A Hatékony Vállalkozás 23 alaptörvénye
Szerző:
A Törvények betartása minden vállalkozóra nézve kötelező! A Törvények egy, vagy több pontjának megsértése automatikus szankcionálást von maga után.
A büntetés minden esetben a vállalkozói létbe való belefásulás, napi 24 óra robotolás és a problémák véget nem érő áradata.
A Törvény megszegéséből fakadó büntetés ellen fellebbezésnek helye nincs!
A Törvény a kihirdetésével egy időben azonnali hatállyal lép életbe!
1§: A céged legnagyobb értéke az ELÉRHETŐ vevő!
A Hatékony Vállalkozó képes minden helyzetben és legkülönbözőbb módon kommunikálni a vevőjével.
Egy Hatékony Vállalkozónak VAN VEVŐI listája, melyet folyamatosan karban tart, ápol és használ.
Ha építed a Vevői listádat és ezt folyamatosan karban tartod, ápolod, akkor nagyon gyorsan ez lesz a céged legnagyobb értéke.
Rengetegen küzdenek az “uborkaszezon” problémájával. A forgalom a végletekig képes ingadozni és nem tudják ezt befolyásolni. Ha Te is gyakran találkozol azzal a problémával, hogy úgy telnek el napok, hetek, hogy a cégedben nem történik semmi, akkor számodra ez jelentheti a megoldást. Egy jól karbantartott listával képes vagy arra, hogy akár 1 napon belül kígyózó sorokat varázsolj az üzleted elé.
Egy Hatékony Vállalkozónak kiválóan karban tartott, folyamatosan bővülő vevői listája van.
Törvény kiegészítő ajánlása: Ha igazán sikeres akarsz lenni, Vevői listán túl folyamatosan építsd az érdeklődői listádat is.
Hogyan? Erről nagyon sokat fogunk beszélni a VHklub keretein belül.
2§: A piacod ismerete nélkül maximum TÚLélhetsz, de sosem élhetsz. . .
A Törvény kimondja, hogy ha nem ismered a piacodat, annak igényeit, gondolatait, szükségleteit és mindent, amit csak lehet, akkor sosem leszel Hatékony Vállalkozó.
A legtöbb cég már az indulásnál elvérzik, mert nem tudja, hogy ki a vevője.
Ha nem tartod be ezt a Törvényt, a következő szankciókra GARANTÁLTAN számíthatsz:
- A vevő csak és kizárólag az ár alapján dönt!
- Nincsenek, vagy nagyon kevesen vannak a visszatérő, igazán jó ügyfelek.
- A reklámjaid középpontjában hangzatos és frappánsnak, viccesnek tűnő szlogenek és a legalacsonyabb ár kommunikálása áll. Nincs semmi más, amit a reklámüzenetedben hatékonyan tudsz kommunikálni.
- Kínszenvedés számodra a vállalkozás és minden nap a túlélésért vagy kénytelen küzdeni
A VHKlubban nagyon alaposan fogjuk kivesézni ezt a kérdést és minden adott lesz számodra, hogy ezt a törvényi előírást be tudd tartani és Hatékony Vállalkozóként tudj élni.
3§: Tudd, hogy a piacodat NEM ismered!
Egy speciális törvényi rendelkezés.
A Törvény azt mondja ki, hogy legyél tisztában azzal, hogy a piacodat sosem ismerheted meg 100%-ban.
A Törvény továbbá kötelez, hogy miután beláttad, hogy a piacodat nem ismered, maximális erőfeszítéssel kell törekedned a Piac megismerésére.
A Törvény rendelkezését betartó Hatékony Vállalkozók arról számolnak be, hogy minél inkább megismerik a piacukat, annál inkább képesek megérteni a Törvényt, miszerint a piacodat nem ismered és sosem ismerheted meg teljes mértékben.
A Piac folyamatosan változik! Viszont ez távolról sem jelenti azt, hogy nem kell törekednek a piac megismerésére.
Minél inkább sikerül megismerned a piacot, annál inkább fogod érteni annak működését, igényeit és az igények változását.
A Piac nagy fokú megismerése segít megérteni a működését és innentől kezdve kiszámíthatóvá válik számodra.
Ez az igazi, komoly fegyver a Hatékony Vállalkozó kezében, hiszen, amikor a többi piaci szereplő még csak próbálkozik az újabb változás megértésével, addigra a Szabad Vállalkozó pontosan tudja, hogy mit kell tennie.
Megj: Ha alaposan körbe nézel, észre fogod venni, hogy egyes vállalkozók a mostani “válság” kapcsán nagyon nehéz helyzetben vannak, míg mások könnyedén, vagy kevésbé könnyedén, de reagálnak és forgalmat bonyolítanak.
A két típus között az alapvető különbség a Piac nagyfokú ismeretéből, illetve annak hiányából fakad.
4§: A piacod minősége a problématudat nagyságától és frekvenciájától függ!
A piac minősége a potenciális vevők problématudat nagyságának és annak frekvenciájának szorzatával egyenlő.
A piac annál fogékonyabb a reklámüzenetre, minél magasabb a problématudata és minél magasabb a problématudat frekvenciája.
pl: A tiszta víz piaca kiváló minőségű, hiszen ha a potenciális vevő nem ihat tiszta vizet, nagyon hamar nagyon magas lesz a problématudata. Miután viszont hozzá jutott a vízhez, utána megint hamar (néhány óra elteltével) újból jelentkezik a szomjúság, azaz megint növekszik a problématudata.
5§: Hatékony Vállalkozó csak jó minőségű piacon jól pozicionált termékstruktúrával lehetsz.
A Törvény kimondja, hogy Hatékony Vállalkozó úgy lehetsz a legkönnyebben, ha a 4§ által jó minőségű piacnak ítélt területen olyan terméket árulsz, melynek hasznossága jól megkülönböztethető a konkurenciától és egy jól körbehatárolható, szűkebb problémára ad megoldást.
6§: A jó vevőt nem keressük, hanem gyártjuk!
A Törvény kimondja, hogy mindaddig, amíg a jó vevőt keresed, addig nem lehetsz Hatékony Vállalkozó!
Hatékony Vállalkozó csak abból válhat, aki felismeri, hogy a jó vevőt neki kell előállítania.
A jó vevő előállításához ajánlott “jóvevőt gyártó gépezetet” felállítani, mely automatizálható és ezzel teljes mértékben önjáró módon képes érdeklődőből első vevőt és első vevőből visszatérő, szuperelégedett ügyfelet gyártani.
Megj: A Vállalkozz Hatékonyan Klub tagjai számára indulást követő első 3 hónapban gyorstalpaló kurzust indítunk, ahol közösen fogjuk felállítani a saját ügyfélgyártó rendszeredet.
A Törvényekkel egyet értesz? Esetleg tiltakozol? Kérlek szólj hozzá!
A hátra levő Törvények kihirdetése a következő napokban lesz. Addig várunk törvényjavaslatokat, melyet felterjesztünk a döntéshozó hatóság elé.
1.
: “Feri, ez a...
