűkebb, jól megkülönböztethető és jól kommunikálható. Ilyen egy-egy szakmán belül egy-egy szakág, fogyasztói réteg, de például a prémium szektor is ilyen.

Amikor ezeket a sorokat írtam éppen a Singapur Airlines gépén utaztam. Jelenleg ők úgy pozicionálják magukat, mint a “világ legjobb légitársasága”. És valóban mindent meg is tesznek annak az érdekében, hogy ez látszódjon. A turistaosztályon is kérhet az ember amit akar és hozzák. (Szomszédom most itta meg a negyedik konyakot…) A személyzet kedves és udvarias. Tényleg. A WC tiszta és van minden benne az aftershavig bezárólag. ők belőtték: ők a legjobbak. ők vették meg az első Airbus 380-as kétemeletes csodákat, ahol a turistaosztályon a székekben is van áram és internet, így nyugodtan irkálhatok. És ezt hirdetik is magukról. Innentől fogva, akinek kicsit is elege van a repülő csirkeólakból, az velük utazik. Ráadásul nem kell olcsónak lenniük, akkor is tele lesznek a gépeik. Aki egyszer is utazott velük, dicsérni fogja őket. És ráadásul ezt üzemeltetni alig kerül többe, mint egy vacak légitársaságot…

De nem kell feltétlenül a prémium szegmenst választani. Egy nyelviskola választathatja azokat, akik az üzleti angolt, a beszélt nyelvet, vagy az amerikai angolt választják. Egy szálló specializálódhat a szinglikre, a konferenciákra, a kisgyerekesekre stb.

Van még egy nagyon fontos szabály, ha működési területet választunk: legyen szűk, de azért legyen annyi profit benne, hogy hosszútávon meg lehessen élni belőle. Ez nagyon fontos. Egy réspiacot jól lehet kommunikálni, jól lehet keresni rajta, de dinamikus növekedést nem biztos, hogy el lehet érni.

Mostanában több érdekes könyvet is olvastam, ami azt mutatta be, hogy milyenek is azok az igazi 21. századi cégek, amelyek szélsőségesen alkalmazzák ezeket az elveket.

Egyik ilyen könyvnek meglehetősen furcsa a címe: Hosszú farok (Long Tail). (Sajnos ezzel a címmel el is érte, hogy nyilvános helyen nem lehet olvasni…) Arról szól, hogy a 21. században, az Internet alapvetően megváltoztatta a fogyasztók igényét: nagyon sokféle dolgot szeretnének az emberek. Nem típusmegoldásokat, hanem sok-sok különféle, egyedi dolgot. A végtelen választék átírja az üzlet szabályait – mondja a könyv alcíme.

Milyenek a szuperszűk piacok és hogyan lehet ezeket kiaknázni? Erről egy másik könyv szól, Timothy Ferris: 4 órás munkahét című könyve. (Tessék marketinget tanulni a szerzőtől: ez legalább olyan blikkfangos cím, mint a Hosszú farok – egyszerűen lehetetlen nem belenézni.) Ez a könyv egy igazi 21. századi bestseller: nagyon sok mindenről szól. Benne van egy nagyon szabad életmodell, sőt életfilozófia leírása. Aztán leírja a távmunka hihetetlen lehetőségeit. Ír az időgazdálkodás legkifinomultabb módjairól. Ír a modern munkakiszervezés mindenki által használható receptjeiről. És ami nekem a leginkább vonzó: részletesen ír a modern kereskedelmi és “infovállalkozások” kialakításáról és kiépítéséről.

Milyenek ezek a 21. századi kisvállalkozások? Egy “normális” kisvállalkozáshoz képest hátborzongatóak… Hogy egy példát mondjak, a szerző szerint semmibe sem érdemes belefogni, amiben nincs legalább 1000% haszonkulcs. Nem, nem írtam el egy nullát: ezer százalékos haszonkulcsról van szó. Mivel annyira kis réspiacokról van szó, ezért ez valóban megvalósítható!

Mi mindent lehet így árulni? Példaként több terméket is elemez a szerző: ilyen például a speciálisan sziklamászóknak készült jóga DVD, egyedi szakmákra ajánlott étrend-kiegészítők, golfozóknak való vicces pólók, eredeti francia matrózingek… Mind-mind réspiac – ezekre árulni az Internet nélkül szinte lehetetlen. Csakhogy az Internet már adott.

Az egyik legtréfásabb ötlet az, hogy hogyan teszteljük a piacot: egyáltalán van-e igény az ötletünkre? A nagy trükk: előbb eladjuk a terméket, minthogy az első darabot legyártanánk! Ez a következőképpen működhet például: Összedobunk egy weblapot, és mondjuk egy klikk alapú hirdetési kampányt indítunk, aztán előrendelésként meghirdetjük a terméket. Ez olcsó, hatékony és rögtön láthatjuk, hogy egyáltalán érdemes-e a dologgal foglalkozni!

De még rafináltabb dolgok is elkövethetők a fenti technikával. Például tesztelhetjük az árat, vagy, hogy milyen garanciát ajánljunk a vásárlóknak. Ugyanis két párhuzamos kampányt futtathatunk különböző árakkal, garanciával, hogy aztán összehasonlíthassuk az eredményt. Húúúú… Ez már nagyon 21. századi megoldás!

Másik dolog, amire a szerző felhívja a figyelmet, hogy ma az interneten keresztül globális lett a világ. Bárki, bárhonnan eladhat bárkinek a világon. Igen, ezt tőlünk ugyan úgy meg lehet tenni, mint New York-ból vagy Delhiből. Gyorsposta tőlünk is jár, az interneten nem is látszik, hol van a cég, hol a weboldal, ahol rendelünk.

Mondok erre egy példát kicsiben. Van egy barátom, aki egy nagy cég dél-dunántúli képviselője. Megcsinálta a weblapját, és megdöbbenve találta, hogy hirtelen az egész országból kezdenek rendelni tőle! Az interneten Pécstől pont ugyan olyan messze van Kaposvár, mint Nyíregyháza. Sőt Sydney is…

A technikai, sőt a nyelvi problémák sem lehetnek ma már akadályok. A múltkor voltam egy konferencián, ahol közvetlen éjfél előtt bemutatta az egyik előadó, az új angol nyelvű weblapját. (Akkor már reggel nyolctól ültünk bent az előadásokat hallgatva, non-stop, és már nem hittem volna, hogy meg lehet rázni – de mégis meg lehetett!) Maga a lap egy elképesztően korszerű videós lap volt, ahol a tulajdonos interaktív videókban kalauzolt végig a termékei közt. Az érdekes az volt, hogy a tulajdonos elárulta, hogy alig-alig tud angolul. Az oldal videóin viszont profin beszélte a nyelvet! Elárulta a trükköt: először is egy fordító átültette igazi angolra a magyar szövegét, majd leült egy angoltanárral szemközt a kamera elé és gyakoroltak két mondat kiejtését – ha jó volt, felvették. Aztán tovább a következő két mondatot. És így tovább. Mi a tanulság? Ha nagyon meg akarunk csinálni valamit, azt igenis ma már meg lehet oldani.

A másik dolog, ami nagyon fontos motívum egy ilyen 21. századi cég esetében a kiszervezés, azaz szép magyar szóval outsourcing. Ilyenkor a cég egyes feladatok elvégzését külső vállalkozókra bízza. A szerző leírja a feladatok szélsőséges kiszervezési módjait – hogyan kell úgy megszervezni egy céget, hogy gyakorlatilag semmit sem kell benne csinálni – csak az elején kitalálni és megszervezni az egészet. Sőt! Még ennek a kitalálási és megszervezési folyamat jó része is kiszervezhető. (Nyálcsorgatva olvastam az indiai virtuális asszisztensek felhasználásáról. Sajnos ez nálunk nem alkalmazható, az indiaiak nagy tömegei még mindig nem tudnak magyarul…)

Ma már a nagy világcégek is nagyban alkalmazzák ezt a technikát: van olyan nagy cipőgyár, aki külső cégekkel tervezteti és fejleszteti ki a modelljeit, aztán külső gyárak gyártják, majd a szerződéses kereskedők eladják, miközben a szerződéses logisztikai partnerek tárolják és szállítják. Övék a márkanév és a profit jó része.

Csak finoman jegyzem meg, hogy a jelenleg világátlagban legutóbbi felmérések szerint a profit 10%-a jut magára a gyártóra és a maradék 90%-án osztoznak a kereskedők, karbantartók és a finanszírozók. Isten hozta önöket a 21. században! Ha egy mód van rá, ne nagyon gyártsanak semmit. Vagy ha igen, akkor adják is el és oldják meg a terméktámogatást és finanszírozását is…

Szóval visszatérve az alapgondolatra: gondolják végig, hogy jó szegmensben tevékenykednek-e. Aztán pedig tanulják meg a modern vállalkozási stratégiák alapjait. Végül is ez egy borzasztó egyszerű dolog, mindössze a következő öt kérdésre kell választ adniuk:

• Kik az én potenciális vevőim?
• Hogyan érhetem el őket?
• Hogyan tudom rávenni őket, hogy vásároljanak nálam?
• Hogyan tudom rávenni őket, hogy többet vásároljanak?
• Hogyan tudom rávenni őket, hogy újra vásároljanak?

Gondolkodjanak ezeken a kérdéseken! Tudják, egy jó kérdés már fél válasz. Viszont mit tegyenek, ha nem találják a választ?

Akkor találkozzunk!

Mi, a Vállalkozz Hatékonyan Klub alapítói hamarosan útra kelünk és egy országjáró turné keretében szeretnénk elérni minél több tettre kész vállalkozót. Hol, mikor, milyen témában szervezünk tréninget és mindez mennyibe fog kerülni? Hétfőn mindenre fény derül!

Baráti üdvözlettel: dr. Tóth András