Erről beszélgetek Zajdó Csabával  (www.webshopexperts.hu), aki ma Magyarország egyik legismertebb webshop specialistája.

FIGYELEM! A beszélgetésben két ajándékot is fel fog ajánlani Csaba! Ha a beszélgetést végig hallgatod, a számos hasznos információn túl, két ajándékot is kaphatsz Csabától! Fülelj!

Ha a hanganyag nem indul el, innen tudod letölteni! (Jobb egérgomb és mentés másként)

Csaba a mai beszélgetésen túl felajánlott Számodra egy nagy értékű segédanyagot a webáruházad elkészítéséhez, melyet az I. VHK Kiállítás- És Kapcsolatépítő Nap helyszínen fogsz megkapni a belépés alkalmával.

Személyes megjegyzés:

Vannak a blogot rendszeresen olvasók között néhányan, akik nem regisztráltak a november 19-i I. VHK Kiállítás- És Kapcsolatépítő Nap-ra.

Összegyűjtöttem a leggyakoribb kifogásokat, ami miatt velük nem fogsz tudni találkozni november 19-n:

- Nincs időm erre! Ezek a  cégvezetők annyira bele vannak ragadva a cégükbe, hogy szinte lehetetlen számukra 1 napra kiszakadni azért, hogy több, mint 600 cégvezetővel találkozhassanak, kapcsolatokat építhessenek, hirdethessék cégük jóhírét, vagy éppen ügyfeleket gyűjtsenek.

- A kapcsolatokat így nem lehet építeni: Vannak cégvezetők, akik nem hisznek abban, hogy egy rendezvényen lehet ismerkedni, meg lehet szólítani egy másik cégvezetőt egy ehhez hasonló mondattal: “Szerbusz! X.Y vagyok. Mivel foglalkozol, mesélnél a cégedről?”. A Kapcsolatépítő napon sokszáz (vagy esetleg 1.000) cégvezető lesz, aki alig várja, hogy más cégvezetőkkel találkozzon és megismerjék egymást.

- Speciális termékem van, én ebből úgy sem tudok profitálni!: Tény, hogy vannak olyan termékek, amiknek nagyon speciális a vevőköre és elképzelhető, hogy egy ekkora tömegben sem talál egyetlen potenciális ügyfelet sem, viszont ezek a cégvezetők lemondanak az esetleges partnerekkel való kapcsolatok bővítésének lehetőségéről is… Sebaj!

- Túl drága!: A helyszínen váltott belépő ára 9.900 Ft + ÁFA/fő lesz. Jelenleg viszont jelképes 4.500 Ft + ÁFA/fő díj mellett regisztrálhat minden érdeklődő, amiért cserébe már a bejáratnál több, mint 70.000 Ft értékű ajándékcsomagot fog kapni… Aki számára ez az összeg költség, nem pedig egy fantasztikus befektetés… Annak lehet, hogy tényleg nem érdemes ide eljönnie.

- Á! Ezen a mostani nehéz helyzeten ez a Kapcsolatépítő Nap sem tud segíteni!: A cégvezető felelős a cégéért! Aki nem tud felelősséget vállalni a saját helyzetéért, annak a Kapcsolatépítő Nap sem tud segíteni.

Amennyiben esetleg Te is úgy döntesz, hogy nem tartasz velünk, kérlek írd meg, hogy mi az a fontos dolog, ami miatt kihagysz egy ilyen lehetőséget!

Üdv: Surányi Ferenc

Egy hatékony cégvezetőnek értenie kell a marketinghez, értenie kell a vevőszerzéshez, értenie kell a munkatársak motiválásához, szervezet fejlesztéshez, értenie kell a pénzügyekhez… és az utóbbi 5-10 évben kiderült, hogy értenie kell a weblapok fejlesztéséhez is.

Ma az online világ megkerülhetetlen!

Az aki nincs jelen az online világban, olyan hátrányban van, mintha az üzletét egy zsákutca végében levő épület pincéjében nyitná meg és próbálna versenyezni azokkal, akik a főutcán nyitnak üzletet.

Milyen lehetőségek vannak weblapok felállítására?

1: Szomszéd kisfiú 10.000 Ft-ért megcsinálja: A végeredmény garantált! Garantáltan használhatatlan, garantáltan hemzseg a hibáktól és ami a legfontosabb: Garantáltan nem termel pénzt.

2: Profi csapatot bízunk meg, hogy készítse el a weblapunkat:

Itt már sokkal jobbak az esélyek! Ha sikerül kifogni egy normális csapatot, még az is lehet, hogy a végeredmény is pozitív lesz, azaz kapunk egy pénztermelő weboldalt. Az viszont biztos, hogy ha jó weblapot szeretnénk, akkor:

• Profi csapat úgy tele van munkával, hogy legalább fél évet kell rájuk várni.
• Profi csapat olyan drágán dolgozik, hogy csak úgy kerekedik a szemünk.

Viszont nemrég feltűnt egy harmadik alternatíva! Ez a lehetőség nagyon sok cégvezető számára fog megoldást jelenteni.

Miről van szó?

Ezt hallgathatod meg Urbanczyk Andrással készített beszélgetésemben, melyben felsoroljuk a legtipikusabb hibákat, amiket cégvezetők elkövetnek és így a weboldaluk egy fillér hasznot sem termel. Továbbá András bemutatja, mi ez a harmadik alternatíva.

FIGYELEM! A beszélgetés több, mint fél óra! Ha nincs égető vágy benned, hogy hatékonyan legyél jelen az online világban, ne indítsd el az interjút!

Továbbá egy fontos dolog: Ma éjfélkor lejár a VHK-hoz való csatlakozási lehetőség és legközelebb már csak 2010-ben veszünk fel új tagokat!

Részletes információ a VHK tagság előnyeiről!
Kattints ide!

“Gondolkozz és kommunikálj!”

Ezen túl van egy nagy bejelentésünk:A Klubhoz eddig csak a VHK Roadshow keretében volt lehetőség csatlakozni. Kedden a Roadshow lezárult, így nagyon korlátozott módon, de lehetőséged van csatlakozni Klubunkhoz.

Melyik tagsági szintet válaszd? Kattints ide a részletes táblázatért.

A klubhoz itt tudsz csatlakozni!

(Fontos! Csak vasárnap éjfélig él a lehetőség!
Utána már csak 2010-ben veszünk fel új tagokat!)

15 éve dolgozom tanácsadóként, és rengeteg iparágra, cégre van rálátásom, továbbá átéltem jó pár komoly változást a gazdaságban. A jó öreg 90-es évek volt a hiánygazdaság, nem kevés vállalkozásnak kizárólag az kötötte le az energiáit, hogy a vevői igényeket kielégítse.

Ebben az időben sokak nem voltak rászorulva arra, hogy eladjanak, nagyon sok iparágban még alig voltak konkurensek. Mindez 2002 körül érzékelhetően megváltozott, mert egyre több konkurens jelent meg, egyre több iparágban, ezért sok vállalkozó kezdett szembesülni azzal, hogy a vevők már nem jönnek maguktól, hanem menni kell értük.

Ha valaki 10 éven át azt szokta meg, hogy a vevők keresik, mert nemigen van más, annak rendkívül nehéz egyszer csak átállnia arra, hogy ő menjen vevők után. Nemcsak vállalkozóknak, cégvezetőknek nehéz feladat, nagyon sok beszerző vérzik el, mikor átáll értékesítőnek. Ez egyszerűen egy más habitust igényel.

Nem elég azonban, hogy a vevők után menni kell, hanem valami ütős indokot is kell nekik mondani, hogy miért tőlünk vásároljanak, erről Feri kollégám már sokat írt. Azonban ez még nem volt elég, ahogy a Tanú című filmben elhangzott, „A nemzetközi helyzet fokozódott!”, vagyis a konkurensek egyre csak gyűltek, közben pedig egyes piacok meg csökkentek.

3-4 éve már ott tartunk, hogy sok iparágban nem éri meg értékesítőket felvenni és rajtuk keresztül vevőkhöz jutni, valami hatékonyabbra van szükség!?

Eljött a marketing korszak ideje, ami már magasiskola a vállalkozók többsége számára. Pedig nincs mese, aki ezt az akadályt nem veszi megfelelően, az nagy bajba került, vagy fog kerülni. Mi itt a VHK-ban egyenlőre még csak a marketing alapokkal foglalkozunk, amiből a legfontosabb, hogy:

Ne csinálj tucat vállalkozást, tucat terméket, hanem LEGYÉL MÁS!

Ha rajtad kívül még legalább 10-en foglalkoznak ugyanazzal, akkor a potenciális vevő jó eséllyel az alapján fog dönteni közöttetek, hogy kit ismer, vagy ki tolja le bokáig a nadrágot árban! Sőt, egyenesen eljött a kamikáze vállalkozók ideje, akik már akkora sz…rban vannak, hogy akár beszerzési, vagy önköltségi szint alá is mennek, csakhogy bevételhez jussanak. Sajnos, semmilyen trükköt, biztos fogást nem ismerünk, hogy miként lehet velük szemben labdába rúgni és főleg nyereségesen működni.

Kiváló példa erre építőipar, mást sem hallok vállalkozóktól, hogy csak az ár számít, csak az ár számít. Eközben pedig ismerek olyanokat, akik kifejezetten drágán dolgoznak, és köszönik, jól élnek.

A titkuk pedig nem más, mint az, hogy nem foglalkoznak olyan termékekkel, szolgáltatásokkal, amivel kapcsolatban 10 másik cég is labdába tud rúgni a vevőknél! Pl. ismerek olyan céget, aki éppen ezen a nyáron szállt ki a tűzjelző érzékelők kereskedelméből, mert a Bosch vált a legnagyobb kamikáze vállalkozóvá, 1/8-ad áron adja az érzékelőket, csakhogy megrendeléshez jusson. Ráadásul neki vastag zsírja van, amiből telik is rá. Erre ők találtak olyan termékcsaládot, amiben szinte nincs konkurencia, és elkezdett jól menni az üzlet.

Hiába, tudomásul kell venni, hogy ma már kicsi eséllyel lehet ugyanabból a dologból 20-30-40 éven keresztül megélni. Belevágsz valamibe, és ha jó üzlet, akkor jó eséllyel előbb-utóbb megjelenik a konkurencia, először tisztességesen próbál meg harcolni, majd ha nem talál rajtad fogást, akkor jönnek a piszkos módszerek. Előbb-utóbb egyre többen lesznek, és a vevőknek egyre nagyobb választási lehetőségük lesz, ezzel arányosan csökken az iparágban elérhető ár, árrés és nyereség. Amikor eljut a néhány %-ig, mint pl. számítógép hardver kereskedelemben, akkor jobb kiszállni az egészből, és újabb, kevésbé telített vadászmezőket kell keresni.

A magyar vállalkozók ehhez még nem szoktak hozzá, a többség azt hiszi, belekezd valamibe, és majd egy életen át megél belőle. Sajnálom, de ennek a gondolkodásnak sok esetben tragédia a vége!

Összefoglalva, legyél más, továbbá ha már akkora a verseny, hogy tisztességes úton nem lehet nyereségesen működni, akkor keress üres vadászmezőt!

Merre vannak ezek a vadászmezők és hogyan juss előre? Erről szól a VHK Roadshow! Ha még nem jelentkeztél, itt jobb oldalt megteheted. Teljesen díjmentes és kötelezettségektől mentes, hiszen most a vendégünk vagy!

Üdvözlettel: Kelkó Tamás